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拼多多直通车优化技巧
2025-10-10 09:41:30

拼多多运营估计都看过这一套直通车优化技巧口诀吧,按照曝光高低,点击率高低,转化率高低,分别列出了2的3次方共8种情况的处理方式。

刚开始我看到这个口诀时,觉得受益匪浅,但做拼多多久了发现个问题,新人更多的是背过了什么情况下该怎么操作,却不知道其中的原理,这样的话,大家遇到相似问题,就不能够举一反三来解决问题了。

而拼多多直通车的数据走势又是瞬息万变的,完全照搬公式又不合适,大家只有理解了其中的原理,才好去做出对应的调整。

本篇我就从原因和技巧2个方面,为大家详细讲讲拼多多直通车8种情况的优化技巧。

01

曝光低,点击低,转化低

原因:直通车三低的数据走势往往出现在自营白牌产品上,多见于小团队。曝光低说明品人群少,系统不知道什么人能吃这个品,所以前期曝光不会高,点击低,那就是素材问题了。

我接触的甲方里,没有美工,自己又不会作图的,就会出现这种数据走势。转化低对应的白牌,没人买过,没有基础,就会导致转化低。

优化技巧:对于白牌而言,直通车加价对提升曝光的帮助不大,这种情况不要去拉曝光,而是要拉点击率,参考榜单链接做些高品质的主图或者马扁主图,把点击率提高一点点,是能立竿见影带来效果的。

而转化和曝光一样,是个长期过程。另外,如果点击实在做不上去,建议换品了。三低的品,实际上没必要做。

02

曝光低,点击低,转化高

原因:正常来说只要转化高的品,曝光都不会低。但我做的品里面确实有曝光就几十个,每天还能出个一两单的,说明这个品的市场太小,小众类目,无法放大。

优化思路:多店多链接来玩,只要链接转化率够高,就多链接,是可以放大单量的,这个放大仅仅是抢了竞对的一些单量,想爆单也不现实。

还有就是在主图这块想办法,把点击率做上去。这种小品类市场,曝光本身的量级不大,不用考虑拉曝光。只要点击优化上去,就可以见好就收了。

03

曝光低,点击高,转化低

原因:说白了就是凑巧做了一张神图出来,但是品跟不上,就会出现点的人很多,下单的人很少,如果不会优化链接,这样的品也是没有出路的。

优化思路:这种只能想办法优化转化率了,直通车有个点可以参考一下,就是出价足够高的时候,转化率会有提升。可以先试试拉高直通车出价,如果转化没变化。

就降低产品卖价,或者优化下基础平价这些的。记住一点,只要是曝光不行的品,品大概率不行,尽量别做这样的品。

04

曝光低,点击高,转化高

原因:玩高价强付费就会出现这种数据走势,说明你这个价格带确实没多少用户,且我们唯一能够去优化的也就是曝光了。

优化思路:其实曝光优化不了多少,点击高转化高且系统没有放大的品,说明这个品确实小众,盘子小,哪怕你打穿了90%的市场,单量也不会高到哪去。这种多开店切不同的人群就可以了。

05

曝光高,点击低,转化低

原因:说一个大家可能没接触过的数据走势,我接的一个品,直通车出价很高,就出现了几十万曝光,百分之零点几的点击和超低的转化。

优化思路:大家如果跑出这种数据,务必要把直通车出价降下来,这种曝光高,点击转化低的数据是畸形的,千万不要跑这样的数据,不然亏到底裤都没了。为什么亏呢?就不细说了,记住不要跑这样的数据就好。

06

曝光高,点击低,转化高

原因:这种数据走势,说明你我做的品在系统里已经有人群了,转化高,说明咱们的价格相对有优势。但点击低,就是图不行,会直接拉低咱们链接的单量上限。所以,点击率这块必须优化上去。

优化思路:可以多做一些图,放到直通车自定义测图里面去测,这种曝光和转化都可以的品,务必要测出一张点击率10%以上的神图,这样这个计划才有可能爆单。

怎样做出一张点击率高的图?如果有美工,每周至少让美工输出10张以上的主图。如果没美工,可以用AI作图,也有做出神图的概率。

07

曝光高,点击高,转化低

原因:简单来说,就是基础或者链接布局不到位导致的。曝光高,说明品是大类目,点击高,说明素材做的也还行,转化低,说明看的人多,买的人少。这是咱们拼多多运营最常见的直通车数据走势了。大家是不是很多链接都是这样的,访客多,转化少。

优化思路:优化转化率确实不容易。如果有条件的,搞点基础数据,对于转化会有点点的帮助。还有卖价,是不是做了低价引流SKU,但产品做的是高价,这样也会影响转化。

因为低价引流吸引进来的都是低端人群,本身就是买低价品的。如果玩高价强付费,是不用做低价引流SKU的。如果转化率实在优化不上去,最后一招降价,绝对可以拉高转化率。

08

曝光高,点击高,转化高

原因:这就像玩游戏时开出了顶级装备,直接无脑冲就对了。

优化思路:三高的直通车计划,不用做任何调整,就能爆单。如果大家还嫌单量不够,可以加大直通车出价,单量绝对能直线上升。只要点击和转化都高的大类目品,大家等着爆单就是了,直通车随便开都能爆单。

09

最后

拼多多直通车无非以上8种情况了。有个点要记住,链接本身或者产品本身存在问题的,通过调直通车是解决不了的。

直通车只能解决好品不起量的问题,如何把好品,通过优化直通车来实现爆单,是你我做拼多多运营要思考的。而辣鸡品,大家就不要去想直通车了,赶紧换品得了。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;8年电商运营经验,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款链接制造,号称电商运营界扛把子。

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一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多直通车优化技巧吗?
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