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拼多多权重是什么意思
2025-11-04 09:41:58

作者:老虎讲运营

话说咱们做拼多多想起量,最核心的数据是什么?要我说,不是单量,不是投产比,也不是访客,而是权重!在拼多多里面权重为王。

这样说吧,只要有权重,你就能爆单,你觉得车损没利润,也没问题,只要有权重,直通车投产比从2拖到20,都不掉单,这就是权重!当然,前提是你要有权重。

讲了这么多,那么权重到底是什么,以及怎样获得权重呢,本篇,我就给大家讲明白。

一、权重是综合得分的体现

首先我们要明白一个概念,权重不是具体的某个数值,而是所有数值的总呈现。就比如水蒸气,一小团水蒸气看上去没什么,但是N多团水蒸气汇在一起就会呈现出云朵的形状。权重就是水蒸气汇总到一起的结果。

在拼多多里那些小的水蒸气,就是日销售额,评价分,点击率,转化率,回复率,发货时效等等数据指标。但凡能够量化的指标,都会纳入到权重的考核中去,甚至退货退款完结时效都会影响到权重。

这也是为什么提升权重很困难了,因为影响权重的指标太多,太复杂了,想把权重拉上去,就得做六边形战士。

二、权重有什么作用

大家估计都知道,权重越高,系统推荐的流量越多。为什么系统要看权重呢?这样说吧,假如平台上只有100条链接,平台有200个员工,2人盯1条链接。

如果这个链接背后的产品很垃圾,员工就可以手动给它下架,避免垃圾产品祸害平台的用户。这是建立在链接少,人工盯的过来的前提下。

那么,假如现在平台上有100万条链接,200个员工,天天用眼盯着,盯得过来吗?肯定盯不过来了,那么只能借助系统,让计算机来帮员工盯着这些链接了。

然后,人为的去定一些规则,也就是如何评判这条链接背后是个好品。那么就有了最原始的权重指标:评价分。后面平台的需求越来越多,比如要变现,要清理垃圾产品,就会把直通车权重和质量分权重看的很高。

这也是为什么之前出高价一定有单,现在出高价不一定有单的原理,因为平台现在更看重产品质量了。

三、如何提高链接权重

接下来讲正题,也是大家最关心的,如何提高链接的权重。就以我在做的品牌店、白牌店、高价店、低价店,以及N多链接的直通车数据来为大家解析一下。

先说入门级提高权重的方法,这个就很简单了,提高直通车出价,这个大家应该都会吧。我觉得只要有手就会,尤其是那种大通品,如果没单,只要提高直通车出价100%能起量。因为通品是不需要重新跑人群的,这个品谁能吃,系统早就摸透了,现在系统就是谁的车费高就把单量给谁。

我做的一个洗护大标品,单笔车费20块,每天可以卖3000多块钱,然后车费降1块,就没单了,车费重新提到20块,销售额又起来了。对于这种品,前端直通车没有什么优化空间,只能想办法优化采购成本了。

与提高出价相似的操作就是降低产品卖价了,也是大通品,别人都卖58,我卖52,我链接的权重就会比卖58的高一些。如果我们广告出价一样的情况下,系统就会把单量给我,因为我权重高(价格低)嘛。

咱们做拼多多运营目前遇到的最大问题其实是,直通车不能在提高出价了,且成本已经压缩到最低了。不管是哪种操作,都会加大亏损,都是不能采纳的,于是这条路就走不通了。

再来讲讲高阶版的提高权重的方法。什么是高阶,就是难度相对高点的。就像上面说的提高出价,是不是很简单。那么提高链接点击率呢?大家都是5%的点击率,你是10%,那你的链接权重是不是要比别人高一些了。

好,问题来了,大家能不能做出点击率10%的主图?没有什么能不能,不能也得做。既然各位不想多花车费或者降卖价,那么想办法提高下链接的点击率总是可以的吧,这还是高阶里面最简单的。

难的是什么,高价品提高转化率。别人都卖30块的通品,你卖48,还要把转化率做上去,这确实有难度了。不过,也不是没可能。怎么做呢?借助平台的资源了,链接做好防比价,去拿个大促标,有了大促标,转化会高一点点。

还有SKU布局,把一些专业性术语,或者其他显得自己产品牛掰的词都写上去,比如90天试用、加厚加粗,这些词放上去,卖贵点都是能出单的。

要说提高权重最高阶的其实是咱们电商团队综合实力的提升,比如售前售后,各种指标如何做到行业top,大家如果自己就是没那个金刚钻,不如外包出去,可以完美的解决团队不行的问题。而对于产品品质这块,其呈现的数据指标有:评价分、领航员分、质量体检分。

从我运营的店铺来看,这3个分,只要一个掉了,轻则降权,重则推广受限(断流)。提高权重在产品质量这块,就2个操作,要么人为的去拉高一些评分,要么换品。

以上各个环节都是提升权重的其中一环,还有就是如果一个店铺作死了,不用留念,直接做新店,都是新的开始,新的人生。因为链接有链接的权重,而链接权重是受店铺权重影响的。大家有没有发现,层级高的店铺起新链接会好起些,就是因为店铺有权重。

店铺权重是链接权重的综合体现了。所以,大家想把某一项数据指标拉上去了,以为就能把权重拉上去了,这是不现实的。

就跟人一样,有缺点有优点,我很少见过六边形都满分的团队,大家要么供应链强,要么客服强,要么运营强。其实,做电商你不需要各个方面都很强,只需要比竞对强就足够了。

最后

权重就类似高考总成绩,想考上好大学,就得各科成绩都不能落下。

换到电商就是,作图要跟的上,链接要做的好,发货要及时,客服接待要到位,还有最重要的,产品质量要过关,以上都拿90分的话,恭喜各位,等着爆单吧!

老虎
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