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作者:老虎讲运营
俗话说:做起来的店铺各有各的玩法,但没做起来的店铺却有着相似的苦楚。
做拼多多这几年,我接手的店铺和品类可以说是数不胜数了,啥样的品咱没做过,啥样的价格咱没做过?比如正规产品成本20,卖价200咱都试过,还能起量。
当然,那种黑某类的产品确实没做过,做电商嘛,安全第一。
由于做过的店铺多,所以见过各种各样的店铺数据,什么3天起店的,30天起店的,7天闭店的,半年起不来的,各种数据都有。那种起店的玩法咱就不讲了,网上讲的太多了。
本篇我重点来讲讲那些没做起来的,以铜为镜可以正衣冠,大家看看这些起不来的例子,或许对自己起店会有所帮助。
咱们应该都知道,选择不对,努力白费。做拼多多选品就是这样的,比如咱们都是用强付费玩法,品选对了,他就是能带利润起店,品选的不对,别说起店了,连曝光点击都拿不到。
那么什么品是对的品呢?按我对目前做过的品划分,咱们做的所有品无外乎:高成本品牌,低成本品牌,高成本白牌,低成本白牌;就这四种类型的品,你现在做的是哪种类型的品,往里面去套一下就知道了。
这四种品,我建议做的是低成本白牌和品牌,不提倡做的是高成本品牌,不赞成做的是高成本白牌。也就是只要成本有优势,不管是白牌还是品牌,都是有的做的,这样的品,基本上不可能起不来店。如果你手上有成本有优势的品牌品,却没有单量,没有利润,那就是人的问题了。
对于高成本品牌这样的品,是市面上大家做的最多的品,因为每个类目的品牌就那么几个,但是商家多,大家就会拿货来卖,成本自然不会低,但由于有品牌的加持,靠溢出的流量,各位商家做高价强付费也是能拿到一点点残羹剩饭的。
而对于高成本的白牌,也就是要价格没有价格优势,要品牌没有品牌优势,大多起不来店的,做的就是这样的品。对于这种起不来店的商家,我的建议是换品得了。没必要在一棵树上吊发财了,换一棵树结果可能完全不一样了。
如果是控价的品,没这个烦恼,按官方指导价定就好。对于那种白牌品,定价真的很重要。我做的一些店铺,刚开始死活推不动的,仔细分析市场才发现,价格比别人高太多了。
咱们以花椒为例,市场上起量链接的规格是1斤22.8元。咱们的成本是多少呢?算上快递费,1斤成本35。别问为啥咱们成本这么高,问就是你不知道别人是用什么手段把成本压下去的。
那咱们成本35,定价定多少呢?有这3种选择,加价10%,定价38.5;加价1倍,定价70;加价2倍,定价105;这三种价格哪种价格能做呢?我一般的思路是加价1倍,然后3的投产比去开车,如果能出单,就有利润,这是我的万金油强付费玩法。
然后就遇到问题了,定价70块钱1斤的花椒,他就是不出单哇!这个店铺无论怎么开车,怎么优化素材,他就是有曝光有点击,就是没转化。这样跑1个月,店铺就是起不来。
大家遇到的是不是都是这种情况?然后我把价格调到38.5,车费出到10块1单,结果,好的是能出单了,坏的是出一单赔一单,你说这咋玩?
后来我也想明白了,系统这是在倒逼商家去优化成本,也是一个优胜劣汰的过程,你不是源头对吧,你车费不高对吧,那不好意思,我平台的单你别想拿到。表面上看是价格定的不对,本质上还是大家的成本做不了这个平台。
如果你是真源头,我相信1斤花椒的成本绝对可以压到29以内,那么我卖价38.5,车费10块一单起量之后,后期把车费降下去拉出利润,是不是就有希望了。如果各位成本是35,那么结论就1个:没得玩。
说起这点我还是觉得挺可惜的,之前最少遇到过2个店铺,头一个月车损2000,月销售额拉到了5W以上,第二个月准备拖价把利润拉平时,客户说亏的太多,不做了,然后店铺就荒废了。
虽然说懂得止损是勇气可嘉,但是离成功就差临门一脚了说要放弃,真的是可惜。什么情况下需要放弃,那种卖鱼缸的,被底下运营鼓吹的,3个月车损100W,说能拉出自然单的,那种才是真要放弃。
以上反应了一个问题,拼多多起店嘛,前期车损或者货损起店也是很正常的一件事,问题在于什么时候是个头。比如上面说的花椒,我成本29,卖价38.5,每单车费10元,加上杂七杂八的费用,每卖出1单,要亏3块钱左右,这样1天跑100单,一个月车损1W左右。
如果扛不住,把卖价一次性涨3块,以为可以止损了,结果确实车费不亏了,但是单也没了,前面烧车烧了个寂寞,店铺最终也没起来。
对于车损或者货损起店,我的建议是第一个月别管车损多少,只要在自己的可承受范围内就可以。然后第二个月按照保本的思路去拖价,比如上面提到的花椒,通过一个月时间的缓慢拖价,把单笔车费从10块拖到8块,这已经是极致了。
只要拖到8块,还能稳定出单,那没问题了,第三个月用一个月时间,把车费拖到7块,把成本再优化一下,后面慢慢的跑,这个店就算带利润起店成功了。品没有成本优势,还想第一个月就带利润起店,那就有点不现实了。
本篇简单讲了拼多多起不来店的3个原因,当然实际上原因不止这三个,还有老店重新激活的,店铺被处罚的,链接有违规的,评分不行的,等等原因,都会影响到大家正常起店。
我的建议就是:选好的产品,规规矩矩做链接,正常起店问题都不大。
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