来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 楷楷

当从业者们感叹着AI对于音乐创作的冲击时，一个更大的搅局者已经出现了。

QuestMobile数据显示，截至2025年9月，汽水音乐的活跃用户规模已达1.2亿，成为仅次于酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐的行业第四。

这款背靠字节跳动的音乐流媒体，正凭借“短视频+音乐”的差异化路径，在腾讯音乐与网易云音乐的夹缝中快速成长，让传统巨头不得不重新审视自己的护城河。

资本市场对此反应敏锐，在腾讯音乐2025年三季报发布后，其股价单日跌幅11%；网易云音乐近一周的股价跌幅更接近20%。需要注意的是，腾讯音乐三季报的表现相当不错，总收入为84.6亿元，同比增长20.6%；调整后净利润为24.8亿元，同比增长27.7%。

由此可见，腾讯音乐和网易云音乐股价的调整，更多是资本市场对在线音乐市场格局生变的担忧，“后浪”凶猛，“前浪”又会否跌倒在沙滩上？

01 后起之秀的“奇袭”

汽水音乐的“奇袭”，离不开“天时、地利、人和”。

音乐流媒体本质是“二道贩子”的生意，音乐版权是平台参与市场竞争的基础。行业早期，主流音乐平台的资本厚度基本决定了版权护城河的深度。背靠腾讯的腾讯音乐一度囊括了绝大部分热门歌曲的独家版权。

不过这种局面在20年后迎来了转机。2021年，监管层明确要求，之后各平台不得再签订新的音乐独家版权。随后到2022年底，各家平台已经开始为共享版权做准备。

独家版权的松绑，让汽水音乐找到了切入市场的天时。2022年6月，汽水音乐正式上线。

和其他同行相比，汽水音乐最显著的特点莫过于，它是长在抖音上的。汽水音乐和抖音数据互通，用户可以直接用抖音账号登录。用户在抖音、红果短剧等APP上发现的好音乐，可以一键跳转至汽水音乐收听。这样一来，不仅降低全欧水音乐吸引新用户的成本，也显著提升了用户的黏性。

同时，汽水音乐还复制了抖音的算法推荐和短视频体验。用户每次上滑筛选歌曲时，最先听到的是歌曲的高潮片段，最先看到的是歌曲的精彩评论，这种交互往往更能刺激用户的探索欲，让人沉浸在“刷歌”的快感中。

根据Sensor Tower监测，同时使用抖音和汽水音乐的用户占比达38%，另外，汽水音乐去年TOP1000热歌中有86%均源自抖音的推动。

最后，汽水音乐设计了一个极低的使用门槛，用户只要每天登陆就能领取会员，即便购买会员，其会员费也跟行业持平，且没有“套娃式收费”。这切中了相当一部份用户的需求。

今年三季度，腾讯音乐的付费用户规模在三季度净增130万，达到1.26亿，但同比增速已从今年一季度的8.3%降至三季度的5.6%，意味着愿意掏钱的用户也在变少。在社交平台上，不乏“卸载QQ和网易云转投汽水” “用汽水再也不用掏钱”等用户发声。比如小红书用户“牛魔王”表示，“原来使用QQ音乐，一个月VIP 15元，购买数字CD 30元，才能听到朴彩英的专辑，现在汽水音乐打卡领会员就能免费听，已经不想续费QQ音乐。”

短短三年时间，汽水音乐的月活用户规模就从600万爆发式增长至1.2亿，直逼网易云音乐的1.47亿，仅在今年三季度就净增了2000多万用户，9月活跃用户同比增速更高达90.7%。

相较之下，长期霸占在线音乐市场份额的“双雄”——腾讯音乐与网易云音乐，两者加起来的市场份额虽然超过了90%，却陷入了用户增长乏力的窘境。

截至今年三季度，腾讯音乐的在线音乐月活已连续16个季度同比下降，三季度月活跃用户数为5.51亿，同比下降了4.3%；网易云音乐也不遑多让，整体月活用户基数已从2023年的2.06亿人下滑至今年三季度不足1.5亿人。

02 音乐玩家的生态突围

汽水音乐来势汹汹，腾讯音乐和网易云音乐也感受到压力，这种压力并非仅源于用户被分流，而是汽水音乐“免费+碎片化听歌+病毒式传播”的非常规打法，打乱了行业原有的节奏——让越来越难撬动的用户付费意愿被进一步稀释，倒逼“双雄”重新审视自己的商业逻辑。

先看目标用户。近年，腾讯音乐和网易云音乐的用户规模都出现了下滑，而汽水音乐的用户规模却日益壮大，这很容易给人错觉，汽水音乐的用户增量是从其他平台手上抢来的。

但QuestMobile数据给出了关键洞察，汽水音乐与QQ音乐、网易云音乐的用户交叉重叠仅为2%–3%，这意味着汽水音乐的增量用户并非主要来自对传统平台的分流，而是抖音生态的引流，数据显示，其超80%的流量均来自抖音。

因此，与其说汽水音乐在抢夺用户，不如说它激活了新的增量层，将大量游离于传统“听歌场景”之外的用户，转化为平台用户。这部分用户往往更看重碎片化、随时随地的免费听歌体验，付费意愿较低，也让行业原本依赖的付费变现逻辑受到冲击。

再看收入模式。传统的音乐平台更像是一个唱片店，用户每月支付会员费就可以随意听歌。对用户来说，相较于以往单独为每一张唱片付费，会员模式自然更划算，为此，他们也愿意忍受偶尔弹出的广告页面。

以腾讯音乐为例，其在2025年三季度的在线音乐订阅收入为45.0亿元，占总收的53.2%；广告收入、线下演唱会收入等其他业务收入合计39.6 亿元，占比为46.8%。

但汽水音乐的打法却与传统平台截然不同，其商业模式更接近“流量入口”而非“内容平台”。汽水音乐采取的是“免费+订阅”双模式，虽然其也布局了付费会员与广告收入两大变现路径，但却通过大量优惠措施，比如登录打卡领会员、周卡低价包等，降低了用户的使用门槛。

短期之内，汽水音乐很难从这两大业务中稳定盈利，但它背靠字节生态，并不缺乏其他优质的变现土壤：比如将爆款歌曲赋能短视频生态，吸引更多用户和商家；在汽水音乐的推荐流中加入抖音音乐直播间，实现粉丝点歌、打赏等互动付费场景。

汽水音乐这种生存模式，也更切合后版权时代的行业逻辑，不同音乐平台无需再陷入版权内卷，而是可以依托背后的生态资源和自身基因，拓展出多元的变现路径与增长空间。

在生态布局方面，近年各大音乐平台都开始加码“音乐+生态”，进一步深耕用户价值，打破单一听歌场景的局限。

比如腾讯音乐开始加速向泛娱乐生态布局，通过明星合作、综合合作、举办演唱会等方式，增强平台影响力和用户活跃，构建平台的“第二增长曲线”；

网易云音乐则强调“音乐即社交”，通过强化用户间的情感共鸣来加深粘性，同时拓展播客、有声书等音频品类，丰富生态内容矩阵。

两者的生态氛围各有特色，汽水音乐也深知很难靠模仿实现超越，因此其选择了“去中心化”的音乐流模式，更侧重通过算法挖掘长尾音乐与用户需求的匹配度。不少用户反馈，汽水音乐的算法推送比自己惯常使用的QQ音乐、网易云音乐都更加精准。

从短期爆发力来看，汽水音乐“不走寻常路”的打法，帮助它快速完成了初始用户的积累，待跑马圈地阶段结束，其自然会有更充足的资源和动力，进一步夯实平台的竞争力。

03 后版权时代的博弈

汽水音乐这个“新物种”能否凭借差异化打法站稳脚跟、改写行业格局？

目前来看，QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐都已形成了一定的定位区隔：QQ音乐主打版权深度与高价值用户，网易云音乐聚焦社区与独立音乐，酷狗音乐发力K歌场景与大众市场，而汽水音乐则开拓出新的增量层，精准对接碎片化听歌需求的泛用户。

但“后版权时代”并不意味着版权不重要了，实际上腾讯音乐、网易云音乐等平台在版权曲库、社交氛围、用户心智和音乐生态等方面的积累让它们形成了深厚壁垒，这些并非汽水音乐短期内能够撼动的。

换句话说，音乐市场的版权壁垒虽然已破，但用户的心智壁垒却依然牢固。再加上版权背后需要真金白银的持续投入，腾讯音乐所拥有的“硬实力”，让它即便面对行业竞争，也很难陷入被动。

不过汽水音乐的出现也倒逼“双雄”跳出舒适区加速革新。同时汽水音乐所吸引来的碎片化用户，也帮助扩大了整个音乐市场的规模，对所有音乐玩家而言，都是利好。

在商业世界中，有竞争才有动力变革，对于“听歌的我们”来说，未尝不是好事。

文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。