出品/壹览商业

作者/蒙嘉怡

编辑/木鱼

今年在商超行业风头最劲的品牌除了胖东来，就是盒马了。

9月，临沂首家盒马鲜生入驻万象城，和本土商超家家悦正面对垒，在盒马鲜生官宣开业日期四天后，家家悦立即宣布改造升级，盒马开业当天，家家悦在门口密集布置促销活动，所有产品均以低于盒马几毛到几块不等的价格迎战。

同月，盒马鲜生洛阳首店落地涧西万达，开业期间榴莲特惠的摊位直接外摆在商场门口，街对面，洛阳商超品牌大张实业旗下长申超市同步开启十周年庆典，从9月底到十一假期都在户外举办活动。

零售市场的“新旧”对决，在盒马鲜生的快速扩张下越来越常见。最近，盒马又祭出“王炸”——超盒算NB（以下简称超盒算）正式上线加盟入口，宣告其加盟连锁模式的运营，第一期开放加盟的城市分别是上海、杭州、嘉兴、湖州。

壹览商业数据显示，截至2025年12月5日，超盒算已在12座城市开设377家门店，相较于10月22日的332家，超盒算在44天内净增45家门店。

超盒算是如何实现高速扩张的？其经营逻辑与未来趋势如何？本文将拆解超盒算的门店，为行业提供参考。

上海是绝对主场

超盒算采取了高度聚焦的区域深耕战略，从全国布局看，超盒算的所有门店都位于中国消费力最强、市场最成熟的华东区域。

截至2025年12月5日，超盒算在华东区域的上海市、浙江省、江苏省布局了377家门店，进驻了12座城市，形成了以上海为核心、向长三角核心城市辐射的格局。

值得一提的是，在这些区域中，超盒算并未全线铺开，而是有选择性地进驻。浙江省覆盖了6座地级市，江苏省覆盖了5座地级市。

上海作为绝对战略支点，贡献了170家门店，占总门店数的45.09%，覆盖了除长宁区外的15个区。其中，浦东新区门店数量断层领先，超盒算在此设立了41家门店，占上海门店数的24.12%；其次为宝山区与闵行区，均有22家门店，占比达12.94%。

其次为杭州，超盒算在此设有66家门店，占总门店的17.51%，覆盖10个市辖区、1个县、1个县级市，苏州门店数量为32家。这两座城市作为新一线城市的代表，经济活跃，人口吸附力强，是超盒算验证其模式可复制性的关键区域，也为扩张提供了优质土壤。

相比之下，其他城市的门店规模明显较小，均未超过50家，南京和嘉兴分别为24家和16家。超盒算在金华市的布局最为有限，今年5月正式开出首店，至今已有4家门店，占其全国总门店的1.06%。

从城市层级看，超盒算偏好高线城市。一线城市门店达170家，占比45.09%，新一线城市门店136家，占比36.07%，二者合计占比超81%；二、三线城市门店71家，占比不足19%。

下沉、下沉、再下沉

在这些城市中，超盒算也有独特的选址技巧。

在高线城市，绝大部分门店避开了核心商圈，聚焦新兴城区。以上海为例，门店数量前三的行政区分别是浦东新区、宝山区、闵行区，这些区域并非传统意义上的市中心，而是人口密集、社区成熟、生活配套需求旺盛的大型居住区或城市副中心。

这些区域租金成本仅为核心商圈的1/3至1/2，且周边居民对便利性与性价比的需求旺盛，完美契合硬折扣的客群定位。

同时，超盒算也选择高质量地下沉，抢占县域市场空白。377家门店中，55家门店分布在23个县级市、县城中，其中有19个县市属于全国百强县，如昆山、张家港、常熟、慈溪等。

这些区域经济实力雄厚，2024年人均可支配收入普遍超5万元，消费观念前沿，但实体零售供给多为夫妻店或传统商超，超盒算的进入快速填补了高质低价的市场空白，占领用户心智。

在门店形态上，超盒算确立了街边店为主、商场店为辅的模型，追求极致的运营效率与客户便利性。377家门店中，街边店有215家，占比57.03%；商场店156家，占比41.38%；还有6家位于交通枢纽，占比1.59%。

街边店租金相对灵活，面积可控，更贴近社区入口，便于消费者高频、便捷购物，契合硬折扣极致效率和服务社区的核心理念。

而这一模型在不同市场也存在应用差异。

在成熟市场街边店优势更加明显。以上海为例，街边店占比达80%，说明其在已建立品牌认知的区域，更倾向于通过街边店实现网格化深度覆盖，最大化渗透率和便利性。

在新进入城市或县域市场，商场店占比相对提升。商场自带客流，有助于品牌快速曝光和建立信任，是开拓新市场的有效跳板。例如，金华市、常州市的首店及早期门店，常选择入驻当地核心商业综合体。

超盒算先在上海验证模型，随后将成功经验复制到长三角其他高能级城市；以商场店为先锋，有选择地切入经济发达的县级市，形成高线城市社区深挖与高潜力县域市场抢占的双轮驱动，最终实现区域的密集布局和品牌的高效触达。

这一逻辑使其在零售存量竞争中，找到了增长路径，并通过高度标准化的模式快速复制，从而跑出了令人瞩目的“超盒算速度”。其近期开放加盟，正是为了借助社会资本，在上述已验证成功的优势区域内，进一步加密网络，巩固护城河。

谁是它的目标加盟商？

超盒算开放加盟背后，是零售行业逻辑的重构。

传统大卖场崛起于20世纪90年代，那个时候的消费渠道单一，物资供应不足。零售专家鲍跃忠指出，当时只要选址合理、商品丰富，生意便有保障。

但是现在，这个逻辑被颠覆了。电商的发展极大丰富了商品供给，而即时零售又能让消费者足不出户享受便利，这就导致大卖场赖以生存的核心优势被消弭，零售渠道的竞争也变得更加精细化。

鲍跃忠认为，以超盒算为代表的硬折扣业态，竞争力建立在两大支柱上：一是商品力，通过直连工厂、深度研发，这些零售渠道能够重构传统商品价值链，打造高性价比、高质价比的自有品牌。二是数字化运营能力，从选品定价到库存周转，通过数字化系统实现高效、标准化运营。

当商品力、数字化的核心能力在华东市场得到充分验证后，超盒算的加盟扩张水到渠成。

2025年11月，其正式开放加盟，首批仅覆盖上海、杭州、嘉兴、湖州四城。壹览商业创始人杨宇分析，首批仅开放上海、杭州、嘉兴、湖州四城，正是因为这是盒马体系的大本营与优势区，品牌认知与供应链基础最为牢固，能最大程度保证首批加盟店的存活率与示范效应，实现风险可控的扩张。

加盟超盒算是一项重投入。官方表示，品牌加盟费5万元/年（不含门店装修、设备和保证金等费用），加盟店需选址在大型居住社区或成熟商圈，面积500-650平方米左右，整店前期投入约为265万—350万元。

而500-650平方米的社区商铺年租金普遍在50万～100万元之间，单店人员配置一般15～20人，每月人工成本约8万元～12万元。再叠加水电、耗材、维修，以及维持日常运营所需的流动资金（货款、水电、耗材等），一个月至少要多预留10万元现金流。即便按照最低标准计算，加盟商需准备超500万元，才能保障门店落地并运转一年。

高昂的成本设立了天然门槛。杨宇指出，超盒算瞄准的更可能是具备零售经验、商铺资源与资金实力的区域性团队投资者，例如量贩零食、茶饮的区域大加盟商。这类资源型合伙人不仅能带来资金，更能贡献管理经验、运营团队、商铺资源，与总部形成优势互补。

此外，寻求转型升级的本地商超经营者也是潜在目标。这类人群深耕零售行业，熟悉当地客群的消费偏好，手握稳定的商铺资源，且具备门店运营、人员管理的基础能力。对他们而言，加盟可借助超盒算的供应链、品牌与数字化能力，解决传统夫妻店进货价高、SKU混乱、客流流失等痛点，实现品牌化升级。

在经营权分配上，超盒算采取的是典型的强管控模式，商品定价权在总部，加盟商不能随意改价、不能自发做促销。供应链以自有品牌和直连工厂为主，门店运营统一纳入数字化系统，由后台下达订货、库存和促销指令。

由此来看，加盟商实际扮演的是“带店房东”的角色，主要负责门店的重资产投入与本地化执行，对门店模型并没有太多调整空间。

对总部而言，这能以更轻的资产方式加密网络、巩固区域优势；对加盟商而言，这是以巨额资金和运营投入，换取一个经过验证的商业模式和品牌赋能，但同时也让渡了大部分经营自主权。

哪里才是它的主场？

那么，超盒算还可以在哪些区域开店？从其现有的布局中，可以窥见一些方向。

首先，是传统大卖场主导的区域。这类区域零售供给长期依赖传统大卖场——商品结构老化、价格虚高、服务体验滞后，与当下追求高质价比的消费需求脱节。超盒算的进入可直接替代部分大卖场的功能，以高质低价的硬折扣模式形成降维打击。例如绍兴超盒算开业仅两个月后，隔壁开业未满一年的德虹超市便宣告关闭。

其次，是已进入城市的加密与下沉。以上海为例，尽管超盒算总门店数为170家，奥乐齐总门店数为71家，但在长宁区、徐汇区、静安区和虹口区，其门店数仍少于竞争对手奥乐齐，表明这些区域的市场可能存在进一步开店的空间。尤其是长宁区，超盒算尚未进入，而奥乐齐已有5家门店，拓展潜力较大。

此外，2025年前三季度，上海GDP达到40721.17亿元，杭州市GDP为16900亿元，若参照上海“单店对应239.54亿GDP”的密度粗略推算，杭州仍有开店潜力。在嘉兴、湖州等已进驻但门店较少的城市，都存在明显的加密机会。

再者，是向华东其他高潜力城市的扩张。目前超盒算在江苏省仅进入5市，浙江省进入6市，两省仍有大量经济强劲、人口密集的地级市尚未进入，在这些区域也可以获得供应链上的支持，这些将是其下一步直营或加盟拓展的天然选择。

更长远的未来，则可能指向华东以外的城市。12月10日，超盒算首个产地仓在山东寿光正式开仓，寿光是全国闻名的蔬菜之乡，在此建立产地仓，首要目的是以最低成本、最高效率掌控生鲜及农产品这一核心品类的源头供应。

不过，在壹览商业看来，这并非仅为优化现有华东网络的物流，更是为在山东及邻近的华北市场开设门店，预先搭建供应链，是一种典型的“兵马未动，粮草先行”的策略。

山东本身即经济大省，2025年前三季度，山东省GDP在全国排名第3，消费市场广阔。以山东为支点，超盒算能够相对低风险地测试其模型在北方消费环境下的适应性，并进一步辐射京津冀、河南等北方重要市场。

当前，不论是超盒算还是奥乐齐，所有门店均集中于华东区域，恰恰说明供应链是硬折扣模型的基础。跨区域扩张将面临供应链重塑、消费习惯差异等巨大挑战，因此，大规模、全国化扩张或许并非超盒算的当务之急。