导语

B2B行业，欧赛斯服务了不少客户，比如天正电气、朗绿科技、展宇光伏等，本期文章将为您拆解欧赛斯的B2B行业新案例：茶乾坤。

茶乾坤，是一家集茶叶研发、加工、销售于一体的现代农业科技企业，它正站在这样一个历史性转折点：是继续做一个“生产执行者”，还是进化为品牌客户不可或缺的“供应链价值伙伴”？本文将深度剖析欧赛斯如何助力茶乾坤植根中国传统文化，从「畅销茶饮」这个B端客户最根本的需求入手打造品牌，构建“畅销罗盘大战略”，并将茶乾坤最根本的底层能力、解决方案能力品牌化、符号化、道具化，重塑品牌视觉体系，助力其成为中国茶企的品牌价值链战略伙伴。

核心亮点

1、从「畅销茶饮」这个B端客户最根本的需求入手打造茶乾坤品牌。

2、占领茶饮行业中最具价值的战略生态位：全球畅销茶品供应链专业服务商。

3、承接创始人初心，做使命驱动型品牌。

4、将茶乾坤最根本的底层能力、解决方案能力品牌化、符号化、道具化。

5、一流的品牌需要一流的工厂，一流的工厂需要成为品牌不可或缺的供应链价值伙伴。

6、工厂品牌的发展趋势是从F 成为 F+S+S，最终成为F+B+B。

7、一句气势恢宏的战略口号，占领客户心智：畅销指南针，就是茶乾坤。

8、打造全新品牌视觉体系，品牌整体气质国际化、年轻化。

9、打造「畅销领导力」，拿下行业两大第一。

01基于深度洞察，挖掘未来茶行业发展的关键趋势

2024年中国茶叶市场规模已达5000亿元，复合增长率6%，但市场分散、资源分散，渠道主导即饮茶增速8%，现制茶饮增速15%，市场内品类分化加速，依然存在多个潜在细分市场占位机会。比如，新式茶饮市场持续高速增长，消费人群不断扩大，行业也在向品质化、健康化、个性化方向快速演进。与此同时，竞争也日趋白热化：产品生命周期缩短，风味创新成为争夺消费者的关键；供应链的稳定与独特价值，日益成为品牌构建核心竞争力的基石。

在这些宏观背景下，欧赛斯通过对行业、竞争对手、茶乾坤自身与客户的综合分析，挖掘未来茶行业发展的关键趋势：

1.纯茶市场进入存量竞争阶段，茶+拼配饮品成为新增长引擎。

2.茶饮产业进入整合竞速期，上下游一体化重塑行业格局。

3.茶品类创新分化加速，差异化与多样性驱动上新。

4.风味创新精细化：“花+茶”仍是香气搭配的核心范式，小众花香风味正加速渗透。

5.功能需求显性化：轻养生茶饮需求快速增长，消费者不仅关注口感，更看重产品的健康属性，如滋养、舒缓、提神等，健康需求已成为产品研发的刚性导向。

6.产品竞争内卷化：C端茶饮市场竞争已从营销战延伸至底层原料与工艺的比拼。品牌亟需从茶叶品种、拼配技艺、萃取工艺、可持续来源等维度挖掘独特卖点，以构建更深层的产品壁垒。

7.供应链竞争升维：未来竞争的关键，不在于提供标准化原料，而在于能否提供引领市场的综合解决方案能力。供应链企业需要从前端市场洞察、风味研发到后端稳定供应，全程赋能品牌成功。

反观茶乾坤，作为国内头部饮料品牌及国际一线饮料企业的长期合作供应商，其优秀的品质保障与稳定的供应能力已获得市场验证，过往也积累了 “辉煌成果”。然而，面对行业新趋势与客户的新期待，其挑战亦清晰可见：市场前瞻洞察与多维风味拼配能力有待系统化加强；产品深加工与价值萃取环节存在广阔开发空间；现有企业品牌形象则未能完全承载其战略雄心。

基于以上洞察，我们形成了以下三大核心战略判断：

压强优势，打造双一流工厂形象：必须持续夯实“品质供应双一流工厂”的行业认知。同时，针对市场趋势与客户产品开发需求，构建“茶+万物”的强拼配与解决方案能力，形成茶乾坤独一无二的经营系统。

升级拼配，前瞻布局：推动能力从传统的“茶+茶”、“茶+花”拼配，转向更具前瞻性和市场杀伤力的“茶+万物”风味复合拼配，紧密跟随甚至引领茶饮研发风向，从跟随者变为引领者。

重塑形象，赋能增长：打造一套能匹配乃至超越头部茶饮客户期望的企业品牌形象系统。这不仅意味着提升视觉呈现，更要通过系统的品牌价值体系，重塑客户对茶乾坤的传统认知，使其品牌形象成为承载发展战略、驱动业绩增长的强大引擎。

02战略破局点：从「畅销茶饮」这个B端客户最根本的需求入手

战略的制定始于对客户本质需求的洞察。

茶乾坤服务的大客户们，其终极目标无一例外是持续推出受到消费者认可的畅销茶饮。畅销茶饮的背后，是经受市场检验的畅销风味。因此，品牌商最希望供应链合作伙伴提供的，绝不仅仅是原料，而是能系统性降低研发风险、提高爆款成功率的畅销解决方案能力。

由此，茶乾坤的战略破局点变得清晰起来，它回归到生意最根本的两个字：畅销。一切战略构建、能力投入与价值主张，都必须紧紧围绕“如何帮助品牌企业创造畅销产品”这一核心需求展开。

确定“畅销茶饮”这个战略破局点之后，如何制定一个能够击穿这一点的宏大战略？

这需要从茶乾坤生意的底层逻辑与文化根基中寻找答案。

茶乾坤的战略，首先需明确“健康茶饮，畅销中国（乃至全球）”的宏观方向，进而构建涵盖市场分析、产品研发、极致品控、核心渠道、深度服务等系统工具，最终这一切必须聚焦于“畅销风味拼配爆款”等核心单品的落地，形成三者环环相扣，缺一不可。

在探寻品牌最大的戏剧性表达时，“茶乾坤”品牌名中的“乾坤”二字，为我们提供了气势恢宏的战略灵感源泉。

茶乾坤战略底层逻辑可以阐述为：乾坤 = 罗盘 = 指南针，这一战略构想的底层逻辑，源于对中国文化精髓的深度解码：

乾坤（战略创意原点）：源自《周易》，“乾”为天、为阳、为刚，象征主导方向、开创势能与增长动力；“坤”为地、为阴、为柔，代表坚实根基、系统支撑与稳定资源。乾坤相济，构成宇宙万物运行不悖的“终极坐标系”。

乾坤在《周易》中为宇宙运行的基本范畴，后衍生天地、日月、阴阳、局势等，是茶乾坤战略创意展开的原点。

罗盘（战略系统）：罗盘的本质是 “乾坤坐标系的具象化”：其盘面的 “二十四山向” 对应《周易》的卦象方位，指针（磁针）始终指向南北，如同 “乾” 的主导方向与 “坤” 的稳定支撑在工具上的落地。罗盘是能呼应乾坤二字的超级载体。

指南针（战略执行）：指南针是罗盘核心功能的极致简化与战略本质的回归。它剥离复杂刻度，直指最核心的南北方向，指南针是世间方位的极致压缩。指南针是一个强有力的行动符号。

从 “乾坤→罗盘→指南针” 的演化逻辑看，三者是 “战略方向→战略定位→战略执行”的完整逻辑。

乾坤代表：为什么要定向（战略本源）

罗盘代表：如何系统定向（战略工具）

指南针代表：具体向哪里走（具体执行）

无论是乾坤的 “天地定序”、罗盘的 “方位刻度”，还是指南针的 “指针定向”，其本质都是解决 “方向模糊” 的问题。

对于置身于竞争红海的茶乾坤而言，这意味着必须在纷繁复杂的市场中，像乾坤定序、罗盘定局、指南针定南一样，明确品牌不可替代的“核心差异点”、锁定精准的“目标客群”、聚焦高效的“核心渠道”，让每一个经营决策都有清晰的“方向锚点”。

由此，我们顺理成章地推演出茶乾坤独一无二的战略：畅销罗盘大战略。

“畅销罗盘”远不止是一个方向指引工具，它是茶乾坤价值创造系统的集中体现与战略整合中枢。它意味着，一幅波澜壮阔、气势恢宏的茶乾坤战略画卷逐步清晰起来……

畅销罗盘是品牌核心价值

畅销罗盘是战略定位

畅销罗盘是解决方案

畅销罗盘是核心技术

畅销罗盘是组织体系

畅销罗盘是服务机制

畅销罗盘是购买理由

畅销罗盘是战略符号

畅销罗盘是战略纹样

畅销罗盘是广告画面

畅销罗盘是道场展厅

……

基于“畅销罗盘”战略，欧赛斯助力茶乾坤将隐性的解决方案能力，进行品牌化、符号化、道具化的至高凝练，使其从后台走向前台，变得可视、可感、可信任、可依赖。

03绘制战略蓝图：使命引领下的系统重构

在畅销罗盘战略的指引下，茶乾坤的企业总体战略得以清晰展开：

1.承接创始人的初心，做使命驱动型的品牌：企业驱动力从商业成功升华为使命引领，欧赛斯助力企业确立“中国好茶，畅销全球”为品牌使命，这八个字，超越了企业自身的商业目标，彰显了将中国茶的深厚底蕴与创新风味推向世界舞台的格局与担当。它回答了“茶乾坤为何而存在”的根本问题，为所有战略动作赋予了意义感与凝聚力。

2.愿景与价值观的打造：茶乾坤愿景锚定为“成为全球茶饮品牌首选供应链服务商”。价值观则凝练为“协同、共赢、创新、引领”，这不仅是口号，更是畅销罗盘战略在组织行为层面的具体体现：“协同”与“共赢”是伙伴关系的基石，“创新”是驱动“畅销”的根本动力，“引领”则是我们追求的市场姿态。

3.业务与能力的战略组合：茶乾坤事业版图由“基础原料供应、拼配解决方案、深加工产品开发”等核心驱动，其中“拼配解决方案”是战略重心。为实现这一组合，必须进行产业整合：在上游，建立上游原料保障体系、中游品控+研发体系、下游解决方案体系。

04构建差异化护城河：聚焦价值竞争

在新的战略蓝图下，茶乾坤的竞争战略必须彻底告别同质化与价格战，转向以独特价值为核心的竞争。

竞争模式：以差异化领先为竞争模式

以 “差异化领先” 作为根本竞争模式。差异化的核心，不是简单的功能差异，而是“畅销罗盘”所代表的、系统性的“价值链共创能力”，建立可感知的价值优势。

核心能力铁三角：支撑战略落地的支柱

战略需要能力支撑。茶乾坤需要系统化构建三大核心能力体系：品牌能力体系、产品能力体系、以及销售与服务能力体系。这三者构成稳固的铁三角，确保战略从规划到客户服务的完美穿透。

聚焦的品牌架构：集中兵力打穿心智

在品牌发展初期，我们遵循兵力集中原则，所有资源聚焦于 “茶乾坤” 单一主品牌。这确保了品牌信息高度集中，资产持续积累。

占领心智的终极定位：一句定乾坤

用一句话在客户心智中锁定一个清晰的位置：“全球畅销茶品供应链专业服务商”。这句话占领茶饮行业中最具价值的战略生态位，它简洁、有力，直接回应客户核心需求，强势认知标签，夯实品牌战略定位。

让“畅销罗盘”转动起来

畅销罗盘不仅是方向指引，更是价值整合工具，欧赛斯助力茶乾坤打造了“畅销罗盘品牌价值体系”，分别是：畅销领导力、畅销领先力、畅销硬实力、畅销形象力、畅销口号力。

畅销领先力：系统打造权威信任状，奠定行业领导地位。

畅销硬实力：如今，茶乾坤已经是“双一流”（品质一流、供应一流）工厂，未来要成为“三一流”（品质一流、供应一流、解决方案一流）工厂，并推出畅销罗盘、拼配罗盘、花香罗盘、风味罗盘等，让解决方案产品化、菜单化。

畅销形象力：茶乾坤的进阶之路：从F到F+S+S，最终抵达F+B+B

1992年，宏基集团创办人施振荣先生提出了微笑曲线理论，在这个理论中，OEM工厂常被视为“微笑曲线”的底端，只能赚取微薄利润。

然而，OEM模式也有它的优势：订单稳定、也不需要承担巨额的品牌与渠道建设成本，是一种“重中有轻”的生意。

但是它的弊端在产能普遍过剩的今天，同样也很明显。OEM的本质是出售产能，在供大于求的时代，能够取而代之的替代者也越来越多。一旦核心客户转移订单，工厂便面临生存危机。破解之道在于工厂必须打造不可替代的价值，从“可选”变为“必选”，让品牌商离不开你。总之，工厂品牌的下一站，不仅是成为一流的生产者，更要塑造强大的工厂品牌。

从价值链角度去看，OEM工厂的进化也可分为四个阶段：

1.0阶段：卖“产能”（生产能力）

2.0阶段：卖“高性价比产能”（成本交付能力）

3.0阶段：卖“带方案的高性价比产能”（方案型成本交付能力）

4.0阶段：卖“供应链整体价值交付能力”

未来，茶乾坤要做的不是OEM/ODM/OBM工厂，而是中国茶企的品牌价值链战略伙伴，它要加深企业护城河，打造具有竞争力的OVM-价值型供应链，更要成为中国茶供应链数智化4.0 OVM智慧工厂。

我们将这种深度绑定、价值共生的新型工厂形态，定义为 OVM（Original Value Manufacture），即品牌价值链战略伙伴工厂。

不过，茶乾坤要真正成为「中国茶企的品牌价值链战略伙伴OVM」，必须从“模式”上做升级，建立系统性的高势能价值及优势，要从纯粹的“F（生产）”模式，迈向“F+S+S”模式，即生产（F） + 解决方案（S） + 服务（S），并最终进化为“F+B+B”模式，成为品牌的生产伙伴 （F）+ 生意伙伴（B） + 品牌伙伴（B）。其核心思想正是B2B营销的关键：“帮助客户服务好TA的客户”。当你能帮助客户赚钱时，你自然能赢得生意与忠诚。

畅销口号力：欧赛斯为茶乾坤提炼出铿锵有力、直指客户决策心智的战略口号： “畅销指南针，就是茶乾坤”。将战略浓缩为一句行动指令。

05品牌视觉体系全面升级，塑造国际化、年轻化、高势能形象

在“畅销罗盘”战略的引领下，茶乾坤的品牌视觉体系迎来系统性升级。本次升级不仅是一次形象的“换装”，更是品牌战略的外化表达与价值感知的重构。欧赛斯围绕 “国际化、年轻化、高势能” 三大核心气质，对品牌logo、色彩系统、视觉符号、应用物料等进行全方位升级。

品牌logo焕新：保留“茶乾坤”文化底蕴，优化字形结构，增强现代感与识别度，体现传统与创新的融合。

品牌视觉系统：选用更具活力与品质感的色彩体系，贴合全球茶饮品牌审美趋势。

战略符号贯穿：将“指南针”元素提炼为核心视觉符号，贯穿于主视觉、包装、名片等触点，强化“指引方向、系统赋能”的战略联想。

从产品手册到展厅设计，均围绕“畅销罗盘”价值体系展开，让解决方案“可视化”、实力“可感知”，打造沉浸式品牌道场。

结 语

定义新乾坤

通过“畅销罗盘”大战略的全面践行，茶乾坤将完成的不仅是一次品牌升级，更是一场深刻的角色革命——从产业链中的一环，进化为定义风味、引领畅销的价值链共创中枢。它不再只是一个工厂，而是成为帮助品牌驶向广阔市场的中国茶企的品牌价值链战略伙伴OVM。在这片由中国茶文化滋育、由全球消费浪潮激荡的宏大“乾坤”之中，茶乾坤正以其清晰的战略定力，绘制出属于自己的坐标，奔赴一个茶香四溢、畅销寰宇的未来。