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你老板的钱怎么来的?怎么培养好的习惯?
2021-05-11 17:51:53

也许你听说过明朝有很多皇帝不上朝,主要就是嘉靖和万历两个皇帝。虽然他们不上朝,却牢牢把握着大权,其中,嘉靖皇帝把握大权的一大方法,就是抓钱!他对朝廷的重要收支都明察秋毫,研究透彻。

很多大佬、老板,平时也不管公司具体业务,只抓战略方向、财务和人力。

所以抓钱,商业化的思维和能力是很重要的。从我个人的经历来看,很多人一开始都不具备太多的商业化思维,本文想讲讲商业化思维是什么,怎么在事业和人生中,进行应用。

本文解决的问题:

你老板看待问题的一大抓手是什么?

你老板、公司的核心秘密在哪里?

你怎么才能有效健身减肥?

你怎么才能找到对象、让对象开心?

本文大纲:

商业化思维是什么:主要讲讲商业化思维的组成和关键点

商业化思维看待业务:如何用商业化思维去看待公司和业务

商业化思维看待人生:培养良好习惯、建立良性关系,我会提供一些新思路

01 商业化思维是什么?

1、用利益考量的眼光去看待事物:

不知道大家有没有注意到,张一鸣、王兴这些企业家的家庭背景,他们都是经商的家庭出来的。而我们大部分人,包括我在内,家庭背景可能就是国企、公职人员、农民等等。经商家庭比我们这些家庭的优势在哪里?抛开财力不说,主要在于经商的家庭敢于言利,孩子从小耳濡目染围绕利益进行考量。

中国传统教育里面的“君子不言利”和以前国企大锅饭下的思维惯性,导致很多人思考问题的时候容易忽略利益,只谈主观感受、站队立场、道德判断等,我曾经也深受其害。

所以商业化思维,首先就是遇事的时候要多去考虑相关方的利益关系,考虑背后的成本和收益。习惯了这样看事情,久而久之人就会比较客观,情绪化越来越少,情绪也会越来越平稳。

2、多思考一件事的ROI(投入产出比):

做事之前,先多考虑一下一件事情的ROI,个人认为这是走向成熟的标志,也能有效避免时间浪费,能治好坏习惯。

做事之前先思考收益不是功利,是一种客观科学的生活态度。

商业化思维、ROI的衡量不局限于金钱,一些重要的产出也可以纳入衡量范围。

比如每天一小时的健身,它可能不会让你赚钱,但它能让你健康,这个ROI也是高的。

思考一件事的ROI,就要评估好一件事的成本和预期收益,比如,你今晚有一小时的时间,那么,用来刷抖音的搞笑段子收益高,还是用来看一本很不错但你买了一直还没有空看的书收益高,这个就需要你自己去衡量了。

重要的是要建立这种思维,做事不要凭感性,一时冲动就去做了,而是习惯性去衡量ROI。当你养成这种习惯后,你会发现自己的时间利用效率和产出高很多。

3、给相关方带来利益:

己欲立而立人,己欲达而达人;当你的位置越来越高,要做的事业越来越大的时候,跟你有关的利益相关方就会越来越多,你必须养成,我能给别人带来什么利益的习惯。遇事需要别人帮忙的时候,先不要从我需要别人帮我什么出发,而是先从我能给别人什么出发,再提自己的要求。

比如我带团队,我基本没怎么骂过人,因为骂人,能给别人带来什么利益?不就是情感的宣泄而已,问题是情感的宣泄,ROI高吗?

但我会不断跟团队强调做好我们的业务,能给他们带来什么。近的来说会有多少奖金,多少职级晋升的机会,远的来说会有多少猎头联系他们,跳槽的话他们的薪资会有多大的提升空间(没有必要害怕员工跳槽),或者留在公司会有多大的发展空间。

所以,多跟相关方谈我能给你什么,或者展示我能给你什么,而不是去索取。

中间作业!!

请自行反思一下:

1、为什么男女对立越来越严重,谁从中获利了?

2、你平时业余时间的ROI如何?比如昨晚9-11点的ROI如何?

3、你能给你老板什么利益?给你对象(或者未来对象)什么利益?

这些利益是不是对方需要的??

02 商业化思维看待业务

1、公司的钱从哪里来?

不知道你有没有想过,你所在的公司,钱从哪里来的?你老板每个月都从哪里弄钱给你发工资?当你开始天天琢磨这个问题的时候,你就会越来越留意公司的业务结构,不自觉的加深对公司业务的学习,久而久之提升你的业绩。

那么从哪些方面可以了解这些信息呢?

你可以从

1)财报:如果你所在的是上市公司,多看你公司的财报,这点很重要;

2)同事:跟同事不要只聊些鸡毛蒜皮的事情,适当的谈谈业务,了解信息;

3)文档、邮件等所有能接触到的信息:拿出福尔摩斯、柯南的精神,不放过任何蛛丝马迹,拼凑成你的公司商业化收入来源的拼图。

2、业务发展的关键在于ROI大于1

这里先抛出两个思考题:

你觉得抖音成功的原因有哪些?

你觉得抖音的新用户里面,自然新增多还是投放新增多?

请思考二十秒钟

请思考二十秒钟

请思考二十秒钟

这两题先不提供答案,仅提供一个信息,在之前某段时间里面,抖音一个新用户当年的收入能达到70多元,所以抖音可以承受到拉新成本能达到70多块钱,所以为什么你能看到抖音的广告铺天盖地。

尤其到了2021年的今天,ROI不大于1的业务是很难发展的,不管是互联网还是什么行业都是如此。以前还能说做规模暂时不赚钱,烧投资人的钱,现在则是地主家也没有余粮了,必须自己能造血,ROI能大于1才能持续成长。

这也是为什么很多人觉得看了很多产品文章,但还是做不好产品的原因。因为大部分产品文章都不是产品负责人本人写的,外部的作者他只能看到表面的交互还有一点点不准确的数据,他不知道这个产品真实的商业化情况,所以只能做点关于用户体验之类的表面的分析。这也是为什么现在很多模块、功能产品经理继续往上走很难,反而商业化产品经理越来越吃香的原因(我在字节有两个做商业化产品经理的哥们已经创业成功)。 

比如,用户体验极致,你怎么衡量极致?用什么指标去说明这是否极致?如果用留存为衡量,体验好则留存好,但体验好一定意味着增长,一定意味着能赚钱吗?以前的互联网阶段可能是成立的,因为很多领域还存在空间,市场增量快速。但现在不是了,一招鲜吃遍天的时代过去了。

好的体验,用户不一定就会自发传播给朋友,即使传播了,朋友也不一定就会下载使用(现在平均每个人手机里装了20多个APP了!),即使用了,也未必能留住(比如ZAO等昙花一现的产品);好的体验,用户也不一定会让你有收入,为爱发电的用户不多,你看豆瓣、知乎的艰难就知道了。(但我不是说用户体验不重要啊,别乱diss)

所以当前来说,业务发展(不仅是互联网)的关键就在于ROI大于1,只要ROI大于1,你就可以持续投放,持续增长。当然ROI是否大于1是不稳定的,不可能有业务能一直ROI大于1,ROI总是在波动的,牺牲长期利益换取短期ROI也是不可取的。

但也还是应该把ROI大于1作为一个重要的衡量指标提醒自己,多去思考,自己做的事情,对业务ROI大于1到底有没有帮助。

中间作业!!!

请自行反思一下:

1、简述一下,你公司去年收入大概多少?大概由哪几块组成?占比如何?

2、你所在的业务ROI大于1了吗?你是怎么衡量你的业务的ROI的?

3、你负责的工作给业务ROI大于1作出了什么贡献?

是贡献在收入侧?还是留存侧?还是成本侧?

03 商业化思维看待人生

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,商业化思维也能有效解决人生难题。

1、如何培养良好习惯:

你是不是立过要运动健身,减肥的flag?

你是不是立过要每周看一本书的flag?

你是不是立过要每天晚上学习一小时的flag?

那么为什么我们那么难做到呢?

因为你没有深刻的感受到收益!

没有感受到ROI高的快感!!!

举个极端的例子,比如你减掉十斤肉,就给你100万,我估计你会马上绝食,运动去。

很多时候我们没法养成好习惯,原因很简单,仅仅是因为收益来得慢,不够刺激你而已。

所以我们要养成良好习惯应该参考游戏,迅速给自己正反馈,想办法放大好习惯带来的收益,不要强调成本(比如运动很累),而是多跟自己强调收益(运动后今晚睡得香)。

举个例子,你昨天下定决心去运动,筋疲力尽,然后睡的快睡的香,次日精神饱满。那你就应该牢记这种感觉,并且放大这种感觉,让自己感受更高的收益。

怎么放大?比如,你今天精神饱满,工作效率高,你就多把今天的好情绪都归因到昨天的运动里面,即使有些牵强。然后仔细算算,你昨天运动的付出是什么?一小时,也就少刷抖音或者少玩游戏一小时;累,睡一觉也恢复得差不多。

然后定期去盘点这些良好行为给自己带来的收益。比如你逐渐练出点肌肉了,你对象夸你身材越来越好,;你穿衣服越来越好看,走路越来越昂首挺胸等等,这些虽然不是直接跟钱挂钩,但都是收益。

简而言之,对于好的习惯,要尽可能放大收益,通过巨大的收益吸引,驱动自己养成好习惯;

对于坏的习惯,要尽可能放大成本,通过人对损失的本能躲避心理来克服坏习惯。

2、如何发展、维持关系:

不管你是要发展什么关系,对人也是要多用商业化思维去思考,多想你能带给别人什么收益。每个人心里都有一本账,只是很多人自己都没有意识到。每个人都是理智,先利己的,跟别人交往或多或少会衡量自己能得到什么。

所以搞清楚别人需要什么,你能给别人什么,这是你能营造并且维持良好关系的前提。

那么怎么判断别人需要什么?

一般来说是两种:人缺什么就需要什么;人重点在哪里,就需要哪里的东西;

比如,刚毕业的大学生,缺乏社会、职场经验,就可以给他职场经验和指导;(欢迎加入我的知识星球,有我腾讯和字节的经历和大量职场问题解答)

比如有人的业务重点是做中老年人市场,那我就可以给他提供对中老年人市场的观察、数据乃至渠道合作;

对朋友、对象也一样,你要多了解对方缺什么、重点在什么地方,然后有的放矢的提供价值,让别人觉得跟你在一起有收益。

这不是功利,也不要觉得累,做人本来就不容易。当你给予别人的收益越多,你越能主导你们的关系。

中间作业!!!

请自行反思一下:

1、你有什么好习惯?它给你带来什么收益?

2、你现在负责的业务有什么合作方,你能给他们什么?

3、你真的知道你的朋友、对象需要什么吗?你觉得他们跟你一起收益高吗?

总结

培养商业化思维很重要,关键在于培养以下习惯:

1、用利益考量的眼光去看待事物;

2、多思考一件事的ROI(投入产出比);

3、给相关方带来利益;

然后多思考公司、业务的钱哪里来,业务的ROI是不是大于1,你对业务ROI贡献体现在哪里;

生活中要放大好习惯的收益,通过收益倒推好习惯的养成;

多考虑别人缺什么和重点在哪里,让别人觉得跟你能有高的收益。

-END-

思考的杨咩咩
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