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2021年5月手游买量市场分析
2021-06-04

《摩尔庄园手游》于今日正式上线,让不少Z世代直呼“爷青回”。而这类“爷青回”IP也成为了不少大厂争相抢夺的香饽饽,如腾讯的《使命召唤手游》、《穿越火线》都有不俗的表现。那么经典IP焕新会成为手游的新趋势吗?他们在买量上的表现又如何?


App Growing基于2021年5月份(05.01-05.31)手游买量数据,结合手游买量大盘、热推App排行榜、热门手游推广策略、爆款创意套路,深度解读5月份的手游买量趋势!

01、1分钟看清手游买量大盘趋势

整个5月份,App Growing 共追踪到5500+款手游在投,相比4月份呈现上升趋势。巨量引擎中手游广告占比20%以上

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5月份投放力度较强的手游风格为其他(主要指休闲、网赚)、模拟、仙侠及日韩系,热推手游厂商及重点App 如下:

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02、手游热推排行榜Top 20

2-1 热投手游Top 100:休闲、网赚手游广告投放力度强势

无论是在广告投放数,还是在广告投放金额(估算)、App 数量占比方面,其他(休闲、网赚)手游的占比都是最高的。

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具体来看热投手游Top 20的排名情况,可见《粘土模拟器》、《星战模拟器》、《全民来找茬》位列前三。排行第五的《战神遗迹》五月底刚上线便全面铺开线上投放,投放势头强劲。

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2-1 新投放手游Top 100:传奇手游买量预算明显提升

新投放手游中,除了一向强势的休闲、网赚手游之外,传奇手游在广告投放上的投入较4月上升明显。

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在新投放手游Top 20中,广告投放量登顶的是网赚类手游《疯狂弹力球》。另外,B站主推的二次元新手游《机动战姬:聚变》投放力度也较

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03、热门手游推广策略解析

3-1 《机动战姬:聚变》- 机甲与少女的暴力美学

1)手游买量:多渠道并重

作为B站独家代理的重磅手游,《机动战姬》在宣发上面可见用心。线上多渠道铺开信息流广告,超四成广告投放在年轻群人聚集较多的视频软件中,如《腾讯视频》、《抖音》。

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2)营销宣发:B站二次元手游发行的“老一套”

除了致力买量之外,《机动战姬》在各个平台上的分发依旧沿用了B站熟悉的发行套路。

邀请中日人气歌姬献唱,邀请B站内知名的游戏、生活区主播合作推广。游戏上线当日,微博上的热门二次元博主集体推送cos写真并发起抽奖为游戏造势,此外相关微博话题阅读量上亿

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图片来源:微博

在大手笔的营销下,《机动战姬》上线第一天便冲上了iOS游戏免费榜第一。

除去外部渠道,B站自身就是一个很好的宣发场所。不仅有浓厚的二次元氛围,更有忠实的二次元手游玩家聚集,再加上主站显眼的广告位,手游推广易如反掌。

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《碧蓝航线》四周年,上线了显眼的广告位宣传


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《碧蓝航线》B站关键字搜索动画

3-2 《战神遗迹》- 多元宇宙,炫酷爽游

1)手游买量:超三成投放在腾讯新闻

《战神遗迹》算是完美世界第二季度的重点手游,在5月份手游买量总榜中位列Top 5,显然是广告投放上砸了重金。在投放媒体方面,超三成广告投放在腾讯新闻。

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值得一提的是,《战神遗迹》的广告形式以互动式广告为主,广告界面可以操作选角、战斗来试看游戏画面与人物技能。

展示出来的技能十分高质量,画面又渲染极佳,容易让用户感受到游戏的用心,从而在沉浸式的试玩中正式下载。

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2)营销宣发:不惜重金,多方联动

在营销宣发方面,《战神遗迹》不遗余力请到了陈赫、旭旭宝宝以及十二位国际超模为手游背书。抛开明星的传播力与号召力不说,旭旭宝宝作为斗鱼平台头部的知名主播,其与游戏自身的匹配度也是极高的。

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6月3日,斗鱼实时热搜,@旭旭宝宝排名首位


B站上搜索《战神遗迹》关键词,也可以看到播放量前列的视频中,旭旭宝宝的情景剧广告及直播间试玩视频赫然在列,播放量达10w+。

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除此之外,斗鱼平台上多款大热手游的推荐官也都纷纷试玩或推荐过《战神遗迹》,颇有一种《战神遗迹》把斗鱼主播“包场”的感觉。

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在以上两款手游之外,儿童节当日上线的《摩尔庄园》手游近期也是热度高涨,成为了情怀营销的教科书。经典IP加持,利用玩家对童年回忆的向往,将游戏与社交结合,形成圈子内自发宣传的网络。

04、热门手游广告套路拆解

相比4月份,竖视频形式广告数有所提升,占比达28.20%

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那么近期有没有一些表现突出的手游广告呢?视频广告又有哪些新套路?

1)美女+口播

脚本亮点:开头用颜值高的美女简单推荐手游,再转到游戏画面/玩法的解说,对于男性玩家有强吸引力。

跑量原因:引入简短突出,而且高颜值美女吸引眼球,再加上“退服给你磕头”,“卸载叫你爸爸”之类比较挑衅的话,容易引起用户好奇心。

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爆量广告

2)结合游戏卖点,不经意间“凡尔赛”打脸

脚本亮点:将游戏的卖点结合在不停反转的剧情中,剧情推进快不无聊,也能让用户快速接受游戏的信息。

跑量原因:打脸剧情设置新颖,能够快速吸引用户注意力,而且卖点结合得比较有趣。

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爆量广告

3)真实的第一视角,身临其境体会游戏场景

脚本亮点:通过VR般身临其境的还原游戏场景,让用户对游戏第一印象深刻,代入感拉满。

跑量原因:广告比较用心,有内容而且画面质量高,加上经典IP的支持,会加强用户与游戏间的联系。

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4)真人互动视频,加强试玩欲望

脚本亮点:将游戏的机器人换成有血有肉的真人,在表情、动作呈现上更贴近真实生活,而且形式也比较新颖。

跑量原因:给予用户充分的主动感,感觉就是在真实地玩游戏,让用户参与其中,加强亲身试玩的欲望。

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5)听说这个游戏只有XXX才会玩

脚本亮点:开头抛出某个”听说“,利用用户的好胜心,展示游戏内容和玩法,用户观看后想要证明自己就会下载游玩。

跑量原因:视频开头就打出这句话,引导用户往下观看,而游戏内容简单,操作容易上手,引导用户下载体验。

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6)演示手残操作,强迫症表示受不了

脚本亮点:通常以益智解谜类的游戏为主,但视频自带的手总是在很简单的关卡上犯错,看得人很着急,迫切想要自己上手尝试过关。

跑量原因:游戏画面简单,玩法简单,通过展示错误操作,让用户产生“我上我也行”的感受,反向刺激用户下载。

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总的来说


5月份手游买量爆款套路如下

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