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教育、医疗行业的优化师该何去何从?
2021-06-05

近期,有业内人士透露:高途课堂创始人陈向东日前召开了内部会,会议结果是高途课堂将正式启动裁员,裁员比例为20-30%比例,本周开始执行。同时信息流投放,直播全部停掉,小早启蒙业务停止运营。

这个消息一出,我们交流群内的同学也坐不住了,有教育行业的同学表示,他们公司已经在裁员了。有些试用期的同学,直接被通知无法转正...

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总之,最近教育行业的风一波又一波,市场监管局对教育行业的整顿,必然会导致公司广告投放量的下降,尤其是对之前大力推广的头部企业,投放推广人员的需求量减少了,裁员也是势在必行的。

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教育行业作为曾经的热门行业,如今却突然“走下神坛”,令人出乎意料。 

反观医疗行业,当年的“魏则西事件”引起了国家对于医疗行业虚假广告的极大重视,各个平台不得不对医疗类广告加大监管。最近爆出的《深圳经济特区医疗条例》修订稿也引起了医疗行业推广人的注意。

我们先看下这个条例都写了什么:

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《深圳经济特区医疗条例》修订稿 第六章

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《深圳经济特区医疗条例》修订稿 第九章

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 《深圳经济特区医疗条例》起草说明

从这个条例可以看出,相关部门这次对于医疗行业整顿的决心之大,虽说这个条例目前还未进行全面执行,但作为相关行业的投放人员,还是要有心理准备。

 针对教育、医疗行业最近发生的这些事情,艾奇菌采访了几位明星优化师,想了解下他们的看法,也给其他优化师提供一些建议。

1、您对教育和医疗行业政策变革的看法? 

@木比白:教育和医疗的改革是迟早的事情,此次改革最主要是政策的调整,改革是从消费者的权益出发,所以这种改革对老百姓来说是有利的。对于行业本身和流量平台来说,是一种生态重建。教育和医疗如果不改革弊病,以后只会越来越难做。 

流量平台在政策监管下,一方面广告的规范度会提高,另一方面,流量获客难度也会更大。对于广告主和优化师来说,改革后的营销会更难做,所以也倒逼自身的能力提升。付费广告不再是单一的获客来源,短视频、直播、私域流量、精准营销等等将会被更多企业重视起来。所以,有能力的团队可以现在就加强布局。

2、优化师如果要换行业,现在需要做哪些准备/储备哪些能力?

@木比白:如果要换行业,可以提前了解下目前广告投放行业的“朝阳行业”和“夕阳行业”,尽快转入“朝阳行业”,这就需要自己多去打听了解,或者看一些行业文章。

就广告市场的渠道来说,现在信息流和直播是主流,搜索广告虽然仍然有很大的市场,但是由于量少、成本高、投放方式较为传统等原因,已经日渐式微了。所以,如果你要转型或者换岗位,建议往新一点的领域去走,这样路会更长久。

营销能力,不仅仅体现在操盘账户的能力,还体现在写作能力、表达能力、策划能力和做图、做视频的能力。所以,可以平时写写文章,与朋友交流下投放经验,学学ps、pr这些软件。技多不压身,会的越多,求人越少。

@李公子:其实优化师是基于技术的岗位,不是基于行业的,当你系统的掌握了这一套技术以后,你去到任何行业都是可以应用的,所以你需要做的就是把优化的方式方法磨练到位,自己要多思考,为什么来量、为什么不来量、为什么是这个词不是那个词、账户还有哪些可以优化的地方……

除了优化技能的储备,你还需要关注市场变化,以便当市场发生变化时自己不至于手忙脚乱。另外,虽然说优化师是基于技术的岗位,但是产品的逻辑你还是需要懂一些的,每个公司的产品不一样,但是基本的运转逻辑是相通的。除了这些,优化师与销售部、客服部等的沟通策略、逻辑也需要总结思考,这些部门是避不开的沟通对象。

3、如何快速进入和上手一个新的行业?

@木比白:最好有熟人带。如果没有的话,可以降低待遇先进入这个行业。进入之后就是快速学习,看教程、请教同事都可以。如果你完全是小白级,想熟悉一个行业,那就提前了解这个行业,看这个行业的资料、文章、视频等等,提前认识一些这个行业的高手。学以致用,想快速上手一个行业,就是实操,学到的立马去用。实操之后经常复盘,这样对自己的成长比较快。

@董三志:找行业的相关资讯、报告,了解行业知识。看看行业内有哪些广告主在投放广告,在哪些渠道投放,在他们的落地页留个电话,以用户的身份接听电话或者微信沟通,了解各家的引流获客和转化方式方法。再有就是看看指数、问答,了解客户的需求和画像。

不知道大家对于教育、医疗行业的“大地震”有什么看法?欢迎在留言区交流讨论。

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