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频出爆款、变现百万,母婴育儿行业如何玩转视频号?
2021-06-09

在友望数据25个细分行业中,母婴育儿行业是较为垂直的行业之一,这类行业大多数以科学育儿、亲子成长为内容方向,备受宝妈宝爸关注。

在视频号平台,要如何做好母婴育儿内容呢?

我们采访3位母婴育儿类博主,他们内容形式各异,有分享育儿理念的,也有分享手工的,也有通过剧情展现亲子日常。他们当中有的已经通过视频号变现百万。

他们是如何运营的?一起来看看吧。

案例一查理校长

6月6日,查理校长联合当地十家机构开启了一场以“六六直播抢课节为主题”的直播带货。这是查理校长运营视频号一年多以来对直播带货的一次尝试。

从「友望数据」-「直播记录」可以看出该账号直播时长12个小时,带货品类有礼品文娱及书籍,观众总数1.77万,预估销售额3.98万。

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△ 「查理校长」“六六直播抢课节”直播带货

截图来自:友望数据—直播记录

「查理校长」透露此次直播成交量100多单,创建5个引流群,“开创当地视频号直播招生引流的先例。”

在「友望数据」-「直播带货分析中」可以看到,近90日「查理校长」带货直播4场,累计销售额4.12万,热销品类为“其他”,比如声乐大礼包、舞蹈大礼包等,销量186,其次是书籍与文娱礼品。

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△ 「查理校长」直播带货分析

截图来自:友望数据—直播带货分析


“直播是视频号官方最重要的阵地之一,我也慢慢投入一些精力在直播这一块,因为直播带货对我的主业和账号运营都有非常重要的作用。”

「查理校长」自2004年大学毕业后,就一直在儿童教育事业深耕,至今已有17载,期间也创办了自己的教育培训机构。

2020年年初,突如其来的新冠疫情让教育行业被迫按下了暂停键,许多教育机构面临线下培训无法实现交付的问题,视频号的出现给了线下教育机构转战线上的机会,得以寻找一个新的突破口。

疫情期间,查理校长收到来自微信官方内测邀请,并于4月21日正式运营视频号。

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△ 「查理校长」视频号

截图来源:友望数据

视频号以口播形式分享了育儿知识、教育观点、绘本阅读等等,「查理校长」用自己在教育领域沉淀的专业知识打造内容,比如“孩子这7种行为,父母越早知道越好”“孩子叛逆问题,1个方法稿定”等等。

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△ 「查理校长」视频号内容

“在视频号之前,我们就有10个左右的育儿社群,这些社群是通过以前招生积累的,有了视频号以后就可以第一时间把作品发到各个社群里去,用私域流量完成冷启动。”

在查理校长看来,运营视频号是一个从私域-公域-私域的闭环过程,前期用私域流量的点赞、互动转发撬动公域流量,进入热门推荐,再从公域流量中将用户导到私域流量池中去。

如今,随着流量获取难度增大,越来越多的人意识到私域流量的重要性,开始寻找搭建私域流量的渠道。几乎每条视频查理校长都会挂上“戳这里:跟查理校长交个朋友”的链接,运营至今,已经积累30多个育儿社群及粉丝群。

“我的作品无论官方给不给流量,都有很好的一个数据表现,就是因为我有庞大的私域流量。”

从「友望数据」-「博主动态」可以看到,近90天,「查理校长」发布了96条作品,平均点赞数达4618。

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△ 「查理校长」视频号近90天数据概览

截图来源:友望数据-博主动态

在「查理校长」看来,视频号可以将十几年沉淀的教育经验做一个分享与梳理,也能为学校招生运营、拉新留存带来帮助。

比如去年通过视频号做了一场双11活动,老生续费金额就达到40-50万,“视频号对学校主业方面有一个积极的促进作用。”

优质的内容输出及数据表现也为账号带来许多商业广告上的合作,据查理校长透露单单接广告,该账号就已经变现50万。

“我们会选择一些大厂合作,品质是有保障的,而且得与账号调性相符,比如一些课程、母婴产品等等。”

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△ 「查理校长」视频号挂链分析 

截图来源:友望数据-扩展挂链分析


如何打造优质内容,成为爆款,「查理校长」也分享了自己的一些经验和观点:

选题:大众喜闻乐见、追热点。喜闻乐见比如正能量能够给用户带来正面的影响,是大家喜欢的。

视频号社交推荐机制似乎会让人觉得追热点有一定难度,但查理校长部分内容选题就是来源于热点,比如近期高考、韦神的视频,点赞均在3500以上。

「查理校长」视频号得以出圈也是因为追热点,去年6月,查理校长将网上爆火的小学生向让路车辆弯腰感谢的视频,加上自己原创解说进行二次剪辑,播放量100万+,吸粉1万。

“做自媒体追热点是必须具备的一项能力,通过热点,结合自己垂类特质,输出符合自己定位的观点,是一种很好的表现形式。 ”

保持稳定更新。在查理校长看来不论是官方或用户都喜欢活跃账号,保持更新不仅可以提高曝光度,同时也可以在更新过程中发现、解决问题,更新迭代,产出更加优质的内容。

查理校长从创建开始就保持日更的频率,运营至今发布了400多条视频,在内容上也经历了许多调整,比如视频封面更加统一,手拿着小棒槌,增加记忆点等等。

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△左为早期内容 右为后期内容

为保证更新频率,查理校长会在某个时间段写8-10个脚本,集拍摄出来,既省了时间,也保证更新频率。

内容加一些看点、燃点,提高互动。视频内容能够和用户产生一些情绪的碰撞,比如一些有争议的观点,可以激发用户评论、吐槽。

折纸公主

折纸公主视频号幕后主理人敏儿是一位两个孩子的宝妈。

成为妈妈以后,敏儿希望能有充足的时间陪伴孩子成长,同时又不想与社会脱节,视频号正好满足了她的需求。

“我女儿非常喜欢做手工,我也经常陪她们一起做,我本身也喜欢安安静静的做事情,非常享受这个过程,所以,就有了「折纸公主」这个账号。”

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△ 「折纸公主」视频号

「折纸公主」账号定位是亲子手工类账号,在这个账号中,敏儿分享了许多充满童趣的折纸手工,比如太阳帽、蝴蝶结、冰糖葫芦、彩虹棒棒糖等等,简单易学。

用户不仅可以学习有趣的折纸知识,有孩子的家长还可以带着孩子一起动手,寓教于乐。在采访中敏儿也透露账号粉丝群体以家长为主,且女性居多。

哪里来的源源不断的折纸灵感?

在采访中,敏儿透露灵感主要自于日常与孩子们玩的亲子游戏,或与孩子交流中迸发的一些灵感,“比如我女儿在玩芭比娃娃,可能近期会出娃娃的小衣服鞋子的手工视频教程,再往周边进行一些拓展,比如娃娃的甜点,蛋糕等等。”

在「友望数据」-「博主动态」的概览数据中可以看到,近90天折纸公主发布48条作品,平均点赞数3046。翻看「折纸公主」账号,也会发现视频点赞数很稳定,几乎都在3000-5000之间。

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△ 「折纸公主」视频号近90天数据概览

截图来源:友望数据-博主动态

在敏儿看来,打造视频号爆款没有很多的底层逻辑,不能强求,因为有时花很长时间打造的作品,没有爆,反而不经意间创作的作品爆了。

“我不会花很长时间去精心雕琢一个作品,更多的是不断去调整优化,比如提升自己的拍摄技巧,剪辑能力等等。”

常关注「折纸公主」的用户会发现,与前期相比,该账号在画面大小、质感、剪辑上都有很大的提升与改变,前期只是单纯分享剪纸,而后期则有两个女儿出镜。在经过调整迭代后,数据也得到了一定的提升。

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△左为早期内容 右为后期内容

原本只是将折纸过程做成视频在视频号上传播,但另敏儿意外的是运营视频号第二个月,账号就已经开始变现了。

“当时一家连锁培训机构来找我定制线上的手工教学视频,我花了两个月的时间,拍了8个系列,100个教学视频。”

因为这次意外变现,敏儿才开始真正重视视频号,也看到视频号在商业变现上的许多可能,于是在运营过程中,她开始建立粉丝群,积极引导用户对视频点赞、评论。

同时经常在群里分享手工作品,书籍玩具等,不定期做一些宠粉活动,增加用户粘性,鼓励用户把身边的朋友拉进群里。

在敏儿看来,「折纸公主」视频号内容过于垂直,对于后期的变现转化有局限性,因此也开始创建矩阵账号。

“目前我在运营矩阵账号有聚焦亲子好物推荐的和公主一起玩,记录亲子趣事的公主成长趣事。”据敏儿透露,主账号与矩阵账号已累计变现40万。

运营视频号一年多,既没有耽误带孩子,反而有了更多时间陪孩子,还能认识来自五湖四海的朋友,也实现了自我价值,敏儿说“这是值得我去做的!”

星球父子的日常

与「查理校长」「折纸公主」不同,星球父子的日常分享了博主一家搞笑日常生活,是比较偏剧情类的母婴育儿账号。

在「友望数据」-「行业排行榜」母婴育儿行业5月月榜中,「星球父子的日常」排行第五,与4月相比,上升57个名次,最高点赞10万+,平均转发点赞均上万。

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△ 「星球父子的日常」行业排行

 「星球父子的日常」有何特别之处,为何能在母婴育儿行业中脱颖而出,在采访及视频内容中,我们发现了这两个方面。

一方面,该账号人设鲜明,与其他母婴育儿类父母怎么教育孩子等类型的账号相比,「星球父子的日常」似乎是反着来的。

儿子能言善道、活泼可爱、机灵聪明,喜欢讲大道理,像个小大人,而且小小年纪就能帮着做家务。爸爸反而经常被儿子教育、吐槽,视频中妈妈偶尔出镜。

比如“仔细想一下,还是听儿子的吧”这条视频中,妈妈问儿子二胎生儿子好还是女儿好,儿子说道女儿好,道理一套一套的。截至目前,该条视频点赞10万+。

在该条视频「评论分析」中,“聪明”一词占评论热词Top5。

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△ 「星球父子的日常」评论区

截图来自:友望数据—评论分析

另一方面,账号内容以剧情方式呈现,添加许多笑料及一些梗,趣味十足。

据账号幕后主理人然然爸爸透露,目前账号总播放5亿+,在「友望数据」-「博主动态」的数据概览中可以看出,近90日该账号产出31条作品,其中有3条点赞破10万,其中一条“每一位妈妈都是超人,母亲节快乐”的视频转发率近9万。可见搞笑轻松的亲子日常多受用户喜爱。

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△ 「星球父子的日常」近90天数据概览

截图来自:友望数据—博主动态

据然然爸爸透露,「星球父子的日常」在其他短视频平台也拥有百万以上的粉丝量,之所以选择视频号,是因为视频号潜力巨大,一方面用户群体庞大,以社交为基础的推荐方式有利于提高用户粘性,这是抖快很难做到的。

其次在商业变现上,视频号商业价值比较高,“同等粉丝量对比其他平台推广价格高出很多。”据然然爸爸透露,目前账号接了10条广告,累计变现10万+。

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△ 「星球父子的日常」挂链内容

截图来自:友望数据—扩展挂链分析

直播带货如今是视频号风口,许多博主涌入直播蓝海,未来,然然爸爸也考虑在直播上发展。

在采访中我们发现,母婴育儿类账号点赞数据十分稳定,一方面内容垂直,能够给家长们提供育儿上的专业知识,另一方面这类行业用户粘性强,把控内容的垂直度与质量,就可以获取用户的信任。

此外,接地气、偏生活化的表达方式更容易受视频号用户的青睐,更容易出爆款

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