APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!
2021-07-14

回忆一下,你以前看到的好文案,是不是总有一个感觉:

他好像说的就是我····他好像在和我说话····他怎么知道我有这个问题·····

然后你会不知不觉被这个文案吸引,从头看到尾,甚至有掏钱的冲动?

你想过没有,为什么这些文案会给你这种感觉?

其实背后是有技巧的,什么技巧呢?

就是好文案永远是:

对一个人说话,而不是对一群人广播

这样讲你可能不明白,举个生活中对例子,你就清楚了

过年的时候我们都会收到祝福短信对不对?

现在假如你收到了下面两个短信,你会回复哪一个?

文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!

第一个

在这里祝大家新年快乐,万事如意,阖家幸福!

第二个

XX(你的名字),祝你新年快乐,万事如意,阖家幸福!

不用我说,你肯定会优先回复第二个,甚至你压根都不会回复第一个,对不对?为什么?想过没有?

因为上面一看就是群发的,而下面的就感觉他是针对你一个人发的,更有诚意,对,其实就是这样

你看,一个短信,你都会在意别人是不是有诚意对不对,何况是想要让人掏钱给你的文案

所以,人只会对那些与我有关的信息格外的注意,相反,如果你说的话,或者写的文案,没有给人与我有关的感觉,别人是不会在意的,这就是人性

好,既然我们知道了,文案要对一个人说话,而不是一群人广播,那么怎么写文案才能用户在读的时候,感觉是在跟他一个人在说话呢?

先来教你一个方法,也是我一直自己用的,就是·····

写文案前,你先假想,你的一个目标用户就站在你的对面,他的年龄、外貌特征、 渴望、梦想、痛苦、困惑都知道,然后·····

你对他说话,怎么说,就这么写,甚至你·····可以先用录音软件录下自己说的话,然后在翻译成文字,简单修改下,就可以

所以,当你进入这样的一种状态的时候,你写的文案,会更多的使用一对一聊天的时候才会说的词语

为了帮助快速进入写好文案的状态,这里分享给你2个技巧:

1、多用“你”

文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!

偷偷告诉你,如果你想要最短时间,判断一个人写的成交文案好不好,你甚至可以去数一下,他的文案中有多少个“你”就可以了,如果一个都没有,几乎肯定断定,这种文案不接地气

不信的话,来看看下面几条文案

比如这样1句痛点文案

很多女孩那几天,小腹锥痛,甚至睡觉都会被疼醒

假如现在你是一个有痛经经历的女性,看到这样的痛点描述,你会想起以往自己的痛苦经历吗,或者你会感觉,这句话是在说你吗?

不会,为什么呢,因为这句话没有让你产生与你有关的感觉

再来看下面一句话

那几天,你是不是小腹锥痛,甚至你睡觉都会被疼醒?

啥感觉?是不是感觉就是在说自己?是不是一下子回忆起了之前的痛苦经历?是不是与你有关了?体会到两种表达方式的不同了吗?

再比如下面这2句文案

第一句,

孩子不爱学习怎么办?

第二句,

问你个问题:你家孩子不爱学习怎么办?

你看,都是问句,问的事情一摸一样,但是对看文案用户感觉是不一样的,为什么呢?

因为第二句话更像是面对面在聊天,这种氛围能让用户瞬间代入进去,会让看文案的人,你说的话与Ta有关

现在检查一下,你以前写的的朋友圈文案,社群文案,营销推文,短视频文案·····中有多少个你字?

2、多用白话

文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!

除了上面说的,我们的文案中要多用“你”,你还要尽量使用大白话,这样别人才容易听懂,因为聊天的时候,大家讲的都是白话,不会文邹邹,只有广播新闻的时候,才会文邹邹

比如看下面两句话

第一句,

学了这个课程以后,你写文案的速度会有质的提升,让你轻松超越其他对手

第二句,

学了这个课程以后,别人用1天的时间,写出来的文案,你1个小时就搞定了

哪一句更加能够让你感觉,更像是在聊天?

肯定第二句话对吗?

为什么?因为更加的生活化,自然就感觉像是朋友间的聊天

记得,想要把文案写到用户心里去,首先,你得创造一种氛围。

什么氛围呢?聊天的氛围。

不要高高在上摆姿态,然后用一种播新闻的口吻来写文案,那样只会让人感觉,在跟机器人对话

最后

好,今天讲的是一种非常重要的文案写作思维,你会经常听见:

为什么我写的文案很硬?打动不了人?

为什么他写的文案读起来很轻松?


·······

其实这些背后都是因为·····你写文案的时候,没有这种聊天的思维!

-END-

何杨
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

鸟哥笔记限定畅饮吸管杯600ml
超大容量,让你爱上喝水
2000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
Xinstall 10天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
何杨
何杨
8年互联网老兵,专注卖点定位,品牌定位,个人/企业品牌营销策划研究与实战!
确认要消耗 0羽毛购买
文案是对“一个人”说话,不是对“一群人”广播!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接