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地摊文案三大心法,独家揭秘!
2021-07-22


“地摊经济”热潮还在翻滚,

感觉大家还真的有在摩拳擦掌、蠢蠢欲试,

然而想要逐鹿地摊江湖,问鼎烟火人间,

你还差一个有味儿的文案。

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这里给你总结了三种地摊文案方法论,

结合优秀案例分享与你,

只能帮你到这儿了。

第一种:情感营销,攻心致命

第二种:比附营销,借势而上

第三种:独特卖点,聚焦打击

第一种:  

情感营销,攻心致命

营销界有句骚话:人心才是最大的战场。

人心,就是人的七情六欲、悲欢离合、喜怒哀乐,

这都是人类的共性。

攻肾费钱,攻心才是致命一击。

情感营销,就是一场攻心之战。


说到地摊界的情感营销文案,

大家一定还记得白发老妪的“甜过初恋”,

可以说是地摊文案走心派的扛鼎之作。

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甜过初恋


白发老妪的初恋情结让人恻隐,

地摊江湖毕竟新人辈出,

痴情老头的“玫瑰之痛”颇有与之抗衡之势,

这其中的人心在哪?

在于懊悔,在于时光不可追,

在于“花无百日红,人无再少年”

的生命规律。

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别到我这个岁数

才想起送她玫瑰

提醒你“保持浪漫”,

也是一种情感营销,

无论生活复杂,人情冷暖

保持浪漫,送朵玫瑰,

是成年人最后的倔强。

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无论如何

保持浪漫

情感营销的另一个方向:

热血鸡汤。

地摊界的鸡汤,

讲究野性,也要讲究出其不意,

要煲得让人意想不到,

更要让人措手不及。

若能让顾客脱口而出一句:

“握草,这话得劲儿!”

就是最好的鸡汤。


“对自己好点”

这种鸡汤虽然有点老套,

但放在地摊这种场景,

有时候就会给人会心一击。

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人生

说长也很长,说短也很短

对自己好点,那才是真理


带着点亲情和人生哲理的情感营销文案,

两个字:高级。

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-爸爸,为什么小孩子不应该喝酒

-因为,小孩子不喝酒也很开心啊

从口感味道去写冰糖葫芦,

这是一般人能想到的角度,

什么酸里透着甜之类的。

而能想到从产品形态着手,

真神一般的角度。


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生活中的一个个挫折,

就像冰糖葫芦一样,

竹竿刺进了身体,

却成为了一生的脊梁!

小小葱花,

也能说得如此热血励志,

正应了那句话:

越是小的物件,

越要往大了说;

越是重大的命题,

越是要轻轻拿捏。

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哪怕白水煮面也要撒点葱

就像与平庸的生活正面交锋

酱料很容易用“酱”字做文章,

而由各种酱的味道,

联想到人生的“酸甜苦辣”,

是一个不错的关联。

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如果人生很苦

那就自己加点酸甜辣

想起早年间丰胸产品的一句文案:

做女人挺好。

而下面这句则更励志,更粗暴,

也更具地摊江湖属性。

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怨天尤人

不如

挺胸做人

情感营销中,

爱情永远是一个很好的角度,

但一定要出其不意。

排队这个事都能想到爱情,

可以说非常厉害了。

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除了爱情

每件事我都愿意排队

情感营销就是找到人的情感共性,

一般来说,

初恋是美好的,前任是冷漠的,

只要大部分人认同,

就是有效的洞察。

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我们这里的空调冷得像你前女友的心

第二种:  

比附营销,借势而上

脱胎于“定位”理论中的“比附定位”:

如果没有第一的位置,

可以通过与第一挂钩让自己出名。

换句人话说就是:抱大腿。

无论是名人名曲名句,卡通游戏IP,

什么有名抱什么,什么IP大抱什么。

抱大腿之名人篇:

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马云所害,年货甩卖

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一代天焦

万丈光芒

思聪代言

只甜不咸

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红过刘德华,甜像初恋情人

甜的舍不得卖

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2G 看TXT

3G 看JPG

4G 看AVI

抱大腿之名曲篇:

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在成都失恋也不要紧

因为你一层一层剥开我的心是甜的 : )

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你是风儿我是沙

吃串鸡爪再回家

抱大腿之名句篇:

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听说,下雨天“花椒”

和辣油更配哦

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孩子们!

阿姨打饭手抖的毛病这学期已经治好了!

(这句为什么是名句呢?

因为食堂阿姨打饭手抖已经是一个流传多年的梗,

所以也算名句了。)

抱大腿之动画片IP篇:

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佩奇终结者

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嗨!哇!熊大!熊二!

好大的石榴!

光头强来了!别抢!快跑

抱大腿之游戏IP篇:

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你的情敌已经订花了

你还在打王者荣耀

比附营销的一个衍生技巧是:

类比手法。

擅长类比,文案可以省很多力气。

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比老婆还熟

比情人还甜

比小三还有味

生了给我抱回来

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气死白糖

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外卖可以吃一辈子食堂只能吃这几年

第三种: 

独特卖点,聚焦打击

善于发现或者提炼自家产品的USP

即独特销售主张,

也就是我们常说的“卖点”,

但是呈现卖点有很多种表现方式。

1。拟人化卖萌

“朝生活卖萌,生活就朝你笑”,

没人会拒绝可可爱爱的东西,

路过地摊的人们通常带着疲惫,

行色匆忙,

这时候一句卖萌的文案,

也许会让他们慢下脚步,

会心一笑。

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会睡觉的鱼,已睡

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选我!选我!我是单身!!!

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柠檬精呢

来这组队

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肉太香

减肥别来

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‍我很土 

但我很香‍

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晴天9折,下雨没折

2。神奇的利益点

如果产品功能不够差异化,

那就把利益点进行差异化,

这里说的是表达上的差异化。

就是说这个利益点要有想象力,

只想到一层是不够的,

可能还得多想几层。

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衣服穿对年轻十岁

搭配用心立减十斤

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内裤挑的好

老公回家早

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要想挨着女神睡

就不要嫌玫瑰贵

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女人美容院 小孩起步站

男人加油站 老人疗养院

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泡妞交友去旅行

没有佛珠等于零

年轻有为想成功

没有手串一场空

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18元 把肚子搞大

3。讲故事

讲故事是包装卖点的一个方式。

把卖点用好玩的故事来包装,

故事通常要引人入胜,

或者具有反转设置,

卖点的释放才会具有效果。

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从前有一位屌丝

进来买张刮刮乐

出去就变高富帅

至于你信不信

反正我信了

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朋友 我掐指一算 你胃里缺酒

五脏缺串啊 快进来补补吧

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有忌口么

在外地打拼的时候

朋友问我“多放辣椒”

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本人单身,独自奋斗多年

资产35亿三台玛莎拉蒂八台路虎

住800平米的别墅,游艇4艘......


我并不是在这里征婚,

也不是在这里炫富

我只想告诉大家:

再给我一瓶漓泉纯生

我能吹到你开始怀疑人生

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南瓜、青菜、白菜、萝卜胡萝卜

黄瓜、土豆、辣椒

据说只有1%的人

能说出19种以上的蔬菜

这些人100%是要回家做饭的

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以上就是地摊文案的三种“心法”,

不能说是技巧,更多的是方法论。

这些方法论,

其实都是脱胎于正统的广告营销理论,

所以不止在地摊文案,

在平时的文案工作中

也完全可以运用起来。


以下为总结:

第一种:情感营销,攻心致命

攻击人的七情六欲、悲欢离合、喜怒哀乐,攻击人性的弱点。

第二种:比附营销,借势而上

俗称“抱大腿”,名人名曲名句,卡通游戏IP,万物皆可抱大腿。

第三种:独特卖点,聚焦打击

三种形式包装独特卖点:拟人化卖萌、打开脑洞的利益点、讲故事。


地摊文案,有章可循。你被哪句地摊文案打动?

-END-


文案怪谈
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