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一文详解:怎么做出优质的引流短视频
2021-08-03 10:00:00


有位小伙伴花了10K的教训,发现引流短视频的效果不错,所以今天就来和大家分析下优秀的引流短视频该怎么制作?需要考虑的重要事项是什么?

一、什么是引流短视频?

引流短视频,区别于常规短视频,最重要的目的是引流进入直播间,增加直播间进入率,这是自然流量,成本低,现在很多直播间都在用这种方法。

粗略一算,直播前发上3条引流短视频,至少能带来1000左右浏览量,至于进入率,就靠实力了。

有些投放的直播间,如果引流短视频质量高,进入后面的高级流量池,那么有可能会带来几万甚至几十万的浏览,且因为是优质引流短视频,进入直播间的概率会更高。

核算成本,至少可以节约大几千块,何乐而不为!

引流短视频案例

二、引流短视频的结构

引流短视频的内容或许都不尽相同,但基本结构都是相似的,这里来讲一下小哥认为最好的结构,或许还有更多好的引流短视频结构,哪位同学看到了也可以分享给小哥(文末添加小哥私聊)。

基本机构分为开头、主体内容、时间提示和结尾四部分。

01)开头最重要的是抓人眼球,一句话告诉用户我想说什么?

举个例子:顶级帝王蟹,今天带你尝一尝!这句话一说,就知道今天讲的是吃帝王蟹,还是顶级的哪一类,瞬间吸引用户眼球。

02)主体内容主要是讲怎么做的以及我们来做的最大优势是什么,也就是给到消费者的福利吸引点,时长大概要占据视频的一半左右。

03)时间提示是告知用户直播时间,也就是享受福利的时间,重要的事情也可以说三遍,也配合昵称及文案展示,加深用户印象,不会错过直播时间。

04)结尾一般就是邀请用户进行短视频互动及进入直播间,营造不见不散的气氛,增加引流直播间的概率。

把握住下面几个点:真实、风趣、画面感好、情绪渲染、演技在线,那么这条引流短视频的效果就不会差到哪里去。

三、引流短视频的类型

引流短视频分为故事型、产品型和字幕型以及混合型。

01)顾名思义,基本是以讲故事的形式来达到引力目的,故事跟人设有关,有个卖海鲜的直播间,主播会将自己从小在海边长大,知道怎么分辨海鲜的好坏,所以要吃好的海鲜去他的直播间购买。

所以故事型其实就是加强主播人设,让专业的人教你如何分辨产品好坏,这叫专业人设推荐专业产品。

02)产品型就是全部以产品的质感、生产过程或者细节展示为主,配合口播介绍,完全就是活脱脱的一部产品宣传片。

如果是美食,用真人食用的镜头;如果是家居用品,用现实生活场景因为有新产品而产生变化的镜头;如果是服装,更简单,直接上身,可以不用模特,只用普通人的身材和脸蛋营造真实感。

03)字幕型就是背景音乐加上字幕,配合比较不错的视频画面,一些手工艺人基本都会用这种类型,这种风格是李子柒的代表风格。其实用在引流短视频当中也有创新的意思。

04)混合型就是用上述三种里面的两种拼接而成,但在写脚本的时候需要注意情节的连贯以及自然的转折过渡。切记不要三种都使用,不仅会视频过长,而且会显得没有重点,效果还不如两种混合。

四、直播完之后的工作

直播之后,为本场直播发布的引流短视频就失去了它最大的作用,所以要做好隐藏工作,设置为仅自己可见就可以了。

然后就开始了数据分析工作,每个视频的互动数据,播放数据,粉丝情况,参与的话题,更深一步也可以做好短视频的引导率、留存率等数据。

可以根据自己的经验制作表格,这样就可以随时拿来分析。


总结经验,做的好的继续优化,做的差的分析原因,持续改进,提炼每一次引流短视频的亮点,为之后短视频脚本的制作做好积累。

另外,也可以分析优秀同行的作品,特别是爆款作品。除了内容,连运镜技巧,说话语气等都可以学过来使用。同行是最好的老师,不会错的!

五、总结

前面说的4个点基本已经讲清楚了引流短视频的方方面面,从创意开始,到最后的收尾工作,每一步都是关键,其实里面的每一步都可以展开再细聊,期待小哥后续的文章吧

引流短视频拼的是文案、是演员的感染力、是人设与产品之间的匹配度、是粉丝对视频的认可度,只有多方面的配合,才能打造出一流的引流短视频,为直播间降本增效的,提升ROI,最终做出一场高利率的超级直播。 

-END-


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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