APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
当红的鸿星尔克却在向“下”走
2021-08-10 11:00:56
1990米兰世界杯的主题曲《To Be Number One》,13岁的吴荣照听了之后很是受鼓舞。


2020年6月8日,鸿星尔克成立。


1_26713_170918164759410141.jpg

鸿星 / 代表“红星”,且“鸿”又有“鸿鹄高飞,一举千里”的寓意。

尔克 / 克服困难。意指不断挑战,不断创新的拼搏精神。

2007年,吴荣照三十而立,首先是立志。他把歌名稍微一改,变成了鸿星尔克的品牌标语:TO BE NO.1


按照晋江同行的做法:明星代言和广告轰炸、抢占四五线城镇、集体上市,被吴晓波老师称为"晋江系企业"抢占市场三板斧。


成立的第二年,鸿星尔克就邀请了香港明星陈小春成为鸿星尔克品牌形象代言人,后面又邀请了当年热红的韩国巨星张娜拉,TO BE NO.1这句广告语就这样被投放到电视台、几千家门店、鸿星尔克参与的所有体育类赛事,我相信大多数8090后对这句广告语印象的,因为发音很像“土逼 NO.1”。


我上鸿星尔克的官网,特意看了看他们的发展历史,确实够低调,2016年简述:


4月5日,站在新的起点,我们对鸿星尔克的愿景进行重塑,基于公司品牌运动调性的回归及商品风格调整,集团正式提出鸿星尔克的愿景为:打造全球领先的运动品牌!


然后2016年以后就没有了······


可能是这几年确实没有什么好写的,连捐款都很低调。


这一波国潮风刮的很厉害,不仅是消费品、服务品牌也是如此,中国经过这些年的发展,开始国强民富,从文化和身份认同上也有了更强的自信,同时消费理念和结构也发生了很大的变化,愿意为喜欢的东西高消费,新消费时代,国产服装品牌的三种选择:

品牌升级、优化渠道结构-李宁

2018年李宁公司受天猫邀请作为中国运动服装品牌代表,参加纽约时装周,经过2个月的准备,带了56件服装参加时装周,系列命名为“中国李宁”,服装是七八十年代中国运动风,胸前大大的“中国李宁”四个字,走秀的照片一经发布就火爆全网。在此之前,李宁累计关闭门店4500家,李宁公司花了很长的时间,投入巨资从渠道商手里把积压的库存回购回来。

加大直营、品牌多元化(收购)-安踏

2020年安踏花了大约20亿从经销商手里回购门店,将其变成直营,将更多的控制权放在自己的手里。同时收购更多国际品牌,例如斐乐(FILA)、始祖鸟、迪桑特、可隆(等多个国外品牌,采用“品牌集团军”作战方式,用不同品牌去触达不同的消费者心智。斐乐被誉为现金奶牛,总部在韩国,是2009年被安踏用3.32亿从百丽手中买过来的,经过11年的发展,斐乐品牌的全年营收超过了安踏,同比增长18.1%至174.5亿元。斐乐的营收额,贡献了安踏体育整体营收的49.1%。

品牌下沉、强化经销商体系-鸿星尔克

在一场“布局革新·迎战2020”的品牌战略云发布会上,鸿星尔克革新了自己未来的营销体系及品牌形象。并提出"做强县级,做优地级”将是未来重要营销策略,拿出5亿元支持经销商发展,提高给经销商的返利,向三四线低线成熟下沉化发展。


改职业经理人为高级合伙人,引进优质经销商合营。同时,鸿星尔克推出创新大联营模式,并与有远大目标的分总联合经营分公司,让职业经理人摇身变为高级合伙人,同步引进优质经销商合营。我在以往的分享中曾经提到过,渠道关系正在发生巨大的变化,


我在网上找了一下鸿星尔克的合作方式,主要是按照折扣进货,并缴纳一定的日常管理费,相信这次鸿星尔克的爆火,可以吸引更多人对鸿星尔克的品牌感兴趣,应该我们可以看到更多的鸿星尔克门店新开起来。


鸿星尔克加盟成本分析


undefined


鸿星尔克利润分析


undefined

原有的品牌方和渠道商之间管理者和被管理者关系已经不复存在,我知道罗列了面对新消费,国产服装品牌的三种选择,会给人一种错觉,发展好的企业都在做直营,好像是发展不行的企业才发展渠道代理,这个话题我在其他的分享中有提到过,商业模式和企业战略没有绝对的好与坏,每一种选择背后都有人财物之间的制约,适合自己的才是最好的。企业发展的过程中我们不可以做所有的事,合作外包也是一种选择,但是我们需要注意的是将核心的产品和技术掌握在自己手里,这才是发展之根本。每一个合作方在生态中找到属于自己的位置,都有属于自己的生存之道。


我们从鸿星尔克的渠道发展策略中可以看到联营的模式,这也是一种更加融合的渠道关系,把合作方当伙伴、自己人,生意才能长久,我们经常说品牌方对待代理商的三个层次:


  1. 把渠道当成韭菜

  2. 把渠道当成员工

  3. 把渠道当成伙伴


合作关系就像一面镜子,你拿什么态度对待你的合作方,合作方也会拿同样的态度对待你。


祝福向“下”走的鸿星尔克,可以走的更远~


-END-

易明义
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
易明义
易明义
发表文章2
前早晚读书渠道副总裁、樊登读书渠道云发起人,知识服务行业探索者
确认要消耗 0羽毛购买
当红的鸿星尔克却在向“下”走吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接