APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B站:广告撑起了半边天
2021-08-30 15:04:26

微博上时常出现“B站崩了”的热搜,足以说明B站正是中国年轻一代群体高度聚集的文化社区和视频平台,日常就是和年轻人抢占休息时间。然而,B站作为最受年轻人偏爱的APP,最赚钱的是哪项业务呢?


据哔哩哔哩发布的2021年第二季度财报显示,B站的广告业务营收同比增长超200%,远超其他业务收入。而B站早期的营收主要由游戏板块组成,且长期超过60%,但现在最赚钱的业务却是广告,实在是让人费解。

全能型选手

B站成立于2009年,最初是一个ACG内容创作与分享的视频网站,如今已经成长为拥有 15 个内容分区,7000 余文化圈层的年轻人文化社区,月活跃用户达 1.1 亿,可谓是一位备受“Z世代”喜爱的全能型选手。


从内容运营看,PUGV内容和OGV内容互为补充,打造高黏性社区。B站的内容主要由用户生产的PUGV内容和专业机构创作的OGV内容两部分组成,这两部分内容互为补充,打造了从UP主到用户到平台的闭环系统,促进了用户增长与社区健康,构建良好社区生态。


从业务营收看,以二次元文化社区发家,转型为多元化视频网站的B站在营收上兼具了各家之长。B站的营收分为游戏业务、增值服务业务、广告业务、电商及其他业务四大营收业务。从第二季度财报看,广告业务成为B站营收的主要增长来源。


财报显示,广告业务收入首次突破10亿元,同比增长超200%,占总营收的23%;移动游戏收入为12.33亿元,同比下滑1.2%;增值服务收入为16.35亿元,同比增长98%;电商及其他收入为5.78亿元,同比增长195%。其中,广告业务的营收增长最为强劲,游戏业务表现疲软。


B站广告收入的强劲增长源于内容丰富度的不断提升,产出优质内容才是留住用户的关键。目前,B站兼顾广告投放和用户留存率,实现广告业务同比大幅增长,这得益于自身独特的广告生态。

独特的广告生态

B站作为年轻人高度聚集的文化社区,为了保持良好的社区生态,其负责人曾承诺永远不加视频贴片广告。因此,在很长一段时间里,广告和B站显得格格不入。但是,随着B站上市,广告又成了营收业务中至关重要的一环。承诺与收入间的矛盾,让B站采取了与众不同的广告策略,形成了独特的广告生态。


一方面,B站坚持产品形态不为广告优化。B站的广告投放不能与用户利益对撞,这是由B站的社区氛围决定的。因此,B站通过鼓励原创,扶持新UP主,平台自制剧等方式,产出高质量的内容,借此吸引用户。并将内容与广告相结合,让广告成为内容的一部分,这保证了即使有广告投入,也不损害用户利益。


另一方面,B站采取品牌与社区共存的模式。B站为品牌方和UP主之间搭建火花商业合作平台,帮助UP主联系品牌广告,以UP主为核心释放广告的商业价值,借品牌广告为用户建立品牌认知。UP主通过内容生态完成产品种草,以效果广告促进消费转变,共建内容与商业共赢的广告生态格局。


据第二季度财报显示,B站月活量达2.37亿,同比增长38%。这表明,B站以高质量内容辐射广告投放,在不影响用户体验感的情况下推送广告,达到用户、UP主与广告三方和谐共存,这种理念是可行的。

广告业务耀眼

广告业务从B站的四大业务板块中脱颖而出,甩开其他业务,一跃成为支柱性收入,变现大超预期。广告业务收入的迅猛增长是多因素共同作用的结果。


一方面,B站品牌进一步获得广告商的认可。据报道称,B站平均用户年纪在22.8岁,86%在35岁以下,B站是占据了最高广告价值人群的平台。B 站的用户规模大,且保持健康增长趋势。B 站的品牌影响力也在不断扩大,会有更多的广告商认可B站。


另一方面,B站的内容分区和垂直领域的增长拉动广告业务。据财报显示,这一季度,科技知识、生活、娱乐、游戏、动漫一起成为最受用户欢迎的前五大内容品类。此外,情感、家居、健身、美妆等垂直领域也在快速崛起。据“花火”数据显示,品牌投放热度最高的内容分区前五分别为生活、时尚、游戏、知识、动画。内容分区的崛起为广告赋能。


B站的广告业务增长不是一蹴而就的,而是厚积薄发。B站的用户集中在年轻一代,社区影响力持续上升,内容分区不断增加,为B站的商业化打下坚实基础,承载起品牌广告主的投放需求,进而广告业务高速增长。

广告业务再增长

B站第二季度广告业务取得的耀眼成绩,让人为之叫好,但业务增长并非昙花一现,B站该如何保持广告业务的高态势增长呢?


一方面,B站升级商业化结构,打造商业中台。B站高管表示,B站将商业流量管理系统、广告系统以及花火系统打造成了B站的商业中台,用于挖掘B站生态的商业资源、分配商业流量,提高变现效率。同时,整合营销团队和UP主营销团队,合并成一个大的营销中心,帮助品牌在B站内部实现营销路径的内循环。


另一方面,B站采取多场景化的广告投放方式,实现用户体验感和广告精准。B站为用户提供各种消费场景,将广告在B站生态的不同场景跟不同端口投放,并通过加强算法技术、广告模型等基础建设,既保证广告精准送达用户,又不影响用户的平台使用体验。


打江山容易,守江山难。B站想要保持广告业务不下滑,就离不开用户支持,这也是对B站商业化进程提出的要求。这使得B站既要升级自身产品,打造完善的营销模式,也要兼顾用户体验感,实现双赢。


纵观各平台的广告业务,B站的广告理念算得上新颖。但是,当B站在用户体验感与广告投放效果难两全的时候,B站的广告理念就要求它站在用户角度,这也就站在了广告主的对立面。B站广告业务增长受益于独特的广告理念,但广告业务能否继续增长还是未知数。

-END-

韭菜财经
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
韭菜财经
韭菜财经
发表文章153
深度、前沿的财经资讯平台。
确认要消耗 0羽毛购买
B站:广告撑起了半边天吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接