APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
扒完外卖优惠卷,我好像学到了高效获客的套路!
2021-08-30 10:19:15

“有些韭菜当着当着就习惯了”


前段时间,朋友给我分享了一个二维码,说每次点外卖之前,可以先上这个公众号领个券,能便宜好几块钱。

当然,直觉告诉我,这要么是骗子,要么就是公众号的拉新活动。
本来是打算无视的,但好奇害死猫,还是没忍住。毕竟作为一个运营人员,还是想知道他们的套路究竟是怎样的。
我还是试了一下, 哎是真的,一顿外卖能省个三五块钱,不过对于“韭零后”的我,才不信什么免费之类的呢,因为我深知天下没有免费的午餐,网上的东西,凡说免费,必有套路!
那么今天,我分两部分来说一说这种公众号其中的门道。第一部分,我会对整个事件,进行客观独立的陈述。第二部分,对于他们用到的一些套路,我觉得还是值得我们产品、运营学习的。

The First

1 快速引流

其实在之前刷某音,逛某乎时也刷到过类似的软文,基本刷三四条之后就会出现,而且用词极为简单粗暴。



大二女大学生一月生活费不超过200,顿顿外卖不超过1块钱吗,每月还剩100元拿来买衣服。。。甚至喊出0元吃霸王餐,0元吃海底捞的口号等引人入局。。。

当然,最后的最后都不会少了这一句:关注XX公众号,领取大额红包点外卖。
他们宣称,自己用这些优惠券,可以用5块钱吃到本来需要25块钱才能吃到的外卖,而且这些劵,都是大额、无使用门槛、随时可领用的。


既然广告都这么卖力宣传了,那我肯定要试一试啊。

2 请君入瓮

当你关注了公众号后,就会有机器人一路引导你领取优惠红包。


还会在饭点时间集中轰炸,早饭、午饭、下午茶等固定时间段,每当饿了渴了有卖外需求的时候,这个优惠券的推送总是能够及时出现,逐渐让用户形成习惯,每到饭点自动领券消费。

高度统一的引流软文,评论区清一色的作者筛选求上车,关注他们的公众号后,就可以领取某团外卖红包、某饿红包等。
这种场面有没有很熟悉?像不像之前铺天盖地的薅羊毛QQ群?

之前他们利用薅羊毛、副业、兼职等措辞,偷梁换柱,割了一大波韭菜。奈何不断有人无情揭露,逐渐销声匿迹。如今换做外卖推广员卷土重来赚取佣金。

3 渐入佳境

很多公众号还会宣称自己有大额券,隐藏券,宣传晒出来的图动则15元无门槛、20元无门槛等等。

在关注了四五个优惠券并连续几顿都使用那些劵后,我发现几乎所有的劵都是有满减门槛的,而且夜宵劵很多,优惠力度根本没有它宣传得那么大。
像那种0元白嫖、0元海底捞的劵,我更是一个也没看见。
那他们的红包抵扣是不是真的?是,但一顿也就省个三四块钱,想白嫖是绝对不可能的。
为了吸引用户长期留存,有些会设置签到赠送月卡的方式,还有些号主为了提高用户的复购率,直接将粉丝引流至企业微信群,每进一个粉丝,就发一个“专属”链接。

同时有些公众号除了外卖优惠券以外,还会开展衍生业务,比如淘宝优惠券、视频会员等等。

4 实现变现

通过上面的步骤,大家也应该都了解了他们的变现方式,只要你从他们提供的公众号获取红包,并且使用完成支付,确认收货后就能获得一定比例的提成。

据我所知,饿了么是6%,而美团企业6%个人4.6%,所以你下单一份20的订单,他会有大概1.2左右的收益。
不要觉得少哦,一个人下单是1.2左右,一千人的话就1000+,一天三顿,一个月你算算多少钱?当然,他们在积累了粉丝群体之后,也不止这一条变现道路。

The Second

虽然是套路满满,但我觉得还是值得我们产品、运营同学借鉴和学习的。
我们可以这样做:

1 软文写得好,引流没烦恼

我们做任何活动,这第一步的引流是重中之重,巧妇难为无米之炊,没有流量、用户,后续的一切都是枉然。
外卖外卖公众号最常见的引流手段,就是在大流量网站上发布“揭秘”类的软文。

深度刨析这类软文,你会发现,他的内容和套路都差不多,但是他的开头极具吸引力。除了0元白嫖等词汇外,有的还会“cosplay”外卖小哥、外卖商家、奶茶店员工前女友等各种知道内幕的身份获取你的认同。

我们都知道爆款的开头极为重要,现在的用户,其实都已经被互联网教育的差不多了。这时候,我觉得反倒没必要遮遮掩掩,开门见山,才是最好的方式,直接有效。

对于开头的要点总结起来就是以下三点:

  • 把最吸引读者的一些点放在开头

  • 开头要有代入感,共鸣感

  • 清晰,简洁,有吸引力

常见的一些方法有:矛盾碰撞法、转折法等等。

2 门槛低高信任,不愁引流不来人

想做好引流工作,有两点值得注意:门槛不能太高、要给人信任感。

先来说门槛:

我们知道,对用户来说,每多进行一步操作,就有流失的风险。

我们要做的,就是尽量降低用户操作的门槛、减少用户操作的路径,能一步完成的事情绝对不要分两步。

从另一个角度来考虑,步骤少,也就意味着会比较直接。

再来说说信任感:

在我看来,这其中涉及两方面,一个是传播的渠道,一个相关的背书。

传播渠道这点,我想大家都比较清楚,一个熟人,抵得过一百个陌生人,所以现在大部分的营销渠道,都会和朋友圈、微信有关联。

相同的内容,由朋友转发和在其他地方看到,给人的感觉是不一样的,这会带来点击的冲动不同,最终的结果就是流量的不同。

至于相关的背书,尽量使用大家所熟知的平台、品牌、产品,这样可以极大的提升用户的信任度。

你放一个大家不知道的平台、不知道的品牌,就算活动是真实的,也会让用户产生怀疑。

可如果你放一个大家都知道且放心的平台,再加上一个知名的品牌,就算活动有点猫腻,用户还是会有冲动参加的。

3 展示好处以利诱惑,循序渐进步步为营

引流只是完成了最基础的操作,接下来如何运营才是关键。如何让用户越陷越深,越来越上瘾,才真的考验活动设计者的功力。

好的活动,必须得循序渐进,一步一步来,切不可操之过急。

就拿外卖来说,其实他们最终的目的是要通过我们下单来赚取佣金。但并没有一上来就明说,他们应该也知道,如果这样直接,没几个人会愿意的。

对用户来说,参加任何一个活动,其实都有自己的心理预期。如果一上来就弄操作特别繁琐、目的性太强的步骤,势必会影响用户的留存。

一点一点来,由易到难,先尝一点甜头,产生依赖和信任。然后在合适的时候,达成目标。

4 要想节奏好,水军不能少

控制节奏也是关键的一点,通过这次的事件,我发现在这些软文的评论区,都有某些清一色的评论,还有一些外卖群中,总有那么几个人在群中烘托气氛,然后整个氛围就跟着起来了。

所以做营销活动,我们需要事先设计好相应的节点,然后配合上水军,推进活动的顺利进行。不同的活动,节点自然也不同。

而我们所要提前准备的,就是根据每次活动的特性,找出自身的关键节点,然后控制好合适的节奏。

5 平台选择好,规则得记牢

在运营活动中,那就是每个平台都有自己的规则和底线。

所以,我们需要对每个平台的规则了然于胸,否则,再好的活动,再有想法的点子,被屏蔽了的话,一些努力都是白费。

比如在淘宝购物后,大家都收到过好评返现的卡片,卡片上会说明,完成一定数字+图片或视频的好评,会得到1-5元不等的红包。

当然,他们也会特意提醒,一是不要将卡片拍进去,二是不要在旺旺上联系,直接加微信好友联系。

这就是淘宝的规则,商家想要在淘宝上开店,就要遵守其指定的相关规则,一旦违反,轻微一点的是商品下架,严重一点的可能就是店铺关闭。

对每个平台来说,其所出的规则和条款,都是各方利益权衡之后的最佳答案。纵使有些我们认为不合理的地方,大家所能做的,也只能是适应。无规矩不成方圆,这个世界,本来就是适者生存。

写在最后

一场看似简单的获客活动,其实背后涉及众多环节、众多角色。

每个环节都设计合理,每个角色都紧密配合,才能造就一次成功的活动。

回到这次的事件上来说:

对于消费者来说,能有优惠自然是一件好事,但是,优惠券的力度比他们宣传的还是有不少出入的,天下没有免费的午餐,不要想着能占什么便宜,薅羊毛可以,但千万不要被羊毛推子驱使了,停都停不下来。

-END-

诸葛io
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(2)

社区交流公约

登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

得体大队长
可以作为sop去操作了,收藏了

2022-07-22 11:35

吉吉
美团早就变成3%

2021-08-30 11:46

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
诸葛io
诸葛io
发表文章76
确认要消耗 0羽毛购买
扒完外卖优惠卷,我好像学到了高效获客的套路!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接