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一文看懂视频号与抖音的运营逻辑
2021-08-27 10:12:44

最近在一个运营行业的交流群里,本来经常处于沉寂的群,在一个运营小白的不断发问中和工作吐槽中,群内氛围反而活跃了起来。通过这位职场运营小白的问题中,我发现了很多人对抖音和视频号两个平台的底层推荐逻辑还并不清楚。

像抖音中有很多知识类博主,会讲很多不同版本的抖音运营方法,有的确实是真实有用的,还有的就是属于割韭菜蹭流量、制造焦虑的。

没有深入实践就没有一手的干货,在微信开始推广视频号开始逐步发力的时间,我就开始尝试运营个人IP的视频号,通过几个月的积累和总结,我汇总了视频号运营的整体商业闭环。 

另外因为目前属于在职状态,所以在工作期间,主管的部门也在做抖音企业号的运营,前期的选题、文案策划、拍摄、剪辑、配音、BGM选定、上传选题、数据运营分析等方面的实操总结,也整理了一些自己相关的运营思路。 

今天就把视频号和抖音的一些实操运营总结和大家分享一下。

无论做视频号还是抖音,我们都要明白一个底层逻辑:

视频号的流量来源是靠私域来撬动公域,通过自己微信好友的点赞,从而裂变式的推荐给好友的好友。

比如你给自己的视频号视频点赞,那么你的微信好友在视频号都会收到你点赞视频的推荐,如果你的朋友B也点赞了你的视频,那么B的好友将会收到B点赞视频的推荐,以此类推,这样一层层裂变下去,到最后你会发现很多点赞的人根本不是你朋友圈的人,你根本不认识。

所以视频号的流量来源是靠自己的私域进行裂变,从而进入公域的。

因此你会发现视频号大家点赞的时间会比较慎重,因为点赞了之后他的朋友就会看到这条视频,所以在视频号内那些逗比搞笑类、无厘头美女类的视频,视频号用户不干轻易点赞,他们会考虑一下是否有损个人形象。

所以在视频号上那些点赞量高的视频,基本上都是做情感类、鸡汤类的,这类视频内容在视频号上是跑的通的。 

我通过自己视频号后台视频播放量的数据来看,在视频号内做干货知识类分享很难有高的流量,因为平台不对,视频号是以私域流量来撬动公域流量的,因此你朋友圈里面的人大部分不一定能搞得明白你说的行业内容。

但是像励志类、职场共鸣、鸡汤这些播放量一般会比较高。

那么抖音就完全不同了,抖音上大家只是看热闹,有可能前三秒他就点个赞,至于是什么内容,朋友圈里面谁也不知道,不会影响他的个人形象。

抖音是以算法为中心,有可能你这条视频火了,但是你下一条视频依旧是要从零开始。

抖音的视频推荐逻辑是以公域为中心,视频发布后,抖音会自动分配给你300-500的流量去测试,看你的视频大众是否喜欢。衡量是否喜欢是有明确的指标的:完播率、点赞、评论互动、转发等基础的指标。如果推荐的流量系统发现你的视频点赞量挺高,那么很有可能是一条优质视频,那么就会再进行一轮流量的分配。

所以抖音视频的前3-5秒如果不能吸引到粉丝,就会马上划走了。

为了让粉丝留存、点赞、关注、转发,这就对文案内容提出来比较高的要求。

所以要经常多看、多研究和分析高赞量、高转发、高评论这些视频的文案逻辑。 

我汇总整理了一个抖音短视频的万能文案公式:“现象+危害+原因+解决办法”,按照这个公式来套用,然后再进行细化的完善,经过一段时间的练习,相信一定会有收效的。

当然有人的地方就会有江湖,在抖音里面,大家知道了点赞率对视频的推荐流量会有帮助,在不投入费用的情况下,为了上热门就会先找朋友、亲戚、同事来帮忙点赞,但是这对一个账号的定位是没有益处的。 

首先我们做抖音的账号目的主要是为了变现,不论是销售的变现、品牌宣传的变现等,我们的粉丝与自己的产品或者定位越匹配,后期转化率才会越高。所以我们做账号之前最主要就是先给自己的账号做定位,你要定位账号的人设、目标人群、变现方式等。当你的定位越精准,你得到的粉丝就越精准,账号就越垂直。

如果不论什么样的粉丝全部都要,数量是有了,但是后期要进行转化的时间你会发现转化率会很低。这就是你的粉丝都是一些泛粉,账号广度太大了,反而并不是一件好事。

上面说了垂直账号的定义,这样你就清楚在进行基础运营的时间自己的战略方向是什么了。

那么抖音是以算法取胜的,那么刚我们说了你找了一群和你账号不相干的人去帮你点赞,看似获得了高的点赞率,但是你会发现播放量经常还是在300多不到500的区间徘徊。这是因为你的行为其实已经干扰了抖音的算法,比如你建材类品牌工厂的,你想找到做此类产品的经销商进行招商,通过你的一段时间运营,抖音已经为你的账号打上了标签,你就是建材品类的品牌厂家,你的账号的粉丝群体有可能大部分是关注房产、家装类的,抖音就会给你推荐更多类似精准的粉丝过来,让你的账号运营的越来越垂直。 

但是经过你的一波刷赞的行为,这一波人员的关注喜好视频类型是娱乐、搞笑的,这就有可能会影响到抖音算法平台为你推荐粉丝的精准度。平台会发现你的视频经常有娱乐、搞笑类的粉丝点赞,那有可能就会给你推荐关注娱乐、搞笑类的粉丝,从而导致自己的粉丝越来越广泛,反而不精准了。

当然这个主要还是要根据自己账号的定位来进行操作的,有些针对比较强的账号,在做定位的时间就要考虑好自己的目标客户群体喜欢哪些,从而通过自己的视频内容将这一部分人群给筛选出来成为自己的粉丝。 

我们今天对一些具体的运营方法和细节就不做过多展开的讲述,因为内容会比较多,下面我们再来聊一下视频号和抖音进行私域运营的商业逻辑闭环,给大家以思路的整理。

无论做视频号还是抖音,我们最终的目的还是要进行变现,当然变现的方法也有很多,因为各品类的产品不同,变现方法也不一样。但是无论什么产品,我们如何把公域流量导入到自己的私域流量池,从而反复触达,进行私域运营,这样的话是成本最低的。

抖音如生俱来的优势就是公域,抖音其实就像是一个大的卖场或集市,卖什么的都有,你如果会吆喝、会拉客,你的生意就会好。

同样的逻辑,抖音里关注自己的粉丝,把他引流到自己的私域流量池内,微信就是做私域运营最佳的工具。

从公域引流到自己的个人微信号或者企业微信,然后进行社群运营或者一对一的运营沟通,这样后期自己的品牌或产品就可以反复触达和发送相关的信息给客户。 

到了个人微信号或企业微信号后,视频号的功能就凸显出来了。

如果你有大量的私域流量,

视频号直播会有巨大惊喜。

如果你没有私域流量加持,

视频号建议作为分发平台。

看明白了吗,视频号在私域流量池里面的功能主要体现在这两方面。 

下面我把都已公域资源到微信私域运营的商业闭环为大家列举出来,便于理清个人思路:

 

最后,我把总结出来的视频号的分发逻辑分享给大家:

视频号的分发分为两种:1、社交分发;2、兴趣分发。

一个视频号的短视频制作出来,首先就是要在你运营的社群、朋友圈等各种地方发一遍,这是你的第一波流量,带来的赞才会引发第二波,之后才会流入到公域流量池内进行兴趣推荐。

另外视频号短视频的内容制作逻辑与抖音也是有所区别的,视频号最重要的就是强人设、带情绪、拉关系。 

增强自己的人设,代入相应的同感心理或共鸣情绪,最后拉近关系形成互动。 

-END-

王帅
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不同的平台不同的玩法

2021-08-27 11:21

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王帅
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