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小红书运营的“道”与“术”
2021-08-26


前言:

今天这篇文章不是第一次发了,但是今天还是打算再发一次,一是我重新做了一些修订,其次是最近来问我账号运营的博主又多了起来,但问题是始终搞不懂自己怎么才能做好账号。

而在我看来,这样的账号甚至主页乱七八糟,内容完全没任何主题,怎么可能涨粉呢?当然我也可以直接告诉她把主页变的整洁,但行动归行动,如果博主不知道为何行动才是根源的问题,我总不能真的成为她账号的专属客服吧,所以我想一次性把这个事情讲清楚。

但你不用太慌,不用想是不是今天要做很多笔记呀,是不是得特别了解小红书呀,其实完全不用,因为今天要讲的跟小红书实际的产品没什么太大关系,但是又关系很深,甚至这套逻辑你放在其他的平台一样有效,更甚至它放在你的生活场景里都同样有效。

因为这套方法论不仅是我运营小红书账号的逻辑,更是我生活和事业的打法和逻辑。

01、什么是道与术

道教起源于中国,因此中国自古以来讲究“道”,道法能释物,故得出:大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术;

所以“运营”自然也不出道与术,也能讲的出道与术。

所以只要你能清晰的理解了道和术是什么,并且在什么时候应该怎么去运用这两点,那么运营出一个优质的账号,基本是毫无问题的。

但别担心,下面讲的不是有关宗教的玄学,你听得懂。

许多人搞不清楚道和术到底是什么意思,从字面上也看不懂,所以这两者之间到底有什么区别?

一言以蔽之:道之本源,术之方法。

用白话理解,道和术是上下级关系,下级的所作所为受到上级的约束,但并非完全的细节的约束,而是一种框架式的约束。

因此“道”是所有的,一切的“核心思想”,“我为什么要这么做”和“我为什么不能这么做”,就是道来做的决定。

那么术呢?术是围绕道来开展和运行的,我知道要做什么,但我应该怎么做才能实现呢,实现的路径就是术。

当然术下面还有器,器就是我使用什么样的工具和执行才能做出“术”这个路径,而器不在我们今天要讨论的范围之内,我们就直接略过吧。

02、小红书里的道与术是什么样的?

那么小红书运营里的道与术是什么样的?在我看来“账号定位”就是道,而这也是运营账号最重要的地方。

但是很无奈,我翻来翻去的看了之前我写过的文章里,但凡主要写定位的,一定是阅读量最低的,这也说明了,为什么绝大多数的人都做不好账号的原因是:

不求甚解,不讲究本源,所以做出的东西都是乱的,但是又不知道为什么会乱,也不觉得自己做的东西是乱的。

那么为什么小红书运营的账号定位是道?这里的指的道应该是什么样的?

我们刚才说过,道的意义在于一个框架,知道什么能做,什么不能做,那么账号定位其实也是提供了这个作用,经常有人问我,护肤和美妆一起做算不算垂直?旅行和探店能不能在一个账号发?类似这种问题,就是心里无“道”。


我举个例子:

定位A:简约风格家居购物达人

定位B:专业的护肤达人

这是4个我假想的定位,如果是定位A,那么定位A的一句话就是“道”。

做账号的第一目标就是实现我的定位,也就是完成这个“道”,那么我要保障我在账号上发布的一切,都要形成别人对我的这个印象(定位A:简约风格家居购物达人),但凡是发布的内容会影响别人对我这个清晰的印象的,则一切都是不能发的。

所以我想构成这个清晰的印象,我要发简约风格的家居,为了成为购物达人,我要分享简约风格的家居新品并且都得是有超高性价比的,这样才能形成这个印象(定位A:简约风格家居购物达人)。

我为什么只能发这几样?这就是“道”,我能不能发一些旅行的内容?不能,因为它伤害了这个印象,因为道规定了你必须只能发这几种内容。

而术是什么?就是我用哪些内容才能拼凑出这个“道”,但是这个拼凑道的形式可能有多种(例如其中一种:我要发简约风格的家居,为了成为购物达人,我要分享简约风格的家居新品并且都得是有超高性价比的),这也就说明“道”只有一个,但是术可以有n个。

我们如果拿定位B来举例子也是同理,“道”是专业的护肤达人,那么怎么才能被称为专业?怎么才是护肤达人?我们非常懂护肤品成分可以称为专业,我们在行业内工作也可以被称为专业,那么护肤达人呢?就是你的专业必须得是护肤领域相关的,你在酒店行业里工作只能叫酒店类型的专业人士,能叫专业的护肤达人吗?不能。

因此我们可以做护肤品成分评测,以此来作为的术”,最终也能体现这个“道”(专业的护肤达人)。

或者我们也可以作为护肤品领域的工作人员来分享行内人是怎么看待xx护肤品牌的,这样的内容做下去也可以体现这个“道”。

再或者我是一个有多年护肤经验的普通人,多种护肤方法,产品我都烂熟于心,以我真实的体验输出我这个人的结论的“术”,是不是也能拼出这个“道”?

因此我们能清晰的理解,合理的“术”(内容)都是可以出现的,但是,干预我们“道”(账号定位)的一切内容都是不应该出现的。

而在这个小红书运营这件事情很多人怀疑自己是不是有术的能力,但“术”确实不是任何人都能教的,例如我们要成为专业的护肤达人,我不能教会你怎么护肤,也无法送你去护肤品行业工作。

所以术有独特的资本,也可以称为自己的个人擅长,如果术(擅长)不够支撑道(定位),那么我劝你换个道(定位)。

举例子:就像你想成为歌手,但是你五音不全。所以趁早换个行业,别做梦了。

其次小红书运营这个领域还有些乱象,99%的人会拿“器“和“术”当作“道”,例如有些人找我问小红书运营问题,问:

1、怎么才能快速涨粉?

2、怎么才能做出好看的图片?

这显然问题太宽泛,而且即便知道了,也很难作出优质的账号,因为只懂得具体账号运营的某个部分,不懂得怎么把这些部分拧成一股绳(定位or道)。

但有意思的是行业里有些小红书培训班往往拿“器”当“道”卖,例如xxx小红书培训班,学了就能涨粉xxx,然后里面教的是什么呢?怎么教你做一个拼图,怎么学会写文案。

我不是觉得写文案没用,也不是觉得作图不是个能力,但是我们要知道,只会作图,并不会让你做出一个好的账号。

因为这充其量是“器”,连“术”都算不上,但往往太多人把这种东西叫“干货”,但实际这远远不是什么干货,就算ps用的飞起,你还是不知道我要做一个什么样的账号,也不知道我用蓝色,还是用红色,因为你跟本没有一个定位,空有力气无处使。

所以报名培训的时候请明确一点,你想买的是学会做账号的“道”,不是学会“器”。

就拼图和剪辑视频而言,太多免费的学习资料了,请不要拿这些东西当成能做好账号的本领,它不配!

小红书运营的“道”与“术”


反而我在真正的讲一些干货(道与术,账号定位)的时候,有些人说我这是鬼扯,看了和没看一样,都是理论性质的。

但我想说的就是在运营这个层面上,工具一个小时你能学的透透的,但并不起决定性的作用,反而是道与术在这里面起了决定性的作用,为什么要把图做成绿的而不是黄的?学了怎么p图,你也不能知道这个答案吧。

因此我一直在零克Club的会员群里或者零克Club的知识星球里试图给大家讲小红书的“道”,我说不要太过于关注做图和文案,抠那个细节也做不出优质的账号的,想清楚定位,知道怎么做出这个定位才最重要,反反复复的讲,讲到无语凝噎。

但还是得继续讲,因为道是真理。

----

最后贴一段金庸老师在《神雕侠侣》作品的一部分与其解读,帮助你更好的理解道与术。

《神雕侠侣》中的杨过在石壁上发现了剑魔独孤求败刻下的字,其中有这么几句:

「紫薇软剑」三十岁前所用,误伤义士不祥,悔恨无已,乃弃之深谷。重剑无锋,大巧不工。四十岁前恃之横行天下。四十岁后,不滞于物,草木竹石均可为剑。自此精修,渐进于无剑胜有剑之境。

其中有三把剑:紫薇软剑、玄铁重剑、无剑:

1. 紫薇软剑

三十岁前,独孤求败用紫薇软剑来驰骋天下,这时,他依靠的是剑,是用剑作为“器”的性状来发挥威力。没有这把剑,也许他的战斗力就会下降很多。

这时,对于剑的运用,他只达到了“器”的层面。

2. 玄铁重剑

三十岁到四十岁,他开始用玄铁重剑。剑只是一个介质,本身并不锋利,大巧不工。他是用本身的招数在驱动着剑,恃之横行天下。这些招数,这些使用剑的方法,就是“术”。

这时,对于剑的运用,他已经达到了“术”的层面。

3. 无剑

四十岁后,他终于做到了手中无剑,心中有剑,草木竹石皆可为剑,以无剑胜有剑。他掌握的,是达到目标的“道”,这个“道”,不会因为对象(器)而改变、也不会因为方法(术)而改变。

这时,对于剑的运用,他终于达到了“道”的层面。

最后请记住:道之本源,术之方法,器之工具。

-END-

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乔青禾

2021-08-26 23:59

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