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让读者为你的公众号付费买单,该如何做?
2021-06-08 14:19:06

导读:自从微信公众号推出付费阅读功能一年以来,吸引了一大批优秀的内容创作者入驻。本着扶持优秀内容的初心,付费阅读功能如今发展得怎么样了?本文作者对此进行了三方面的分析,与你分享。

去年一月份,微信公众号推出付费阅读功能,此功能一处便吸引了一大批优秀的创作者入驻微信公众号形成新一波优秀内容创作者。

如今微信公众号的付费阅读已推出一年之久,如何更好的运用付费阅读功能呢?本文将从多个维度解析对于优秀的创作者来说如何良好的运用好付费功能,实现稳定的良性收益。

付费功能的本质就是,让别人对你的内容买单。如何让阅读者对你的内容买单呢?可从以下三个方面来切入,以下:

  1. 让读者对你有信赖感

  2. 让更多的阅读者对你的付费内容买单

  3. 跨领域扩大你的付费阅读用户并购买

一、让读者对你有信赖感

首先,我们先了解第一个,让读者对你的有信赖感。为什么这样说呢?对于一篇需要付费的文章,如果不是对读者工作生活有益,有所价值提升的话,就很难让读者心甘情愿的付费阅读了。

举个例子;你让人家付费阅读,起码你的内容能够让阅读者可以实现新的认知,或者从这篇付费文章中可以得到些什么。

就像你去服装店买衣服,是因为这件衣服可以让消费者穿起来更加体面,在布料以及价格方面都适合消费者当下的需求,如此以来这件衣服就很容易售卖出去了。

但是付费文章的本质和服装店售卖给消费者合适的衣服有所区别,因为付费阅读并不是一直存在的。

它是微信公众号内容不断变化中的产物。与消费者经常逛的哪一家熟悉的服装店相比,付费阅读更像一家新开的百货超市。

那么这家新开的“百货超市”如何让超市附近的消费者在它那里购买呢?这就到了我们前面所说的信赖感了。

如果这家超市是知名的超市,且在价格与产品上都比旁边的小超市更为突出,消费者知道后,自然而然机会进入这家新开的超市实现购买下单。

同理,如果你要在你的公众号上做内容付费阅读,你要把你的专业性传达给你的阅读者,毕竟“知名”超市的物品,会让消费者心里上有所保障。

让一个人对另外一个人产生信赖感,除了在行业内有知名影响力之外,还有在内容创作上可以让消费者感受到你的内容让他们付费的时候感受到“物超所值”。

大众对生活中正当获得的物品感受到物超所值的话,那么下一次他们还会在相同的地方购买下单,所以在你实行付费阅读之前,你的内容必须让你的受众感受到专业性,并且在他们阅读你的内容之后会有所改变。

这里说的改变可以是精神上的知识层面改变,工作领域中的技能提升,以及让他们在他们本身的行业的地位更上一步。

同理,对于消费者来说,在你的“百货超市”买过一次东西后,购买的体检不好,产品价格比旁边的小超市还贵,质量又差,购买的生活用品并没有让他们在日常生活中更加省心,他们又怎么会第二次为你的内容买单呢?

所以,在运营主体实施付费阅读之前,要拥有一批对主体有信赖感的用户,也可以说忠实粉丝,让这一批粉丝成为你的第一批付费阅读用户。

当有了这一批粉丝并且呈现稳定状态后,你就可以想如何下一步,如何让更多的阅读者为你的付费阅读内容买单。

二、让更多的阅读者对你的付费内容买单

当你的公众号主体取得第一批付费阅读用户后,你就可以开始第二步了。如何让更多的阅读者知道你的付费阅读内容,并且完成付费阅读。

一般当你的内容有阅读者付费阅读后,起码就证明了你的内容是值得用户去支付费用阅读的。但是打算在微信公众号上长期做付费阅读的主体来说还远远不够,如何让更多人看到并且付费呢?

公众号付费阅读内容与在实体店中购买的商品是有所区别的,实体店是有需求才会去购买,如若购买体验好,也可能第二次购买。

但是付费阅读的内容本质是可以让某个领域内的人持续付费使用。

譬如;你的内容给予消费者是知识付费课程内容,是连载的小说形式,内容对消费者来说是呈现持续性的,并且对某个领域的人群呈现覆盖性。

如此以来,你的内容在获得阅读者认可后,他们会随着你的课程或小说章节的频率呈现付费模式,这样你的付费阅读群众就会在某个领域扩大,付费阅读的用户人群基数也会有所提高。

当你的内容是知识付费课程内容,在学生人群渗透下去或在小说人群中覆盖之后。你就要针对现有的付费用户做社群了。

其目的是活跃你的付费用户,让他们在你未完结的课程或者小说的这个阶段中继续对你的内容有更多的认识并且不会产生内容疲劳。

做内容社群比较好理解,譬如;现在的明星粉丝,以及在某个专业领域取得被行业认可的能力后的“书粉“以及影视剧粉丝,或者说某个知名摄影师的粉丝群等等。

这些都是为了打造内容在后续创作上的“二次购买”,建立了社群,你的内容就会在某个行业领域特定的人群中形成传播。此类社群在后续有需求的付费人群用户中会加速付费阅读之前对内容的解读。

最好的比喻就是,当一家星巴克和一家普通饮品并列开在一起的时候,作为对饮品有要求的消费者来说,他们都会选择星巴克。

因为星巴克这个品牌在名字,图标等各个方面都减少他们对星巴克这个饮品的认知。通俗来说他们不会担心星巴克这个店铺饮品好不好喝的问题,而相比旁边不知名的饮品店铺,却需要了解,体验等各个过程。

所以付费阅读的第二步,如何让更多的阅读者为你的付费内容买单。粉丝社群组件在扩大付费阅读的过程中呈现着至关重要的一环,做好这一环,就可以开始第三步了。

三、跨领域扩大你的付费阅读用户并购买

当你付费内容在某个领域垂直深入一定阶段之后,就可以考虑横向发展一下了。也就是跨领域传播!

跨领域传播在这个阶段的主要目标并不是获得更多某个领域内需要付费的用户,而是扩大你的影响力,实现不同行业的人对你的付费内容的认可。

做了以上两个步骤之后,你的付费用户在某个领域课程或者小说都会积累一定的用户,但是随着竞争者的出现以及市场处同类型的内容越来越多。

此时你的潜在付费用户可能增长了,但是真正完成付费的用户可能就会缩减,这个时候应该怎么做呢?

这就是我们说的第三步,跨领域传播。也可以理解成演艺圈中当红演员的转型,一个流量演员随着年龄的增长不可能一直红火下去,在一定的阶段需要从偶像向演技派转型。

同理内容创作者也是一样,在某个领域取得一定成绩后就要考虑跨领域渗透了。

在同一个领域你做的内容再精美,用户人群也就那么多,随着不同阶段的人对内容有不同的需求,你的增长用户也会持续下降。

作为内容创作者或者说作为需要消费者付费阅读的内容创作者,需要从那个方面考虑跨领域创作新的内容呢?可以从以下的几点做突破。

所以如果你创造的内容能够帮用户完成某些任务,他们就会分享你的信息。而这些信息就像社交中的“货币”一样,能够产生价值: 来自李叫兽(你为什么发朋友圈:让用户疯狂转发的5大动机)

  1. 寻找谈资——你的信息能给别人提供谈资吗?

  2. 表达想法——你的信息帮他们说出了内心想说的那句话了吗?

  3. 帮助别人——你的信息能够让他们帮助自己的朋友吗?

  4. 塑造形象——你的信息能否代表他们的形象?

  5. 社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位?

我们分别拿付费课程对以上的5个方式举例子:

  1. 寻找谈资,你的付费用户使用的付费课程之后是成绩有所提高还是逻辑能力有所进步?无论是成绩提高或是能力进步对于他来说都能够为他周围的人际关系提供了谈资。

  2. 表达想法,你的付费课程是否说出了他们日常学习中遇到的困惑,能够让他们有机会针对这项内容表达一些自己的想法?

  3. 帮助别人,你的付费课程是否对老师的学生,父母的孩子有所帮助,如若有帮助他们的老师以及学生父母自然会认可你的内容。

  4. 塑造形象,你的付费课程能够代表需要考研人群的形象吗?他们会拿你的付费课程内容在人际关系以及社交中作为谈话内容使用吗?

  5. 社会比较,使用了你付费课程的用户,他们的成绩或者他们的父母会因为你的内容成绩提升及孩子的成绩从而提升在周围人群关系中的地位吗?

四、结语

依次从上面五个步骤中跨行业的让你的内容成为使用者生活中人际关系中交流沟通的利器,那么内容自然会因为使用者慢慢传播到不同行业以及不同人群中。

当传播到一定量与质的时候,付费内容的创作者形象就会在不同人群中有着良好的地位,或者说社会认可,如此对于付费内容的提供者来说在跨行业领域传播这一块就实现了。

以上即是对微信公众号付费内容在持续传播中的内容创作以及传播思路,希望对你有帮助!

-END-

南素简
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南素简
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