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抖音——为什么能让人欲罢不能的买买买
2021-11-19 10:19:52

传统的商品如何在线上更好的销售,如何发现更多的销售渠道与方式。


抖音目前确实对所有商家来说是一个很好的线上销售渠道,因为他开辟了另外的一个销售赛道-兴趣电商

 

最近,我就被抖音的兴趣电商收割了好几次,本来是没想法要购买商品的,但是看着看着就感觉我很需要这个商品,于是就下单了,但是给我的整体体验来讲,还是十分不错的。下面就和大家来分享一下这个让人欲罢不能的兴趣电商到底有什么魔力。

 

出于工作原因,每天都要花时间来刷抖音,就在前几天,刷到了一个直播,引起了我的兴趣,顺手就点击进去了。

 

这是一个非常普通的商品-铅笔。


没错,就是小学生写字用的铅笔。当然这个并不是吸引我的关键,吸引我进去的关键是铅笔也做了个性化定制,这个才是吸引我的关键。

 

整个直播画面的镜头就是对着一排摆放铅笔的底盘,然后有一台激光打标机,在不停的在铅笔上激光标刻字体内容,这些内容全部都是为客户专属定制的。

 

一个卖铅笔的都能这样来操作了,提供专属的个人化定制,瞬间就提起了我的兴趣了,他们的这种形式很不错,我想进到直播间去看下,进去看了后发现直播间场观有1000多人,效果很不错。

 

铅笔直播间.jpg

(上图为直播间内正在进行铅笔激光刻字)

在直播间里面,主播一边在为下单的客户进行激光刻字,另一边也在不断提醒客户:需要的就直接拍下,今天是免费为大家刻字,拍下后在备注栏里面留下8个字以内的内容,这样就可以为你定制专属的铅笔内容了。

 

没有特别的产品介绍,就一个固定的镜头,一直对着摆放铅笔激光刻字的位置,让大家看到如何进行激光刻字,几秒钟,一排铅笔瞬间就搞定了。对于没有见过的客户来说,这是十分的新奇。

 

并且我们想一下,使用铅笔的群体是谁呢?都是小学生。

 

那么小学生自己肯定不会来直播间购买定制的铅笔,来看直播的肯定都是一群爸爸妈妈们。小孩子都有喜欢炫耀的心理,喜欢与众不同,那么这个必需品的铅笔无疑就是一个非常好的工具了。

 

瞬间,作为一个老爸的我都沦陷了,本来进来的目的是看别人直播的形式如何,但是后来我自己也忍不住下单了,为儿子也定做了一套。

铅笔.jpg

(上图为我被吸引购买的定制铅笔)

与此同时,还有一个在直播间内咨询要定做30单,30个不同的姓名怎么定做,后来问了一下,原来是学校的老师也来定做,也激发起了老师的兴趣。

 

你发现了吗?兴趣电商的魅力就在于此。


当你本来进到抖音里仅仅只是娱乐或休息放松的时间,


刷到了一条视频或者直播,突然发现,这个挺好的,我也缺这个、我也想要一个。


然后一看这么多人在直播间咨询,还有这么多人也在购买,并且看了短视频介绍和直播里的介绍,不错,正是我需要的,那就直接下单了。

 兴趣电商2.png

(上图为抖音兴趣电商的成交逻辑)

整个流程就是这么的顺畅,从激发自己的潜在的需求、到有购买的欲望、最后下单成交,时间不过几分钟,所有成交的闭环均在抖音内一气呵成。

 

当然,我们今天要说的不仅仅是抖音这个兴趣电商的成交问题,而是你发现了吗:一个小小的铅笔,都能卖出了新的花样。

 

就像我之前的文章中所说的,所有的生意第一轮是在淘宝、天猫、京东这些搜索电商上做了一遍。

 

现在,


是的,是所有生意,不论你是做哪种产品,其实都可以用短视频在重新做一遍的。

 

但是想形成转化的根本,还是要能激发起客户的兴趣,这个才是关键。


在我的【如何做一个赚钱的抖音号】的课程里面曾讲到,我们制作视频内容,应该去考虑自己的目标客户群体他们需要什么、他们关注什么,

 

而不是我们想当然的要给客户看什么,也就是要站在客户的角度去考虑,当你要购买这件商品的时间,你的关注点是什么,从这个点出发,解决客户的需求,激发他们的兴趣,这样才能形成一个好的转化。

 

又回归到买铅笔这个案例上,传统的商家卖文具、卖铅笔,那就是告诉你我这个铅笔的优点是什么,比如不易断铅、矫正卧笔姿势等,如果是这样的话,最终成交要看什么?那就是看价格了,因为这样的介绍并不能激发客户其它的潜在需求点。

 

那么在铅笔上激光刻字就不同了,客户的焦点是在刻字的内容、刻字看着很新奇这个点上,也就是可以有炫耀的心理了。最终拍下的时间,对价格已经不敏感了,也根本没有想法再去其它地方比价了,因为不知道别家能不能这样刻字,错过了就担心找不到了。

 

所以,换了一种方式,激发了客户的兴趣,并且也转移了客户的关注焦点,成交也就更加的顺畅了。


从这个案例中你有所启发吗?

-END-

王帅
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