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小红书营销:6000字讲透小红书爆文核心
2021-08-30

│前言│

这篇文章是分析8月的小红书爆文笔记,从6个类目来分析,分别是家电、彩妆、护肤、穿搭、母婴、宠物。

让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时,更加了解当下用户对内容的喜好。
 
通过分析别人优秀的爆文笔记,形成自己的爆文内容框架。所谓“熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟。”

在内容这一点上还是要下苦功夫,坚信好的内容渗透力无边界,也能跨域平台,甚至数年后依然还有流量。
 
这也是庄俊一直强调的内容护城河:“品牌必须构建内容战略,在品牌心智占领中,内容是一道护城河”。

01│小红书营销爆文之一:家电类 

案例一:戴森吹风机
 
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这篇小红书爆文笔记的标题:这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈!!!封面标题:当女友让我给她拍氛围感视频这两个标题都与所推广产品无关,但话题贴近生活,更易吸引年轻人的点击。
 
视频内容为情侣日常相处的小故事,会引起年轻情侣的共鸣,提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品,与情节贴合且不过于僵硬,结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。
 
文字文案在这里是比较弱的形式,简单带上产品话题,这种容易获得平台的推荐。在小红书布局内容营销时,要明白爆文“糖衣”的外壳,也要明白“炮弹”的内核。
 
案例二:日立冰箱

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标题中“新家厨房”“20万”“砸掉”是比较有冲击力的字眼,同时未直接点出主角,留下悬念,让读者有点击的欲望。
 
视频中解答了标题悬念,引出产品,除了对外形的简单介绍,博主还结合冰箱功能,分享一些使用技巧,和使用感受,以及做对比突出产品优点。这种视频是很细节的拍摄和解说,让看视频的人跟随了解,也有一定的代入感。
 
将详细的讲解放在视频中,文字部分就比较直接点出产品的功能和优点,也是对视频的简单总结。
 
案例三:必胜洗地机

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首先标题中“王一博同款”是比较吸睛的部分,明星同款一般比较能引起注意,带明星大名被搜索的几率也会相对高一点,同时“高质量XXX”一词也是近期的热点,蹭到就是赚到。
 
其次图片质量高,且从整体到细节,以及使用场景的展示比较全面。
 
笔记中抛出“喜欢干净整洁的家,但打扫困难,让老公帮忙,也偶尔遭吐槽”的问题,其实是大多数人都有的烦恼,那如何解决这个问题?就是需要一款高科技打扫工具。进而引入产品,列举各个功能如何解决不同的清洁问题。这对于跟作者有同类烦恼的人,是比较有说服力和吸引力的。
 
小红书家电营销抄作业:
 
1、标题吸睛词:欲擒故纵、戏码、20万、砸掉、王一博同款、新家、老公、女友

2、封面:家里温馨场景、治愈简约场景、男女朋友情感

3、内容:故事开头、揭秘内容、展示细节
 

02│小红书营销爆文之二:彩妆类


案例一:内双眼妆 | 杨超越减龄日系卧蚕画法 秒变甜妹
 
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明星仿妆是当下比较吸引人的话题,标题很好利用这一流量密码,杨超越=高颜值,她的同款眼妆,没有一个“甜妹”不想get。同时,标题中的另一关键词“内双眼妆”,更有针对性地锁定了这一部分人群。
 
笔记中的图片,从杨超越本人眼妆分析,到博主本人妆教过程都是比较详细的,最终妆容的呈现是让人心动的。所以这类型的笔记,会有很多被种草、问品牌、求链接的评论,能成功吸引人get同款。
 
 
案例二:均价不过10,又是一堆好用的倒闭国货
 
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首先标题中“均价不过10”这句话就是比较颠覆认知的,因为这个价格的化妆品在大众认知中,是极少甚至不可能有的。

其次“好用”和“倒闭国货”,这两者看似冲突,但是很容易引起读者的好奇心,进而点击了解。
 
博主的视频是比较生动有趣的,一系列低价、冷门但却是宝藏、0踩雷的国货产品展示,完美体现【穷精致】。

这对于用过此类产品的人,会有共鸣,而不知道这些品牌的人,会有兴趣去了解,是有效的引流方式。
 
案例三:看完这期,99%的人都能学会画眼妆
 
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“看完XXX,99%的人都XXX”此类标题的格式,其实是比较常见的,但也经常会让人忍不住点击,因为没有人能会拒绝成功率高的解决办法。
 
文案开头提出很多人在画眼妆上的问题,进而针对此类问题,分享三款明星常用的眼妆技法。

搭配这三款眼妆技法详细的视频教程,真人演示和讲解是最直观的。三种成果展示,即使是手残党,也会决定先加入收藏夹再说。
 
小红书彩妆营销抄作业:
 
1、标题吸睛词:杨超越减龄、秒变、价格、倒闭国货、99%的人学会

2、封面:眼妆细节、妆容细节、夸张表情

3、内容:化妆教程、均价10块产品介绍(猎奇心态)、明星同款妆容
 

03│小红书营销爆文之三:护肤类

 
案例一:有黑头的这四个东西一定要买

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黑头可谓是精致女孩护肤路上的克星,标题用十分肯定的语气告诉你,一定要拥有这四个东西,对于有这类烦恼的女生,大部分会点进去一探究竟。
 
博主用自己的经验,点出黑头产生的根源问题是油脂,进而针对清洁、去油、卸妆等护肤流程,推荐适用产品。

从产品的背景、成分、安全性、使用效果解说,对于消费者来说,更具说服力。
 
同时,视频博主的表现力、节奏、逻辑、视频流畅度,也是直接影响用户的观感,该博主在这方面是处理得比较好的。
 
案例二:御泥坊清洁面膜:当妈妈再次穿上了旗袍
 
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首先“当妈妈再次穿上了旗袍”这个标题,很难让人联想到护肤品,但是这种话说一半的标题,其实也是吊胃口引起人的好奇心。
 
其次文案将品牌的国风风格与妈妈的旗袍,潜心钻研、传承古法工艺的国货品牌与妈妈那个年代的执着,这两点相结合。点题的同时,也体现品牌价值观。
 
最后说说视频,本身明星的表现力是优势,产品的使用过程让人看着舒服,有说服力,视频内容也贴合文案主题,总而言之,是能给人留下印象,并且有想要买回来试试的欲望。
 
案例三:绝绝子!坚持7天改善法令纹 紧致提升面部
 
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标题直接点出主题,锁定人群,“坚持7就能XXX”是让人心动的关键词,从标题中看到成效,让人有兴趣打开视频观看。
 
这种比较简单的教学视频,方便用户跟着学习,不一定会跟着坚持多少天,但一定会收藏,甚至会想分享给有同类烦恼的小姐妹。
 
 
小红书护肤营销抄作业:
 
1、标题吸睛词:3个动作、坚持7天、改善XX、妈妈、黑头、一定

2、封面:时尚妆容、夸张表情、与妈妈一起

3、内容:按摩教程、产品介绍、与妈妈
 

 04│小红书营销爆文之四:穿搭类

 
案例一:元气高马尾
 
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在打开视频之前,这篇笔记的亮点,是封面上的标题“高马尾,1分钟完成,一整天不塌”,这是令很多喜欢扎高马尾女生心动的关键。
 
高马尾是当下流行的发型,但也是很多女生的困扰,博主的视频抓住两个痛点,一个是这个发型不容易扎,一个是发型难保持,容易塌。而她分享的方法是有效,且相对简单的,适用于大多数人。从评论区的留言看,这是一次有效安利。
 
案例二:试了下杨幂的私服搭配

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看多了明星在荧幕里的形象,很多人对于明星私下的爱好是好奇的,包括私服穿搭。而素人模仿明星穿搭,这两者的对比也是穿搭类笔记的亮点。
 
首先,这篇笔记的标题就融合明星和**穿搭这两个亮点,能在一定程度上提高搜索和点击量。其次博主作为素人,结合本身身材优势,穿搭效果不逊色于明星,让这组图片在笔记中很加分。
 
案例三:OOTD|84岁爷爷的今日LOOK
 
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84岁爷爷的look,首先打破常规的穿搭笔记,是一个很新鲜的看点,标题就让人有很大的好奇心,足够抓眼球,所以这种笔记不需要过多的文字描述,视频就是最好的内容。
 
虽然是84岁的爷爷,但是他能完全hold住年轻人的时尚,视频用换装的拍摄手法,呈现一种反转趣味,激发参与讨论的兴趣。
 
这类型的笔记内容偏向反差、猎奇,我们小红书运营人员在选择中规中矩的投放笔记方式,可以拿出一小部分比例尝试新奇的内容。剑走偏锋或许让受众人群广一些,具体还是要视情况而定。
 
 
小红书穿搭营销抄作业:
 
1、标题吸睛词:高颅顶、1分钟完成、杨幂、**穿搭、84岁

2、封面:博主本人出镜、衣服搭配场景、反差

3、内容:教程、场景揭秘内容、搭配的过程
 

05│小红书营销爆文之五:母婴类

案例一:我的天..我要单独面对她14天…
 
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从封面可以看出“被隔离”的信息,而标题透露出的崩溃,是惹人好奇的点。
 
这个视频的亮点在于妈妈对宝宝的引导,和她正确的教育观念。在被隔离的特殊情况下,孩子从不适应、哭闹,到礼貌配合,懂事说出“我不会添麻烦”的话,取决于妈妈的教育。
 
孩子教育是关注度很高的话题,这类记录亲子间相处的视频,无论是相处方式,还是教育观念,都很能引起共鸣和讨论。
 
案例二:人类幼崽的vlog视角 爸爸妈妈的一天
 
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相较于父母记录孩子的成长,从人类幼崽的视角看爸爸妈妈,让人很新奇。以往我们看到的内容都是父母的角度来拍摄孩子,内容视角用孩子的角度来记录自己的成长或者父母的生活,这样会更加引起人群的关注。
 
而视频的亮点在于,家庭氛围、爸爸妈妈的日常,从孩子的角度拍出来都更有趣,甚至有点搞笑。剧本方面和运镜方便,即便是比较差也没有关系,用户不会对一个孩子有过多要求,只要整体内容看起来好玩即可。
 
从一段vlog也能透露出父母给孩子营造的家庭氛围,以及爸爸妈妈之间的关系,对孩子性格的影响。
 
案例三:花13w在杭州坐月子的一天是怎么过的?


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这个标题中最抓人眼球的是“花13万坐月子”的字眼,会让人想要进一步了解,13万的价值体现在哪?算是一种揭秘的标题开头,再加上封面是夫妻与婴儿一家三口浓浓甜蜜,就形成了一篇点击率偏高的笔记外壳。
 
博主的视频内容,给人一种美好的氛围感。无论是月子中心的环境、饮食、服务,还是宝妈的情绪和状态,都是舒适的。会让人觉得,即使是昂贵的费用,也是值得的。这部分内容会让小红书用户们的羡慕,这触发她们的共鸣。“有钱真好。”
 
评论区的引导和话题很关键,这篇视频笔记中,有小红书用户评论的内容“怪不得小说里有钱人家的小孩这么容易被替换”引起互动点赞和热议。评论的权重比点赞收藏都要高,所以评论区的话题互动打造显得非常重要。
 
 
小红书母婴营销抄作业:
 
1、标题吸睛词:花13万一天、人类幼崽、我的天、面对1
2、封面:户外场景+文案 小孩出镜、一家三口甜蜜合影
3、内容:13万坐月子体验揭秘、孩子拍摄角度更有趣味性
 

06│小红书营销爆文之六:宠物类

 
案例一:阿拉斯加劝退指南,养狗一定要减肥…
 
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这个视频,无论是标题中的“劝退指南”,还是封面上的配文“被宠物店拉黑”,都透露着趣味,也很有点击观看的欲望。
 
视频以阿拉斯加开始的力气大又闹腾,甚至被宠物店“拉黑”的形象,与后面恐惧扫地机器人,形成反差萌,既可爱又搞笑。
 
这类轻松搞笑的视频,会让刷到的人笑着看完,至少点个赞再走。
 
案例二:奥运会闭幕式……瞧把狗子吓的
 
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这个视频的亮点是发布的时机,在奥运会期间,全民关注度高。闭幕式话题的讨论更多是吐槽向,所以拍下狗子看闭幕式时的反应,其实也是很贴合网络上吐槽的点,能够更戳中笑点。
 
紧跟热点话题,是视频获得流量的因素之一。无论是什么形式的笔记,如果能够合理利用热门话题,加上好的内容呈现,创造爆文的可能性就更大。
 
案例三:真没想到两只公猫竟然在一起了!
 
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首先标题是一个亮点,“公猫在一起”是一件让人惊奇的事情,在打开视频之前,很多人的反应是:CP粉的DNA动了,单身狗也是......
 
萌宠视频的精华,是铲屎官的解读,趣味在于我们会用人的情感去解读宠物间的相处。所以这个视频呈现的场景和解读,会让人联想到“单身狗”、“三角恋”、“磕CP”等等互联网热门话题。除了有趣,也有讨论热度。由于小红书平台是女生比例居多,所以萌宠开头的话题,点击率偏高。
 
小红书宠物类营销抄作业:
 
1、标题吸睛词:劝退指南、拉黑、奥运会闭幕、没想到、公猫、在一起
2、封面:黑屏+凸显黄色短文案、家里看电视场景
3、内容:蹭奥运会的热点、 趣味性的宠物反应
 
萌宠类的笔记,再深入探讨一下,因为萌宠这一类的内容在小红书比较受关注。
 

│宠物类笔记要素:

 
1. 拟人互动
将宠物拟人化,设计逗趣对白,为TA配上适合情节的话语声调,让他们成为视频的主角,带有明显的性格与喜恶,是宠物类视频常用的手法之一,收效也非常明显,常能引起众多宠物爱好者的共鸣,达到引流目的。
 
2. 幽默故事
通常看宠物类笔记的人群,都希望通过动物软萌的形象,放松身心,释放压力。而动物们逗笑的故事,幽默趣味的内容,最能吸引网友阅读下去,提高完播率,增加评论、点赞、转发的数量。
 
3. 固定形象
很多关注宠物频道的用户,都是喜欢宠物的外在形象。形象可能是毛茸茸胖嘟嘟可爱的,或者屡教不改犯二的,长相霸气威武的,经过主人打扮后帅气潇洒的等等。总而言之,宠物要有明确,相对固定的形象,吸引喜欢这类风格的用户以及其背后爱宠圈子,提高传播率。
 
4.知识科普
宠物主人在现今都以“爸爸”“妈妈”自称,照顾宠物就像照顾一样孩子那样重视。因此,关于宠物喂养,宠物医疗,宠物训练等等跟宠物日常知识相关的笔记,能留住大批遇到相关问题的宠物主人。而当他们试过笔记中的训宠方法,认为方法管用后,更乐于跟身边朋友家人分享这些能解决问题的宠物达人自媒体账号。
 
5. 温情暖心
很多人选择养宠物是希望它带给自己陪伴与温暖,宠物对主人表露出依恋、关怀、怜悯等正面情绪的画面,能击中宠主的软肋,激发他们共情心理,继而点赞分享,留言评论。
 
6. 成长日记
宠物像孩子一样是生命,而且成长得很快,每个阶段都有不一样的外形特征与性格特别。记录宠物成长的点滴,制作成精美的笔记,能得到许多爱心人士的青睐,并引导他们持续关注小红书号的长期作品。
 
萌宠在各大媒体占据比例日渐增多,如何在一片红海中暂露头角,靠的是长期坚持与一直用心。
 
再补充一下

│关于评论区营销│

 
爆文是我们内容营销人所要研究的维度,但仅停留在爆文,而不关注内容所传递的产品渗透力,也是帮博主做了嫁衣。

庄俊见过美瞳品牌在小红书季度投放100万,产生的爆文也不少,但是天猫的访客量没有什么动静。
 
随后看了几篇爆文以后,发现评论区与我们所要推广的品牌没有关系。用户的关注点都在博主好看的容颜,而博主再评论区也没有引导讨论话题的风向。
 
建议在笔记评论区花点心思,根据情况评论区起码5%-20%问答引出品牌,例如30条评论,需要2-6条引导评论,可以根据不同的维度来切入,例如问价格、问品牌、提出担心的地方。如此才能达到推广的目的。

│关于博主段位 


在笔记当中不乏有一些高粉丝量的博主,但内容的确有参考和借鉴的意义。毕竟大博主一开始也是小博主成长起来的,唯有不同的是大的博主产生过千的爆文不是难事,毕竟起始量的粉丝推送量会比小博主有优势。

在运营的过程中,不要一下子指望一篇笔记就能获得惊人的曝光数据,一切都是概率。

│最后总结

 
其一是单品植入的内容可用故事的形式作为开头,标题、故事和品牌产品没有关系。中间才引出产品的功能。虽然品牌要做推广,但是也要考虑到用户的喜好。
 
其二是善用热门话题、例如明星、当下节日,找到贴合自己笔记的内容去展开。视频笔记则需要博主表现张力比较强,平述带不起节奏,除非是治愈类的视频。图文笔记同样需要比较美观的场景图。
 
其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文,每天定20-30篇的阅读量,然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考,会对内容与用户喜好越来越有把握。
 
今天的文章分享以常见的6个类目的内容来分析,每一种类型的背后是“实用价值”和“情感共鸣,具体展开的形式可以参考以上的笔记案例,希望能帮到做小红书运营的小伙伴。

-END-

庄俊
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空谷幽兰

2021-08-31 10:52

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