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成本20元,变现500万?播放量超465亿的解压视频到底有什么门道
2021-09-10 11:02:12

作者 | DX


在一个周六的晚上,我花了14分45秒的时间,在B站上完整地看完了一个弄倒多米诺骨牌的视频。


在看到机关的最后一步——启动篮球并让它落入篮筐的时候,我感觉我的多年强迫症得到了极大的治愈。

也许你想象不到,千千万万的人和我一样, 在无聊的夜晚用解压视频打发时间。

抖音“解压”这一话题下,相关视频已经累计播放465.6亿次。新快数据显示,快手上与“解压”相关的账号至少有192个,累计粉丝数将近4700万。

抖音的“解压”视频播放量

不仅仅是常规的多米诺骨牌装置、切水果那么简单,现代人观看的解压视频类型五花八门,甚至千奇百怪。

比如,你听说过看修脚趾甲动画解压的吗?挤痘痘解压、挖耵聍(俗称耳屎)解压、挤黑头解压、洗牙解压呢?这些视频的制作者们会在视频中一点点地对人们脸部、牙齿等部位进行清理,从而达到为观众舒压的效果。 

解压视频为何能够获得如此高的流量?市场是否青睐这种视频形式?带着这些问题,我们采访了几位博主。


01

71秒,点赞超200万

解压视频的魅力到底在哪?


“那时候我在地铁上,正好在看一个访谈,就是关于年轻人压力的问题。”樊特西说。 

“樊特西”目前已经拥有了156.5万抖音粉丝,在账号运营的一年多时间里,他做过盲盒、开蚌、挖宝玩具等各种各样的视频,直到那场访谈给了他启发。 

樊特西说,身边有朋友得了抑郁症,感觉回到家“很孤独”“压力很大”,再加上粉丝曾经说过看他的视频很解压,他就想给大家拍一些不用动脑,并且能够释放压力的视频。

截至目前,他的“快来一起‘解压’吧!”系列视频已经更新了十集,每集的点赞数都在1万以上,流量最好的一条视频被点赞了12.7万次。 

“樊特西”的解压系列视频

一直到现在,视频的策划、选品、剪辑等流程都是樊特西一个人完成的。不过他也聊到,做解压视频并不是一帆风顺。比如他一直不太了解“抖音的机制”,当制作出爆款视频后,会有突然间涨粉的时刻,但他也没有办法预估什么样的内容会成为爆款。 

账号“解压运动club”的主理人鱼小风也跟我们分享了他的运营经验。他介绍,“解压运动club”的视频都来源于外网,而他会给视频添加配音解说。 

从视频内容来看,“解压运动club”的大部分视频都以两颗弹珠的比赛为开端,比赛开始后,弹珠会在复杂的弹珠轨道上进行滚动,率先抵达终点的弹珠即为胜者。虽然只是弹珠比赛游戏,但粉丝们依旧会在视频下评论“看得我怪紧张的”“好家伙,给我看得热血沸腾”。 

目前,“解压运动club”最受欢迎的一条弹珠比赛视频获得了222.2万的点赞以及17万的转发。

鱼小风说,他一开始做视频的初衷,就是希望“大家在工作和学习之余能够减少一点点的压力”。 

除了解压玩具、解压比赛,还有一个很受欢迎的解压视频种类:定格动画。什么是定格动画?B站UP主“动画学术趴”发布的一条视频显示,定格动画,就是将画面中的物体不断地挪动,再拍摄不同位置的照片,最终将照片连成视频,就形成了连贯动作的动画。 

B站上,一个利用定格动画展现制作巧克力蛋糕的视频配文“治好强迫症”,收获了508.6万的点击量以及21万次点赞。飘过的弹幕在不断重复“太丝滑了吧”“太舒适了”。

在解压视频领域,一些账号号主也会在发布视频时特地带上“强迫症”“逆袭”“减压”等标签,这些视频中,包含着切沙子、切水果、给其貌不扬的人物进行改造打扮等内容。

抖音解压视频:流浪汉改造前后 

而只要在快手上搜索“解压”,就可以轻易找到上文中提到的挤痘痘、清理耵聍等视频。 

快手账号“可视采耳-培训”所发布的一条视频用大屏幕展示了进入耳道采耳的过程,还在封面上注明了“胆小误入”。视频全长一分零三秒,播放量达到了79万次。 

看完还貌似意犹未尽的粉丝在评论区写“为啥不发完整的呢?看得着急”。还有评论说“就喜欢这种动作,又快,而且清理干净”。 


02 

高流量,低粉丝数

解压视频如何变现?


解压视频的流量虽高,但账号的粉丝数却并不多。以“解压”为关键词在抖音上进行搜索,结果显示,大部分解压账号的粉丝数都在10万至100万之间,拥有100万粉以上的账号寥寥无几。

抖音上的解压账号

粉丝数仅为13.8万的账号,视频播放量能够达到3万以上 

不过,粉丝少,未必就代表变现困难。 

据新榜观察,目前解压视频号主的变现方式主要有以下几种:引流电商店铺、抖音橱窗卖货,以及视频广告植入。如果是卖货,货品通常与解压视频**现的道具高度相似。 

樊特西表示,虽然自身还没有带过货,但在他拍过一个解压类的产品视频后,突然有一位淘宝卖家客服找到他表示感谢,说那件产品因为他的视频“卖断销了”。未来,他也会考虑卖一些类似“解压玩具”的货品。

B站博主“爱手工的小圆子”(下称“圆子”)拥有30万粉丝,新红数据(新榜旗下小红书数据平台 xh.newrank.cn/)显示,半数以上“圆子”的粉丝都在24岁以下,且93.18%都是女性。“圆子”日常更新的内容包括揉搓发泄球、泡沫球等。 

该博主在小红书、抖音都做了内容分发,并且在账号简介等区域都会有意地引流一家名为“圆子Slime”的淘宝、微店及拼多多店铺。

以淘宝店铺为例,该店铺以销售解压玩具、起泡胶等商品为主。其中销量最好的一个单品——“圆子史莱姆”的界面显示,该商品月销2000件以上,单价在24.8-52.8元之间。稍许计算一下,就可以得出这一件商品的月销售额在49600到105600元之间。 

不少粉丝在购买评价中表示满意,并且还会考虑续购。 

“圆子Slime”淘宝店铺商品评价

该淘宝店内的29件商品价格都较为亲民,为9.9元至39.9元。同时,商品包装也偏可爱风,经常能在包装盒上看到卡通人物、兔子、小熊这样的形象。 

与“圆子slime”的店铺商品相比,快手账号“解压小玩意”的小店销售货品更加多元化一些。除了和视频内容相关的太空沙,小店还销售日式小圆饼、辣条组合装等零食。其中,一款“海鸭蛋黄酱”单瓶售价29.9元,目前已售出17.5万件,总销量达到500万以上。 

“解压小玩意”的快手小店及其快手作品 

“解压小玩意”的大部分视频都以“太空沙”作为主要拍摄道具。在拼多多上,用大约20元就能买到10斤这样的“太空沙”。一位拼多多的商家客服表示,只要保存得好,太空沙至少可以维持一年以上。

拼多多上“太空沙”的价格

不过,不同的账号制作视频的方法不同,带货的销量也不尽相同。鱼小风说,他的账号以抖音橱窗卖货和西瓜视频上的播放量为主要变现方式,目前账号的月收入是几千元。



现代人的压力到底有多大?脉脉与凤凰网科技和微博职场联合发布的《职场人压力报告2020》显示,近八成的受访者都因“事业无成”倍感压力,25-30岁的职场人是压力敏感人群。

而新榜采访过的博主都表示,他们的粉丝大部分都是年轻人。其中“樊特西”的粉丝25岁以下居多,“解压运动club”的粉丝中,40岁以上的人只占15%。 

樊特西认为,解压类内容在未来一定会成为趋势。 

“包括(一些博主)他去划东西也好,去捏东西也好,还有掰巧克力,它们其实都属于解压视频。它们会让现在的年轻人看起来非常舒适,让我们累了一天的脑子不用去思考任何东西,去真正地放松自己。既然视频拍了,大家都很喜欢看,那就肯定会有市场。”

-END-

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