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房产行业大变天!发抖音也能3天卖出9套房!
2021-09-14 16:06:12


我在抖音上卖零食,

网友:棒棒棒,赚得真不少!

我在抖音上卖日用品,

网友:强强强,用户准不少!

我在抖音上卖房,

网友:好好好,不对,异想天开,根本卖不出去吧!


身边的一个朋友,前两天还在找我拼夕夕砍一刀,日子过得那叫一个闻者伤心见者落泪。结果前两天突然找我说赚了30万,准备去买车!这是什么情况?怎么每个人都在瞒着我偷偷变富???

我的朋友硕鼠,他是做房产中介的,最多的时候半年都卖不出去一套房,连每天吃饭要不要加鸡蛋都要犹豫10分钟。

结果,前段时间在抖音上发布自己拍摄的在售房间视频,3天就获得了200多个准用户,卖出了9套房,当月收入一下子暴涨了几十倍,比我一年的收入还要高!!当时我就想辞职跟他干了(哈哈哈哈哈哈哈)开个玩笑。

我之前只在抖音上卖过垃圾袋、袜子之类9块9包邮的小商品,从来没想过像房子这样超高客单价的商品居然能通过抖音卖出去!

其实出现这样的情况不难理解:

1、在短视频上发布的视频越垂直,粉丝受众就越精准,无论是内容还是产品,需求都非常精准,就越容易变现,越容易赚钱。

2、在短视频平台,内容越垂直,竞争对手相对就会越少,竞争力大幅度下降的同时,流量也会全部向你倾斜。

今天我就来给大家分享一下,房地产行业应该如何通过抖音获取目标用户。

选题内容

据不完全统计,房地产账号中,房产实景视频、购房指南、购房知识这类视频最受用户的关注,也是目前短视频账号的热门拍摄方向。但是这类视频竞争较大,很难出现爆款。

反而一些高端别墅揭秘,行业内幕爆量的视频,因为竞争对手少,观众好奇度高,所以更容易打造爆款。

大家可以根据个人喜好进行主题的确定,这里要注意一点:主题确定之后不宜频繁更改。

基于这一点,我们拆解出来5个具体的内容输出方向。

1.高端别墅揭秘

我们很多人都住不起高端住宅,但每个人都有好奇心,如果有一个人能带领观众参观一些高档别墅,高端住宅,相信会非常有吸引力。

2.行业内幕爆料

做这类选题一定要慎重,把握好内容的尺度。比如:揭秘黑中介的骗术,业内买房的内幕,揭秘业内人士才懂的售楼处套路等等。

3.行业政策解读

国家稳定房价的决心很坚定,这一点从不断出台的政策就能看出。所以关于贷款、楼市、落户、本地房价的相关政策,更容易受到用户的关注。

4.项目实景展示

项目实景展示其实就是让观众跟着博主的镜头去看房,让用户不用去现场就可以实现看房自由。这个内容的选题策划最为简单,只需要将楼盘的优势通过视频展现出来,让整个视频富有极强的吸引力即可。

5.行业热点结合

政策热点、节假日热点、娱乐热点等等,我们都可以有选择地蹭一下,比如:

学区房还能不能买?

扒一扒某某明星的豪宅什么价位?

房价到底会不会降等等。

还有一些用户未必现在就有买房的需求,但并不排除他刷到一些装修精良的房产视频,对其产生美好的向往,如果让用户记住我们,那么在不久之后他们产生需求的时候,肯定会第一时间想到我们,比如:

100w在北京能买到什么样的房子?

240平精装小别墅只需300w

一套所有人都买得起的一线海景别墅,你心动吗?

看到这些内容,我相信所有人都会心动,然后点进去看一下这样的房子到底是什么样的。

变现方式

确定了输出内容形式之后,我们要考虑的就是房地产行业如何在抖音上实现变现,其实不是只有房产公司才可以通过发布视频内容进行变现,个人想要做房产账号,也是一件非常简单的事情。

1.个人账号变现

房地产账户其实可以归到同城玩法里面,毕竟想要买房子,想要了解行业详情的用户,大部分都是想在自己所在的城市买一套房。

然而我们都知道同城玩法最常见的内容就是项目实景展示,简单点来说就是自己做账号,然后通过跟当地的房地产公司建立合作关系从而实现变现,而这一部分也是最适合个人短视频玩家来做的

2.企业账号变现

房产公司或相关机构做短视频账号就更加简单了,因为需要展示的产品都是非常明确的,也有相应的背书做完保障,理论上来讲,更容易获取用户的信任。

一般来说企业做短视频账号有两种IP打造形式,包括企业ip和个人ip

企业IP:视频内容围绕自家企业的房源进行内容的输出。

个人IP:最常见的就是做一些行业揭秘,知识科普类账号,视频选题范围更广,内容选择也更多,曝光量要比企业ip好很多,也更容易上热门。

个人IP和企业IP最大的区别在于,后者可以认证蓝V,可以直接在主页留下地址、联系方式等相关信息,也可以引流添加微信,企业ip更容易引流到线下,并完成变现。

除此之外,短视频账号认证蓝V之后,还能够获得发布硬广的权限,在抖音放一些合规的,符合企业号规定的广告,不会被限流。

与此同时,还有优惠券、客户管理、连锁特权等一系列功能,这也是为什么越来越多的企业认证蓝V账号的理由。

房产行业的内容先分享到这里。

-END-

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