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1条视频撬动百万免费流量!如何拍好直播间引流视频?
2021-09-15

众所周知,抖音的流量越来越昂贵,付费流量对很多新入局抖音电商的商家、达人来说,碍于成本的限制显得遥不可及。在这样的情况下,短视频引流依然是很多达人、商家可以重点把握的机会。


拿7.4万粉的达人身材管理师小琴为例,在9月8日的直播场次,累计观看11.3万次,人气峰值391人,直播销售额85.4万,而直播间的观众中65%来自短视频推荐。


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▲蝉妈妈直播分析-观众来源

按照折算相当于有7.3万人看了短视频进入了直播间,大量的免费流量撬动了达人直播的销售额。


那么一个爆款引流短视频具备什么样的特质?如何批量生产引流视频,如何获得精准且有购买的流量?感到好奇的话,就一起看下去吧。

引流短视频的特点

一个优秀的爆款引流短视频,往往具备以下三大功能点:

1、为直播间大量引入精准人群

通过引流短视频为账号定调,对用户进行精准种草,进入直播间后,主播通过强大的话术、适当的SKU货品组合,在直播间内实现转化。

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▲图片来自抖音电商大学

2、视频风格和内容高度垂直

在做引流类短视频始终要知道所发布的引流类视频不论是剪辑,还是音乐风格、模特的选择,都要为商品服务,与目标用户的需求匹配。

3、引流视频可复制性

当一条引流视频有良好效果的时候,需要及时拆解这条爆款视频,让视频制作开始流程化,从而轻松进行批量复制,大幅度减少视频制作的成本,提高更新频率和效率。

引流短视频的类型

很多做抖音电商的朋友会发现,引流短视频现在也在内卷,以前单个直播间切片类的视频,或者产品展示视频10个总有1个可能播放效果还会爆,但现在播放量却没有以前可观了。


这是因为抖音电商已经进入了流量抢夺阶段,用户的眼光和偏好也正在提高,所以在引流短视频这一块,需要寻求精细化运营。目前比较火的引流短视频有以下几种类型:

1、产品痛点展示型

这种引流视频较为常见,很多商家都会批量式地展示所销售的产品,但是没有展示自己产品的优势点,没有总结话术,对用户实现精准种草。


比如这一条直播带货引流视频,单条视频点赞10.5万,总评论数达到3600条以上,转发数达6858条,完全就是一个热门爆款短视频。

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▲蝉妈妈短视频分析

而这条视频的特别之处就是,把握住了“假睫毛”这个产品的痛点需求,常规的假睫毛常常只有单种款型,这位达人将多款睫毛组成一盘,加上文案“我做梦都想XXX,没想到终于实现了”,相当于替用户说出了自己的心声,并且最后通过真人试用展示了这款睫毛的使用效果。


不少人看到这条短视频就直接被种草,不用进直播间在橱窗内就能完成转化。而这种产品类的视频,更重要的是吸引了一大批精准流量进入直播间。

2、剧情段子型 

这类的直播引流短视频注重剧情设计,用诙谐的段子来展示直播的信息点和时间,其中做的最好的当属抖音的带货顶流罗永浩老师。

这类的视频对团队剪辑、脚本能力都有一定的要求,更适合需要提高直播间引流视频质量的团队去尝试。

3、人设内容营销型 

这类型的直播引流视频往往并不直接卖货,更重视在人设内容方面的展示,然后配合评论区开始做直播引流。最显著的案例就是近期抖音的带货黑马彩虹夫妇,6月的十周年直播场次彩虹夫妇发布了20条以上的预热视频,为直播间进行造势。

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▲蝉妈妈直播分析-预热视频

几乎在每一条引流视频区,彩虹夫妇都会置顶自己的评论,突出本场直播的开播时间、开播目的点,比如图片所展示的冲刺500万粉丝大型直播、以及本次直播的福利点,如0.01单秒杀产品、电脑、平板、行李箱等礼品,这种引流方式贯穿了彩虹夫妇的多场直播。


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▲图片来自抖音

其中彩虹夫妇两人十周年回顾的短视频,成为大爆款,彩虹夫妇通过自己的奋斗史,与用户进行共鸣,让不少不认识彩虹夫妇的人开始路转粉,开始了解和信任彩虹夫妇,从而在直播间内下单购买。

发布引流视频的注意事项

1、明确自我账号的定位

无论是哪种类型的引流视频,都需要账号运营者充分了解自己,明确自己的账号定位。思考:我是谁?我的用户是谁?我有什么?我能给粉丝带来什么价值。

2、发布时间和注意事项

引流视频的时长最好控制在30秒以内,如果直播时长在4小时以内,一般建议在直播1~2小时前发布引流视频,如果是超过4小时的大型直播场次,那么需要提早进行规划,在1周左右的时间就可以陆续发布视频了。

3、直播结束后的操作

直播引流短视频跟普通的视频不一样的是需要视情况进行后续操作。大部分引流视频的功能主要还是为了直播间引流,当直播结束过时效性就过去了,所以除非是爆款内容,大多数情况下建议直接隐藏处理。

-END-

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