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关于抖音直播带货的十个问题(一)
2021-09-15

实打实的直播带货问题合集,每周更新1-2期,持续关注哦~


好了,我们话不多说直接开始吧!

1. 人货场分别指什么?

人:主播。有热情,具备带货能力。


货:产品。现在爆款大部分都符合兴趣电商的发展趋势。


场:直播的场景。直播间的风格要有特色。


三者相辅相成,只有都做好才能打造一个完美直播间~

2. 如何打造主播人设?

那就是将“我是谁、买什么东西、用什么形式”用一句话表达出来。


例如,我是××家纺的老板,专门卖家纺的,现在有人毁单了,所以我需要低价处理掉被毁单的产品。


我是一名低价处理家纺的老板,具体的人物性格(温柔、泼辣等)需要你慢慢琢磨。

3. 点赞有什么用?

点赞可以给直播间增加人气、互动,点赞越多,人气越高。


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4. 直播被推荐与什么有关?

两个数据:互动量和观看时长。


互动量:粉丝的点赞、转发、评论,主播要多在直播间引导粉丝互动。


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观看时长:粉丝进入直播间能呆多长时间也影响着直播间能否被推荐。

5. 新号最好在什么时间段进行直播?

早上的6点到8点,晚上的10点到凌晨1点、2点。这个时间段比较冷门,账号比较容易起来。


一定要避开晚上7/8点,这个时间段有太多账号进行直播,大主播一般也会选择这个时间段。

6. 小时榜是什么?

每个小时都会更新的直播间排行榜。进入小时榜前十就会被官方推荐进入直播广场。


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冷门时段:5-10万音浪可以进入前十;热门时段:100万音浪起步。

7. 直播广场是什么?

属于公域流量,通过点击更多直播,进入直播广场;经常看什么类型的直播,看直播广场的时候也会根据相应的标签推送。


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也可以理解为:小时榜是排行榜,直播广场则是热门。

8. 直播话术最重要吗?

很重要,但不至于说是最重要的。


选品好也是硬道理,有的人直播聊聊天,带货一天也三四十万,因为质量好价格低,用户自然会下单。


直播间有特色也能给直播间带来不少的收益,有的人唱个歌蹦个迪照样把货卖,这就是特色!


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9. 福袋是什么?

官方的抽奖功能,商家可以在福袋内放抖币、优惠券以及其他福利。福袋可以留粉丝,粉丝的留存度上升,直播间的人气也会上升。


主播也可以通过设置福袋的参与方式,例如转发、评论等,也能增加互动。

10. 不让用秒杀等诱导购买的词,我们该怎么引导用户购买?

将秒杀换为惊喜福利之类的词,切记不要跟粉丝说三点上架,却没有上架,这是属于一种诱骗秒杀的违规行为。

-END-

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