APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
B站品牌投放:优质UP主挑选策略
2021-09-16 10:59:05

导语

品牌投放的着力点在哪里?通过优质UP主的作品潜移默化传输产品价值,加深品牌印象,影响用户心智,进而产生转化。选择与品牌契合的UP主在一定程度上能够帮助品牌实现长效增长。本文为帮助品牌在B站的投放,提供一些筛选优质UP主的建议跟参考。

中视频市场下沉趋势

在短视频大行其道的当下,中视频剑走偏锋,单独开辟出一片新的流量市场,较为代表性的中视频平台B站月活2.37亿,凭借自成一派的B站文化与年轻一代搭建起沟通桥梁。利用原本单一标签的二次元文化抢占年轻用户市场,一直到如今拓宽了多个领域,活跃各个兴趣圈层用户,用户年龄层辐射愈加广泛。


▲ 哔哩哔哩

什么是中视频?

从时长看,中视频就是1到30分钟的长视频下沉、短视频升级的版本,横屏放开了观看者的视野,时长填补了长视频及短视频的弊端,迎合现如今普遍用户观看长视频耐性缺乏的特点,补足短视频所难以呈现的视频完整性,提升了用户获取信息的能力。


根据飞瓜数据(B站版)爆款视频排行榜显示,互动量高的热门视频基本都集中于时长1到30分钟,进一步印证了B站的用户更加青睐于观看中视频。


▲ 飞瓜B站-热门素材

以B站发布的2021年第二季度财报可见,日均用户使用时长为81分钟,这一数据已超越了中视频本身的时长N倍,日均视频播放量和月均互动数都一直在增长,这块市场的红利成为了许多品牌虎视眈眈的“蛋糕”。


▲ 哔哩哔哩

中视频的沉浸式体验

相比短视频,对于中视频创作者的要求更高,在视频的结构上,中视频需要更加有吸引力。从视频封面、标题,到视频前几分钟是否具备吸引力,让用户能够引起观看兴趣,并沉浸在内容之中,才能带动后续一系列的“带货”,以及用户的“三连”。

优质内容影响用户心智

在B站,游戏品牌十分热衷于投放手工区的手艺人。手工区UP主“才疏学浅的才浅”爆肝4个月,用600克黄金还原三星堆金杖。一周内,视频播放量超553万,全站最高排名第1名。UP主善于调动着用户的情绪,让用户亲身沉浸在对工艺品的精细打磨,看着它从雏形到惊艳。


▲ 哔哩哔哩

而最初“才疏学浅的才浅”获得关注源于他凭借动漫游戏中经典武器的绝赞复刻。他的魔刀千刃制作视频获得了超2000多万次播放,至今被奉为经典,才浅也一直广受游戏公司的青睐。这种与动漫游戏高度紧密结合,加深用户对于游戏产品的记忆点,加速产品在B站的影响力。


▲ 哔哩哔哩

很难想象,靠着二次元文化发家的B站,对于此类沉浸式匠心手工艺品的题材,也能够拥有如此多用户喜爱。不止于手工艺品,在B站的很多个类别都基于这层逻辑在圈粉:内容本身的信息量和价值感能够带给用户更多心智上的影响,调动他们的情感投入。这就是中视频所能呈现的魅力。

UP主与品牌的内容共创

UP主西四炸弹与拉面说的一条广告合作,成为他最火的一条视频。多名UP主一起联动,演绎了猪八戒与六位仙女一起跳舞的故事。马德华老师扮演的猪八戒深入人心,而这条视频中的猪八戒还原度极高,一下子将用户拉回到童年记忆中,再结合拉面说这次的新品猪肉拉面,请到猪八戒角色,更是致敬经典,用美味延续这份童年回忆。


▲ 飞瓜B站-UP主详情

高质量出品的基础上,保证了自己特有风格又兼具为品牌宣传,用B站自带的鬼畜和二次元文化去拉近与用户之间的距离,运用B站语言诠释品牌价值,这就是与品牌的内容共创,这样的“恰饭”很难会使用户反感,以更巧妙的形式进行软植入。在感官的愉快、视听的享受之中潜移默化被种草了产品。

如何选择优质的带货UP主

从分类标签筛选

品牌筛选优质带货UP主,从飞瓜数据(B站版)先进行初筛。每个领域UP主风格不同,根据品牌产品类别选择垂直领域下的UP主属性。筛选完一级分类,可以再根据品牌需要进行二级分类筛选。


▲ 飞瓜B站-UP主搜索

挑选互动率高的UP主

衡量一个UP主的带货能力,应该从整体数据进行考量,首先分析的是UP主的互动情况。根据飞瓜数据(B站版)显示,从搜索列表中可以快速查看UP主的互动平均数据,根据品牌的需求筛选,将UP主先添加收藏,再进行二次筛选。


▲ 飞瓜B站-UP主搜索

从UP主详情中查看舆情分析,可以根据粉丝评论热词Top10主观判断UP主与粉丝之间的粘性,和忠诚度高低。例如UP主“达达达布溜”的评论热词中,粉丝都直呼UP主“溜溜”、“达不溜”,并且伴有“喜欢”、“美女”等词汇,可以分析UP主与粉丝之间具有强粘性,对于带货能力拥有一定的保障。


▲ 飞瓜B站-UP主详情

高质量内容输出

在品牌进行筛选UP主时,最重要的一点就是内容质量。内容输出质量是衡量带货能力的重要标准。UP主的带货能力可以利用飞瓜数据(B站版)从多个维度分析。


例如UP主“绵羊料理”属于输出频率较高的账号,各项数据都稳定,且作品中偶尔出现爆文。在7月20日发布的《花10天养一只鸡腿?入嘴的瞬间,值了!》中创造了1219.3w的播放量。而4月19日发布的《这是我吃过最棒的炒饭!不信的话,请试试看……》传播最广,获得分享数为3.2W。


▲ 飞瓜B站-UP主详情

在作品内容上,不管是标题、封面还是输出的内容都十分专业,视频的剪辑技术精湛,故事性很强,在沉浸式的美食制作过程中,不断吸引粉丝在弹幕上发表评论,可见UP主的高质量内容深得用户的喜爱。


▲ 飞瓜B站-UP主详情

通过飞瓜数据(B站版)查看视频详情,分析视频传播效果,可直观查看单篇作品的数据表现。从图表呈现来看,“绵羊料理”这条《花10天养一只鸡腿?入嘴的瞬间,值了!》的视频相较于UP主在播放量、点赞量、收藏量等平均水平皆有相当大的增长。


▲ 飞瓜B站-视频分析

总结

作为中视频市场的主力军,B站承担着打造优质视频平台的重任,品牌在对于UP主的选择上更需要精准的大数据分析,从多维度的角度筛选UP主。


筛选优质带货UP主其实就是在挑选转化效果更好的UP主,拥有稳定的流量和粉丝粘性能够为UP主带货能力提供效果保障。


筛选高质量内容的UP主,通过丰富的视频内容、精湛的剪辑技术和有计划的视频节奏来吸引用户,提高互动率和曝光率。


UP主与品牌内容共创,以UP主鲜明的个人风格融合产品为产品传输价值,加深品牌印象,进而影响用户心智,调动用户的情绪,实现转化。

-END-

飞瓜数据B站版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
飞瓜数据B站版
飞瓜数据B站版
发表文章104
提供B站热门素材和优质UP主排行榜,是一个助力运营者快速稳定增长,帮助广告主精准投放的专业数据分析服务平台。
确认要消耗 0羽毛购买
B站品牌投放:优质UP主挑选策略吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接