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“男颜经济”崛起:谁说男人不如狗?
2021-09-22

曾几何时,网上流传这样一个传说:消费市场的价值从高到低依次是“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。消费竟不如狗,“男性”莫名其妙成了消费鄙视链的底端。


一般来说,女性思维较为感性易动,而男性思维则偏理性克制,所以大家普遍的认知:男人的钱不如女人的钱好赚。


事实并非如此。




01他经济崛起


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根据《淘宝直播男性消费报告-阿里研究院》发布的报告显示,中国移动互联网男性用户规模达到6.13亿,占比52.8%。而直播间男性消费者增幅大于女性111.1%,这是男性的直播消费经济抬头的表现。


从商品来说,男性偏好大宗商品消费,女性偏好快速消费品,男性复购率没有女性强,不过从单价上略胜一筹。无论70还是90后男士,汽车、大家电、生活电器、3C数码、运动户外占比都是比较高的,而90后对于外表的重视远超于80和70后。


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根据《2021男性消费洞察报告-QuestMobil》发布的报告显示,2020年4月男性用户线上消费金额1000元以上,占比55%,要高于女性10%,已达1.22亿人,其特点分别:高价、低频、沉浸。


随着生活条件的不断改善,男性的自我价值被不断发掘,消费理念更加悦己。《2021男性消费洞察报告-QuestMobil》2020年4月线上男性用户月活已达1.85亿,年龄在19-35岁区间,其中25-30岁的消费者最多。



而欧睿咨询数据显示,2016-2019年间中国男性美容市场的零售额年均增长13.5%,远高于全球平均5.8%的增长水平。“他经济”从来都不容忽视,而“男颜经济”中的美容、美妆等领域的消费市场正在快速打开。



02“男颜”炙手可热


“男颜经济”品牌,忽如一夜春风来千树万树梨花开,2020年男士化妆品/护肤品相关注册企业达到3141家。以“理然”为代表,“UP”、“蓝系”、“MANUP理派”、”亲爱男友“、”MenXLab漫仕“等新消费品牌正在分割老牌快消的男士消费领域。


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理然的融资情况

理然作为男士护理新消费品牌的代表,已获六轮融资;蓝系于去年9月10日获得洛克资本的1500万的融资,而今年7月又获得启赋资本上千万元Pre A轮融资;而MANUP理派今年7月左右获得数千万种子轮融资。

理然,2019年4月28日成立,2020年1月上线,主打护肤、理容、洗护、香氛、彩妆五大系列产品模式,单价区间40-130元;蓝系,2019年7月18日成立,主打“蓝颜”护肤、“蓝色”彩妆两大类产品模式,单价区间50-120元;MANUP理派,2018年成立,2019年开业,用户为18-50岁品质男士,主打线下体验门店+男性个护产品模式,客单价人均110元。


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理然产品包装一览

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蓝系产品包装第一代(emmm,就很迷)

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蓝系产品包装第二代

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MANUP理派线下门店

理然,设计源于"A Black Cover Design"工作室,强调先理性后又有趣,整个风格既硬朗有序又简洁明了;蓝系,新的设计源于佳简几何设计有限公司,更新后的设计更潮酷更硬核;MANUP理派,搜索不到相关信息,从线下店铺展示设计有强烈的美式+工业风格。


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理然创始人黄伟强,曾是冈本电商CEO兼品牌负责人,也曾是好色派沙拉的创始人兼CMO;蓝系的创始人丁洁,拥有清华大学EMBA、华师大硕士学位等,曾任波司登、乐蜂网、天喔集团的的总经理,同时拥有15年电商流量管理经验;MANUP理派除了知道创始人可能叫张广成外,搜索不到更多相关信息了。


男性相比女性消费者,忠诚度更高,因为更“懒”,不那么在意不能打的细节和价格,最期望解决问题,并且最好一站式服务。因而从融资结构、产品设计、人员构成的简单三点可以窥见,男性消费市场也逐步结构升级,通过场景构建、营销手段和广域的资金池等打造男性新消费的护城河。



03崛起意味着什么?


2015年月23日《国务院关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》表示,“我国已进入消费需求持续增长、消费结构加快升级、消费拉动经济作用明显增强的重要阶段。以传统潸费提质升级、新兴消费蓬勃兴起为主要内容的新消费,及其催生的相关产业发展、科技创新、基础设施建设和公共服务等领域的新投资新供给,蕴藏着巨大发展潜力和空间。”


而直播+短视频流行的时代,审美变得更感性化,颜值的惊艳程度甚至会影响用户的停留的时长,颜值内卷从此雌竞开始席卷到男性。


“男颜”分为五个不同的阶段:基本卫生项目(剃须、除臭剂、沐浴露、香水);皮肤维护:基本舒适和外观的基本物品(清洁剂、保湿霜);基本护肤品:通用物品(防晒霜、抗痤疮产品、化妆水、面膜);高级护肤:专门产品(精华素、眼霜、补充剂);颜色:利基化妆品(口红、遮瑕膏、粉底、眉笔)。


以上前三种应用场景最多,而相关数据显示,2020年00后男生彩妆消费增速已远超00后女生,其中00后男生购买粉底液的增速是女生的2倍。


理然创始人黄伟强曾说,“我们看到其他男士品牌,是站在男性消费者的背后,去臆测他们的需求,而我们希望是站在男性用户的肩膀,跟用户在一起同频,,来打造一款真正属于男性的消费品牌。”


抛开刻板印象,包容开放,积极追求爱美的权利,性别又何妨?


-END-

lulushaw
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