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卖茶饼15天带货300万,这个账号是怎么触发推流机制的?
2021-11-01 13:59:13
疫情之下直播经济成为全民焦点,每款产品都在直播带货中找到新的销售渠道,茶品类也是如此。在直播经济的推动下各地区开始发力推广茶叶品牌,“未出世”的地域品牌茶叶商们抓住这次新的机会,通过直播扭转品牌知名度与销售额的“乾坤”未尝不可。


从果集《茶叶品牌直播运营策略》报告上看,今年3月开始,抖音快手两大平台茶叶直播关联品牌数量逐月递增,抖音入驻量和增量都最为明显,抖音已成为茶叶品牌冷启动首选。抖音直播增长势头迅猛,连续8个月保持最高增速,成为茶叶电商重要销售渠道。



一直以来茶叶销售都有完整的产业链,从茶农到销售点,而茶厂直播直接从源头开展,展示源产地茶叶的品质,更透明的价格,产品新鲜直售,更容易获得茶友的喜爱。


抖音茶叶带货中有什么账号是值得大家学习借鉴的呢?

01 靠魔性口才15天带货300万

新号通过卖茶饼15天带货300万,这个账号主播用了什么方法吸引粉丝下单?



大家可以搜索“龙龙茶叶”账号,观察账号直播间主播花里胡哨的口才,随口就来的顺口溜:


来朋友们,不要着急,龙争虎斗彼岸花,龙龙给你们炸开花,山外青山楼外楼,直播普洱茶看龙龙,众里寻他千百度,每一杯普洱茶都有温度,高山流水觅知音,龙龙家的普洱茶你会喝的很放心。


因为今夜星光闪闪,龙龙爱你的心依然满满,你不用相信我的嘴,大海里全是水,龙里只有一张嘴,你要相信自己的眼睛,相信自己的嘴巴,我放的每一款福利,你收到以后一定要自己喝,也要请你周围懂茶的人一起喝


通过魔性的话术文案增加直播间的趣味性,中间穿插茶叶的介绍,真诚的讲述茶叶品质,吸引粉丝停留观看,让粉丝主动与主播互动评论,进而增加转化。


通过主播手舞足蹈的介绍,增加粉丝在直播间停留的时长,加上直播间放出福利低价产品,促进粉丝下单转化。留存与转化达成这两个条件就容易触发推流机制,直播间更容易被系统推荐。



主播做到口才能力爆表之外,直播间产品也需要非常强势,再好的口才没有产品的加持也是白费,“龙龙茶叶”采用了低价引流的方式,每场直播开始1元产品低价留人,拉满成交密度进而突破流量池获得更多流量推荐。


直播间每场能将1元福利产品库存放满,也需要有强大的实力,有了直播运营模式之后强大的供应链也是茶叶账号带货必备的能力。



我们观察“龙龙茶叶”直播场景是在茶叶仓库直播,直接明了的让消费者看到产地源头,间接告诉消费者“我这里的产品都是源头好货,第一手货源没有中间商,产品新鲜质量优质”。每场直播的标题也是用“万吨茶叶大仓库”让粉丝感知该账号的货源实力强势,让粉丝安心下单。



总结“龙龙茶叶”的直播方法,主播的魔性口才吸引粉丝停留观看,加上过硬的供应链实力,产品性价比高,这样的直播间才是能带货的直播间。


除了“龙龙茶叶”我们也观察到“金姐茶叶-源头茶厂”账号,账号名称直接说了自己是源头茶厂,让粉丝信任感增加,该账号直播间也是在茶厂直播,强有力的供应链与产品性价比是直播带货不可缺少的能力。



“金姐茶叶”直播间与“龙龙茶叶”直播间有着异曲同工之妙,“金姐茶叶”直播间更多的是介绍茶叶产品,通过实地泡茶让粉丝感受茶叶泡出来的色泽,用每一次泡茶的颜色教粉丝们如何泡茶与茶叶的知识。



两个账号产品价格都是采用低价的模式吸引粉丝停留,两个账号的短视频拍摄较少,短视频内容均已介绍产品花絮、生活场景、仓库环境、产品制作等为主。


观察账号直播流量来源更多是来自其他,视频推荐仅占17%,利用了低价和停留的条件,让直播间更容易被推荐出去。


02 源场地直播、网红茶直播怎么玩?

1、源头产地直播

源头产地直播是最容易获得粉丝信任的一种直播模式,有实力的供应链厂家可以通过自身出镜直播带货,解决了中间商、代理的问题,让粉丝买产品更放心。



厂家自播首先在账号名称与简介上要清楚的介绍自身是什么产品、有什么能力等,让粉丝能够认识你。


在直播与短视频内容上可以观察同行或者竞品账号,学习他们的直播方式以及主播话术,复盘同行账号做了哪些动作从而销售额增加,哪些动作直播间粉丝停留减少,模仿竞品直播间拍摄短视频内容。

2、小罐茶、茶包、网红茶直播

除了源头产地的茶叶,高颜值新理念的小罐茶早在2014年就爆火走红,将“年轻化”为产品定位,在茶叶赛道中抢占了重要的一部,在抖音年轻的新流量当中也早早“抢跑”了时代流量红利。


根据果集《茶叶品牌直播运营策略》报告:


抖音和淘宝是小罐茶主要运营的直播平台,8月淘宝直播GMV约212万,抖音直播GMV约341.7万,两大平台收益并驾齐驱,其中淘宝直播整体收益较为稳定,主要依靠旗舰店店播带货,每天一场约6小时,场均带货9.12万。



直播电商的兴起,越来越多年轻人看到了小罐茶、冷泡茶、网红茶等,传统原叶茶因为口感苦涩得不到年轻人的喜爱,花茶类型的茶叶产品因为包装好看、口感微甘,获得众多年轻一代的热爱,而茶叶产品同样也可以引流私域,形成铁粉经济,触发粉丝的复购。

03 结语

茶叶直播经济可以说是茶叶行业新的发展点,未来也许还会有更多新的营销模式,但商家、达人、机构们应抓住流量到来赚钱的新机会,而源头厂家更是有强力的供应链武器,比其他的商家更容易得到粉丝的信任,运营茶叶账号,打造账号人设,一定要有的就是真诚,货真价实不投机取巧的欺骗消费者,茶品即人品,“龙龙茶叶”与“金姐茶叶”账号人设就是真诚的面对消费者,老板负责人亲自运营账号,降低生产内容的成本,紧跟着时代脚步求发展,即便茶叶行业的红利不再,也可以在新的平台用新的销售方式稳定的生存下来。

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