APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何打造品牌场景化直播?
2021-11-04 10:18:21

各位村民好,我是村长。


在抖音卖什么不重要,怎么卖才是核心!


之前村长和大家分享过鸭鸭服饰跑到雪山卖羽绒服,美少女嗨购直播间唱歌卖食品。


他们通过新颖且场景化的直播销售方式,在抖音上获得了不俗的战绩。


今天我们再来分享一个品牌场景化直播案例——佰草集。


直接把宫廷戏搬到了直播间,场观一直保持在2W+,进入抖音直播带货销售额实时榜单TOP50。


村长接下来为大家拆解一下,有条件的团队举一反三可以立马去尝试。

01  新国货+古装剧巧妙结合

无论是用户还是品牌方,在大家的常规认知中,品牌的直播带货应该像李佳琦、罗永浩那么中规中矩才是。


所以当大家都这么普通的时候,品牌想从数十万的直播间中脱颖而出则很困难。


而佰草集在抖音上找到了属于自己的直播语言:新国货+古装剧结合。



一方面佰草集是知名护肤品国货,一边是全网热门的宫廷古装剧,两者的结合毫无违和感。


最主要的是,进入直播间的用户,瞬间就被吸引住了,和其他品牌的直播间完全不同。


如果说罗永浩的直播间是商场,那么佰草集的直播间则是广场,吸引了更多的人进入。



所以同样是卖佰草集产品的直播间,无论是观看人数、销售额、话题度等都和佰草集宫廷直播间的差距非常大。

02 代入感超强的互动话术

如果你以为只是穿上了一套古装,就能把货卖出去,那你永远只是看到了表面。


做直播带货,一定要讲究带入感。


代入感越强的直播间,用户停留越长,用户消费决策的难度越低。

1、产品介绍

主播不是直接拿起产品就说它的原料功效,而是会和你说宫廷中的皇后、娘娘们会用这些产品,以及例举各种他们使用的诸多场景,让你觉得说的是真的一样。

2、用户答疑

如果评论区有用户提问,也不是直接就回答。


而是会根据用户的昵称、头像判断后,用回王爷、回主子、回官人、回阿哥之类的话术。

3、粉丝互动

再如引导粉丝关注、加入粉丝团、评论时,不是称呼宝宝、家人、老铁,而是各位公主、娘娘、王爷、主子、格格之类的。


在佰草集的直播间,他们的话术使用很到位,让你仿佛置身于古代宫廷集市一般。

03 直播团队的生动配合

佰草集直播间的成功,不仅是在于主播的颜值好,专业性强,有风趣,更在于整个团队的密切配合。

1、备受关注的副播嬷嬷

本来主播的打扮已经足够吸引用户关注和讨论了,而副播还配了一个嬷嬷的角色。


但是嬷嬷却又是男扮女装,像喜剧明星宋小宝一样呆萌傻贱耍宝皮肤黝黑集于一身,形成了自然的冲突。


就算“嬷嬷”不说话,也会有粉丝讨论。


何况嬷嬷无论是临场应变、护肤专业以及捧哏能力上都不错,敢于出丑。


这种一美一丑,一慢一快,一高一低的组合,无论视觉效果还是互动效果都能突出。

2、配合无间的场控团队

每款产品上架的时候,场控团队场外音特别有趣,就像恭迎皇后娘娘出场一样,特别容易烘托气氛,也能引起用户的注意。


包括主播询问产品库存、上架、优惠的时候,大家会异口同声的说”回娘娘的话,产品已经卖完了,库存不多了、优惠没有了、主子们太给力了等等。


所以大家在看佰草集直播间的时候,是没有任何购物压迫感的,反而是快乐的。

04 超级优惠的福利组合

佰草集的古装直播间,已经完成了卖货的前两步,就是引流和留量。


那有这么多的流量,怎么实现更好的转化呢?


归根结底,还得依赖于产品。


村长看过的一场直播中,佰草集在产品上也是花了一些心思的。

1、低价引流做福利

比如佰草集红茶紧致面霜10G旅行装在某宝上的最低价格也要18元,但在抖音直播间仅需9.9元。


除此外,还有19.9、39.9等低价的福利产品用来憋单、促停留。


2、超值套餐促成交

买修复水拍一送7、买面膜拍一送32、买洁面乳拍一送15,除了引流品外,其他利润款、成交款的产品都是比较超值的优惠套装,相比于淘宝等渠道的价格是有很大竞争优势的。


所以,佰草集直播间不仅把流量留住了,而且还成交了!

05 短视频无缝承接

另外大家在看佰草集直播的同时,也可以关注一下它的短视频内容。


其中比较巧妙的一点在于,很**的在向用户要GMV,预告每晚直播,但是内容又不会让觉得卖惨产生反感。


短视频中,主播喜妃娘娘、副播龙嬷嬷、丫鬟等齐上阵,这样的好处就是,哪怕主播有事情突然拍不了视频,其他人物角色也能凑合几个视频出来。



由此可以看出,佰草集背后的直播操盘团队在整个项目上花的心思是十分体系化的,而不是仅仅局限于某一个创意点而已。


对此,我觉得如果你现在有自己的工厂、品牌等等,可以仔细思考一下差异点,也可能找到直播的突破点。


举个例子,你卖坚果产品的能不能打扮成三只可爱的小松鼠,你卖海鲜能不能是饰演东海龙王三太子。


在中国有许多家喻户晓的故事、人物等,都能够帮助你和用户制造新的直播带货场景,大家可以盘点盘点。


好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章704
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
如何打造品牌场景化直播?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接