APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
单品GMV破亿,美容仪在快手到底吃不吃香?
2022-07-26 10:10:00

美容仪市场再次迎来加速


7月6日一款“六级射频美容仪”卖爆快手,头部主播赵梦澈全场仅带货一件单品,直播2小时,最后销售额高达1.46亿,就算以全平台近30天的品牌GMV进行整合计算,AMIRO的销售额也力压了苹果等一众大牌。

 

为什么这款美容仪品牌在快手突然会有如此大的动作?

据北京商报报道,在2021年,AMIRO就获得了小米、腾讯等集团的投资。而除AMIRO外,2021年1月至2022年5月期间,共有12家本土美容仪品牌获得投资。众多集团、投资机构都看中了美容仪赛道的未来前景,除了投资方,各大美妆品牌也纷纷入局家用美容护肤赛道,如7月3号兰蔻推出的首款家用美容仪等。小米战略投资部董事总经理蒋文也曾表示,未来三五年内,家用美护行业会跑出头部品牌。


而在快手电商平台,一些快品牌也开始布局美容仪赛道,如美妆快品牌“韩熙贞”推出的“塑颜紧致射频美容仪”,近30天,该单品也在创始人直播间露出了12次。

 

在如此高频的竞争情况下,各大品牌商家势必要做出一些动作,来率先抢夺美容仪市场先机,前脚Ulike已经通过网上营销让非目标用户都形成了“Ulike=冰点脱毛”的记忆点,这也让该品牌成功渗透进了脱毛仪市场,在众多品牌角逐中突围而出。那么今年,就单以快手电商平台来看,美容仪会有怎样的格局变化?

美容仪在快手电商的前景如何

据壁虎看看2021年美妆报告显示,在快手电商个护仪器中,美容仪以1657.6元的平均客单价领先抢跑,远超有戴森助力的吹风机和脱毛仪。护理仪器中,中低端产品持续迭代优化,高端品牌加大投入力度,护理仪器市场单价随后或会持续上升。

而从销售情况来看,2021年,在快手电商护理仪器中,美容仪的商品件数占比最高,以32.9%的占比位列TOP1;其次是脱毛仪,以22.8%的商品件数位列TOP2;在销售额上,美容仪、脱毛仪GMV占比最高,其中美容仪以39.0%的GMV占比位列TOP1;在护理仪器中,快手用户对于美容仪和脱毛仪的需求远大于其他仪器。  

这也让快手电商平台成为了美容仪发展的肥沃土壤。


但就算如此,美容仪还存在着大量的问题,一是单价过高,把大半受众拒之门外,二是快手电商用户,乃至中国整体用户对美容仪的认知还不够全面,在进行使用后,由于产品价格过高的问题,很多用户在使用几次后,会产生效果配不上价格的争论。


但凡美容仪价格偏高,产品评论区必然会存在,“大家不要买,一点用都没有”的过激评论。这种局面的出现,有用户认知不全面的原因,但更重要的原因是,目前中国美容仪市场良莠不齐,很多白牌会躲在美容仪“长期使用才有效果”的挡箭牌背后,将毫无作用的产品高价上架。

​后续随着美容仪价格的持续走高,这种争议势必会越演越烈。

​而在以信任为基础的快手电商中,就算美容仪成功在众多护理仪器中突围而出,但快手电商的基调以“强私域属性”为主,美容仪作为长周期产品,快手对其附加的“高复购率”价值并不能在短期完美体现,因此,在快手电商平台,如何率先抢夺市场最为关键。

美容仪等高客单价产品,该如何在快手布局

​回到品牌AMIRO,事实上,4月时AMIRO还曾与辛巴合作单品破亿过一次,那么本次其价值2180元的单品单场直播破亿的前提是什么?

​1、头部主播邀百人测试,为AMIRO奠定信任基础

​7月3日,头部主播赵梦澈发布了一个邀百人测试产品的短视频,现场还特地邀请了广东省医学美容学会常委、首届中西医结合皮肤病学博士“江光明”,前安徽省武警总队医院激光皮肤中心主任医师“李三平”亲临现场,视频中直接公布了亮眼的测试结果,100人中,有94位用户得到了满意的变化,平均鱼尾纹减少32.6%等,最后由赵梦澈宣称成功完成skinrun仪器百人测试挑战。

这场测试中,我们可以直观感受到,AMIRO的宣传经费在燃烧,但“百人测试+头部主播效应”也为其在快手美容仪方面奠定了信任基础,也间接提高快手用户对美容仪高价的接受度。
 

1.首付181免息分期付款,缓解受众经济压力

为解决产品价高阻挡了大部分用户购买的问题,AMIRO这次提出了免息分期付款。在快手尝试高单价消费时,AMIRO品牌也十分贴心的给消费者免息分期付款的购物形式,这样的举措可谓是一举三得。一方面能缓解目标用户的经济压力,一方面可以增加品牌单品销售额,甚至也为快手电商市场提供了尝试更多用户权益的可能。
 

2.前8名下单送SK2等大牌产品

另外,为了引导用户积极消费,以“前8名下单送大牌产品”的形式,吸引了众多用户“拼手速”,营造出了直播间抢购氛围,不仅让新进用户感受到了“品牌热”的气氛,还以大牌产品为噱头收获了大批粉丝的认可,更为后续直播间的转化奠定了基础。

不难看出,例如AMIRO品牌这样,在直播中创新的营销打法,以及从消费者角度出发,推出更优的用户权益,完善了广大电商消费者的用户体验,往往能在快手电商上掀起不小的热度和追捧。


而AMIRO美容仪在快手电商平台上能够出圈,也侧证了快手在广大用户心中“低客单价”的消费层级,正在被一个又一个品牌和商家所打破更新:接地气是快手社区生态的标签,但其电商消费仍可以走进高线城市、高经济能力人群的内心。
那其他美容仪等高客单价产品能复制这种打法吗?壁虎看看认为,复制打发可以,但单纯依靠头部主播来获得高额收益,并不能为品牌获得持续收益。不过高客单价美容仪的破亿局面势必会从用户端、产品端两方面影响到平台整体美容仪行业的变化。

综上,高客单价产品具体该如何在快手电商平台布局?壁虎看看认为,高客单价产品在布局快手电商平台大致需要完成以下这几个维度。在用户端,一培养用户该品类高客单价消费习惯,二获得用户对该产品的基础信任,三提高产品在用户心目中的价格维度,四直击用户痛点,针对用户痛点营销,如“夏天脱毛”等。在产品端,升级产品功能性质,争取做到产品拥有其独有价值,无论是情感方面,还是科技技术方面,或许都能为产品获得新的突破。

壁虎看看
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
壁虎看看
壁虎看看
发表文章27
行业领先的直播电商流量服务平台
确认要消耗 羽毛购买
单品GMV破亿,美容仪在快手到底吃不吃香?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接