APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
淘宝逛逛已成三大内容平台之一,双11种草凶猛
2021-11-09 14:09:39


今年双11,逛逛种草凶猛。


倪叔拿到的内部数据显示,月活已超2.5亿,超越小红书,比肩抖音。淘宝逛逛也已成为三大内容平台之一。



逛逛强悍的表现背后,源自两个不容忽视的改变:一是依托于淘宝的电商基因与淘内资源生态优势,改变了消费者的消费习惯,因此逛逛的种草效率更高,商家与消费者的链路更短。二是真实种草,让“种草”这件事从“带节奏”的色彩转向更透明、客观、专业的真实买家评价,更值得消费者信任。种草的覆盖范围也更大。


别人种草是人工草坪,逛逛种的是真正的大草原。


逛逛,让种草链路更短效率更高


去年底淘宝进行了一次重要升级,其中买家秀、洋淘、问大家等内容板块聚合成一个入口,这就是逛逛。


打开手淘,底部五个一级入口,首页旁边第二个就是逛逛,可见淘宝对这个入口的重视。



事实证明,逛逛的出街,精确地打在了用户的痛点上。


逛逛出街将近一年时间里,作为生活分享社区,受到了消费者的青睐,带来的直接变化就是——种草链路更短、效率更高、商家的转化率也更高。


淘宝内容电商事业部总经理    魏萌(花名:千城)分享如何种草

与其他平台的本质区别在于逛逛消费者生态的基底是电商交易,同时由评价、买家秀等内容聚合而成的入口让消费者真正实现“所见即所得”,种草之后就能顺手购买。


在消费者视角来看,逛逛无需跳转第三方去承接流量,淘宝海量商品直连种草。同时具备交易与内容这两大能力,于是逛逛的种草链路更短,成交体验更顺畅。


比如老牌国际运动户外商家Kappa在今年双11通过逛逛实现了流量破局:为了实现双11期间的流量爆发,Kappa提前1个月开始短视频种草布局,无论是内容的制作还是转化效率方面,得到了全面的升级,逛逛短视频内容高效地诠释了产品卖点。9月到10月这1个月时间里,Kappa快速实现了淘宝短视频流量翻了10倍,进店转化率也翻了一倍。最终在双11第一波售卖期,Kappa短视频访客最高达到了全店访客8%。



今年双11,逛逛作为淘宝种草的主阵地,联动淘宝直播等内容阵地,同时满足商家快速种草、高效成交的需求和消费者“买什么”的需求。


内容方面,逛逛推出奖金池吸引全网最会种草的真实用户来种草,普通消费者也有机会获得种草奖励,在时尚、美食、玩物、生活、美妆五大领域,只要在逛逛发布匹配条件的高质量内容,比如一条有趣有质量的视频,就有机会获得200元的奖励。


产品上也进行了优化,首次放开了评价搜索,消费者可以在逛逛搜索心动商品的真实评价,从而进一步帮助做出消费决策。


品牌在逛逛玩法上也更丰富,已有品牌总结出这样一个获取逛逛流量密码的公式:明星品宣+达人特色内容+UGC开箱种草——意思是品牌通过明星代言人以及淘宝KOC/KOL打造的特色内容,再加上商品开箱视频内容这样的组合种草玩法,从而有效挖掘更多关注与互动。


Kappa为例,奥运冠军孙一文代言,TOC潮搭再加上真实买家秀,一起带来了10倍的进店转化率。



新锐床垫品牌蓝盒子,在逛逛猛打“开箱视频”这个点,不仅有UGC开箱种草,还联动明星郭采洁推同款产品,一系列开箱组合拳打下来,赢得了双11开门红,新锐品牌顺利出圈。



这种更短的连接链路,让品牌在逛逛的种草效率大幅提高,效果肉眼可见。比如小米品牌发起逛逛双11种草话题#中国青年天生好看#,通过种草内容获得超过4800万次曝光,累计收获种草成交金额超6000万。其新品手机通过内容铺设,种草了将近360W+的品牌新客。



在流量成本高昂、渠道多元化、消费者决策时间越来越长的背景下,逛逛反而通过极短链路的种草,为商家与消费者创造了更短的直连链路。快速高效种草去哪儿?答案都是对比出来的。


正如魏萌说的那样:“商家可以在全域各个场景玩内容营销,但逛逛是唯一一个能够实现从种草到最后数据的闭环场景。逛逛的ROI极度可视化,这是我们最大的优势,就是ToB、ToC侧的最短链路。”


以电商改造电商,用更真实更高效的方式种草


逛逛显然把消费者喜欢内容种草的趋势彻底玩明白了,索性在双11之前一个月就推出了“种草机”,别的平台上种草只是暗戳戳地玩票、打擦边球、安利,逛逛直接科学种草。


点击种草机获得的体验是“搜推一体”,直接改变消费者购买习惯。可以理解为从过去的淘内优质买家秀升级成了个性化、有附加内容、精加工过后的“产品说明书”,比如以前会搜连衣裙,现在会搜逛逛推荐的话题词“又A又飒连衣裙”。


这种搜索机制本质上是扩大了消费者的种草边界,同时缩短了决策时间。消费者通过逛逛种草机也不仅是体验消费过程本身,也会有更多的获得感,消费的过程拓展成了一个聚合了趣味、知识、趋势等等的综**验。


这样的体验显然让消费变得更有趣也更柔和,产品被放在了种草达人们的生活方式视频里,一款特调咖啡是怎么做的?一款连衣裙应该怎么搭配?一台家用投影机如何让孩子更开心?


如是种种,将产品放在了有创意的场景里,于是产品有了新的生命力,消费者决策起来更容易,因为和内容有了共鸣,降低了商品的使用门槛。


为什么逛逛的种草内容更可信?根本原因是“真实”。逛逛双11种草机的底层逻辑是建立在淘宝真实买家评价的基础上而来的,这就避免了“滤镜效应”,调动千千万万真实的消费者自发种草,没有“充值”的主观滤镜,因此逛逛种草更可信。


逛逛的很多种草达人最初都是普通消费者,逛逛达人仙梨是个手作娘就是从以为爱发买家秀的普通消费者,后来一步步发展为KOC,再到后来的KOL。由此可见,真实是逛逛种草的核心价值。



前面提到的评价搜索功能,就是逛逛种草机真实性的典型表现。消费者在种草之风盛行的当下,在逛逛能搜索到上亿条公开真实的买家秀内容,在别的平台搜索关键词可能呈现的结果都是带着滤镜的“好话”,而在逛逛种草机输入商品关键词,看到的都是“真话”,是与你一样的消费者真实的使用体验。



逛逛种草机从这个双11正式出发,核心价值是以电商改变电商,以更真实、更高效率的电商基因式种草,改变传统电商的交易链路。


拔草有时种草无尽,种草将是一件长期的事。在内容营销渐成主流的今天,淘宝以逛逛聚合人群、品牌、场景,本质是重构人货场,发掘新草原。


没错,草地、草坪毕竟是小范围人工造景,逛逛种草机瞄准的是真正的大草原。凭着这一逻辑,淘宝逛逛强势跻身三大内容平台,一场格局更大、链路更短、内容更真实的种草新旅程已经在这个双11正式开启了。


-END-

倪叔
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
倪叔
倪叔
发表文章291
确认要消耗 0羽毛购买
淘宝逛逛已成三大内容平台之一,双11种草凶猛吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接