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#EDG夺冠#刷屏,品牌借势哪家强?
2021-11-11 11:00:55


上周六晚上,你的朋友圈如果没被EDG夺冠刷屏,说明你……睡得挺早。


当然,你可能刷了雪景。



微博上,EDG相关话题,几乎占据了好几天的热搜榜前十。


据说这场决赛直播有2亿人在观看,赛后,很多人很(裸)嗨(奔)。



如此爆火的热点事件,品牌借势营销哪家强呢?大叔先盘点,再点评。


虽然@EDG电子竞技俱乐部 公布了其官方赞助商的品牌名单,但这次品牌借势营销的最大赢家,大叔认为,并不是来自赞助商,而是来自一家地产公司。


1、珠江投资

在总决赛开局之前,@珠江投资 就立了一个flag:夺冠送房,每个队员一套!



当时的文案加了一个“老板,能不能”,又不太像一个flag。但随后又发了一张海报,明确提到了#EDG夺冠送房#,还配了一个文案:“我们的项目动作很快噢,珠江未来城!”


这套操作呢,很像2018年华帝的“神操作”,当时,华帝在世界杯开赛前,也立了一个flag,打出广告:法国队夺冠,华帝退全款!



没想到法国真的夺冠了,华帝也成为那届世界杯最火的品牌,虽然这个“退全款”后来设置了很多门槛,其实伤了一些口碑。


回到EDG,珠江投资的Flag营销,噱头和话题性,都挺足的,尤其是房子本身的话题性也很高,一下子成为媒体报道的重点。


有网友调侃:“EDG夺冠,原来最受益的竟然是一家叫珠江投资的开发商”。


估计是没想到回带来如此大的流量和关注度,珠江投资赶紧为自己打了一个“小广告”,提升自己品牌的知名度。



但随着媒体的关注,珠江投资与EDG电子竞技俱乐部的关系也被揭开。


原来,珠江投资实控人朱伟航是EDG电竞俱乐部创始人朱一航的弟弟,而他俩的父亲,正是号称地产界“隐秘霸主”、 合生创展集团(00754.HK)创始人朱孟依。


原来,夺冠送房的营销借势,竟然是两兄弟之间的“套路”?果然是肥水不流外人田。


此外,脱口秀演员池子也立了一个flag,整好给了自己一个注销微博的理由。这真的不是炒作嘛?


2、TCL

作为名正言顺的战略合作伙伴,TCL这波借势,大叔认为,挺用心。


怎么说呢?


在奖励上,TCL送出300万现金+每人一套包括98吋巨幕游戏智屏的家电。


在传播上,除了海报和长图,TCL是为数不多的制作了视频内容借势的品牌。


TCL集团副总裁魏雪亲自出镜,还和下属来了一个剧情反转。场景是老板接到下属的紧急汇报电话,请示300万奖金的事。

魏总:“300万?”


员工:“有什么问题吗?”


魏总:“当然有问题啦!”


魏总:“除了300万,还要……”

大叔觉得吧,唯一可惜的地方是老板娘后面摆设一台大电视,里面还在播夺冠视频,有点“多余”,其实如果能在老板娘自己的办公室里,很自然地拍这段,可能更好。

3、HYCAN合创

如果不是要给EDG送车,大叔确实也没听过这个汽车品牌。


和其他赞助商一样,@HYCAN合创 都在利用EDG夺冠的流量,为自己拉粉,但却忽视了应该通过话题传播,引发媒体曝光,才能极大提升品牌知名度,而不是那几个粉丝。


估计是看到了“夺冠送房”的话题营销的甜头,@HYCAN合创 赶紧跟进,发了条微博:“有房有车才完美,@EDG-爱德朱 给咱们冠军配辆合创Z03吧。”



但这微博发的很没有“魄力”,让朱老板送车,而自己作为赞助商,自己不送车,有点可惜啊,毕竟一辆车并不贵。虽然在留言区,粉丝都以为“送了车”,但实际情况呢,至少大叔没看到。


媒体关注度,自然就更低了,毕竟,送房和送家电和现金的,都是实打实了。

4、邓老金方

一个养生品牌也去赞助电竞,大叔觉得吧,邓老金方倒是挺懂差异化人群定位的。这赞助本身,就赢了。


虽然一般人都认为只有大叔才需要养生,但实际上,现在年轻人很早就开始养生了,尤其是长期打电竞的小伙子。


为了庆祝夺冠,邓老金方把自己扮演成了应援粉丝,租了520架无人机,“勾勒出邓老金方强势的应援祝福,以一场磅礴大气的视觉盛宴,展现邓老金方全力为EDG健康护航的气势。”


电竞人的专属补品,年轻人的第一个补品……还不错。


5、华为云

说了那么多官方赞助商的借势案例,大叔说一个非官方的。来自华为云。


原来,B站等视频直播赛事的背后,是华为云在做网络保障。全网4.6亿流量冲击,确保“不断线”。



▲画面来源:B站赛事直播视频

大叔觉得吧,视频直播这事,不断线真的非常重要,这个卖点,华为云在此时此事的借势,很有策略性。


6、京东

作为3C数码的销售大户,京东是2021英雄联盟全球总决赛(S11)中国区官方合作伙伴,但在EDG夺冠后,却推出了公益项目。


京东电竞、京东珍品拍卖、拳头游戏、腾竞体育、LPL Cares X壹基金共同举办的“英雄战归,筑梦课堂”公益拍卖活动。所得善款将捐赠给“LPLCares X 壹基金专项公益基金”,用于持续开展儿童关怀领域公益项目——宝兴灵关中学未来教室。



走公益路线,还是很能提升品牌美誉度的,尤其是在一个电子竞技项目上去“嫁接”乡村科技教育,也很有针对性。

7、老乡鸡

@老乡鸡 这个微博,有很强自己的IP属性:只会打鸣,喜欢逗老板,无比轻松的工作。在EDG夺冠的当天,就已经先上了热搜。



夺冠当晚,老乡鸡的小编其实一点也不轻松啊,这么大的热点,怎么借势呢?看到,赞助厂商们都纷纷发出了各类奖品,@老乡鸡 凌晨2点,给老板@束从轩 打微信电话,为粉丝要福利。


这么折腾老人家,还挺有趣的,也符合其人设。还真要到了福利,给老板倒粉。


8、闵行区

上海闵行区都来借势,大叔还有点意外。


原来,EDG隶属的超竞集团于2019年落户虹桥前湾地区。今年1月,集团旗下重点项目“上海国际新文创电竞中心”正式动工,是上海市重大产业项目之一。


未来,虹桥国际中央商务区闵行部分将围绕建设“全球电竞之都”核心承载地。这口气不小,既然要做“全球电竞之都”,这波借势也就能理解了,借着头部资源招商呢。


9、其他

归入这类的,基本都是借着EDG的流量,以转发+关注抽奖的方式,简单粗暴增加粉丝的。大叔觉得吧,第一波这么做,无可厚非,但如果只有这么一波,就有点浪费了。更有品牌借着热点打折卖货。


这些品牌,基本都是EDG或赛事的赞助商,包括不限于:


@企鹅电竞、 @奥地利RedBull 、@英特尔、@美孚车用润滑油、@Razer雷蛇、@七彩虹科技、@微软达人汇、@奔驰……


海报集合,自己看吧,也可以快速拉到下面的点评。









借着这个案例盘点,大叔再聊聊借势营销的注意事项,聊3点吧:

1、借势营销中快比好重要。

1和2这两句话是辩证看一个问题。


“快比好重要”的逻辑是,刷屏事件来的突然,去的也很快,需要品牌快速决策。所以,想好一个借势的点,就需要快速执行,而不要犹豫和拖沓,不然就错失了战机。从EDG的案例来看,flag营销还是很成功的,但其实珠江投资、TCL和HYCAN合创都有可以提升的地方,但这里就适用“快比好重要”。

2、借势不能为了快而忽视好。

虽然“快比好重要”,但并不意味着“好”不重要,因为一味图快,就变成了上文列的一大堆借势海报了。海报谁都会做,但并不是谁都能借势成功,让自己的品牌出圈。为啥?核心不是借势海报的设计不好,也不是形式落伍了,核心的问题是内容,海报里说的啥。

3、借势千万别只想着倒粉丝。

这是大叔最想说的。大家似乎都陷入了数字困境,但你到底有没有仔细想过,微博粉丝加几千个,有啥用呢?你以后买粉丝头条的推广更贵了,羊毛党的掉粉严重。面对全网沸腾的话题,EDG的赞助商们只想着倒粉,大叔也是醉了。还记得鸿星尔克吗?据说现在一天掉粉好几万,粉丝有啥用?


其实耐克也是EDG的服装赞助商,但双方都心照不宣地没有提这事,这是高手。大叔经常说,公关重要的是不是说什么,而是不说什么,其实,借势也一样,其第一原则是决策:要不要借势。因为新疆棉事件,耐克曾陷入国内舆论,官方在这次就主动放弃了借势。大叔认为这么做也没错。

-END-


万能的大叔
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万能的大叔
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