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新腕儿（ID:bosandao）独家原创
双十一大促氛围正在变淡。
此前，由李佳琦推出的综艺节目《所有女生的OFFER》，记录了双十一来临之际，商家和主播之间的紧张筹备情况。
不过，今年的双十一，已经不再是单纯的买买买，抢低价折扣，而变成了一个品牌和消费者的沟通场，直播电商正是其中一个重要的场景。
毋庸置疑，作为绝对流量主播，李佳琦直播间已经成为双十一的风向标。公益、国潮成为了李佳琦直播间今年双十一的主旋律。
据新腕儿不完全统计，今年双十一期间（11月1日-11月11日），李佳琦直播间共举办了17场公益直播，分别涵盖了，非遗国潮、中华老字号走向大众，免坑免佣为青海、新疆、山西等省份直播带货的专场。
11月6日晚，央视记者王冰冰和淘宝主播李佳琦组成了“冰雪琦缘”组合现身央视新闻直播间，开启了一场亚非产品专场，带货几十款日本、韩国、泰国等国的进口好物。
当晚，亚非中心普什语主播陈重也身穿阿富汗民族服饰现身直播间，对一款来自阿富汗的手剥松子进行了介绍。12万罐的手剥松子上架便迅速售空，成交额突破千万。随即，“李佳琦王冰冰卖空12万罐阿富汗松子”登上了微博热搜。
事实上，近年来，李佳琦参与了很多助农直播，登上直播间的助农产品遍及湖北、云南、福建、河南、黑龙江、新疆等十几个省份。
从2020年初，携手淘宝“村播计划”走进辽宁扶农助农；到春节期间，在直播间内武汉抗疫救灾贡献力量；再到年中和一众明星在云南宁蒗县，开启免费公益助农直播……累计公益助农销售额超过2亿元。
作为一个美妆工作者，竟然会和公益扶贫事业绑定的如此深度，这是李佳琦此前没想过的。
受限于包装、运输、保鲜等供应链难题，一些农产品并不具备电商基因。主播在做公益的同时，也会考虑公益合规的问题，能否真的帮助到需要的人。
考虑到这一点，李佳琦将产品经理的经验带到了助农专场，帮助农户将不好运输、保鲜期较短的农产品，制作加工成半成品销售。
在一次公益直播中，他在云南当地发现苦荞很有特色，帮助当地村民把初级产品苦荞加工成饼干，还为苦荞饼干的包装和设计提出建议。这从本质上解决了一些农产品供应链难做的难题。
如今，李佳琦直播间不再是单纯的购物场，直播带货的真正价值在于，帮助到更多有需求的人。
将传统文化推向主流市场，让更多年轻人接受东方传统文化，也是一项艰巨的责任。
事实上，非遗文化在直播间内推广的尝试也得到了验证，连续两年非遗日，李佳琦直播间专门开启了“非遗专场”，为非遗产品助力。
今年双十一期间，11月4日，李佳琦再次参与了一场由天猫和CCTV-6电影频道共同打造的“非遗文化”主题公益盛宴，以“潮起中国·非遗守护大使”的头衔，开启了公益带货专场。
据悉直播间潮起中国专场的部分收入将用于捐助“天才妈妈”公益项目，进一步助力中国非遗保护与传承。
在非遗产品走进直播间之前，以绢扇、香包等公益小件为代表的非遗文创产品，只活跃在少数年轻人群体中。
“非遗纹样的保护与传承，我们需要找到一条新的路。所以我们在想，是不是可以将一些非遗的元素与技艺，带到我们日常的产品里面。”
2020年6月13日，李佳琦和央视主播尼格买提一场非遗专场直播中，推荐了二十多款国货非遗小吃和地方特产，产品。直播当晚，兽面纹样的BJHG扎染T恤，上架仅10余秒就被抢购一空。Primeet纹藏袜等产品，多次售空后补货。
李佳琦是非遗文化爱好者，在他的直播间里，卷草莲花纹、“太狮少狮”纹、刘鼎兽面纹、清浊二气纹这些原本只能在博物馆展品介绍里看到的花纹，融入了普通人的日常穿搭中。
作为一名合格的“国潮产品经理”，李佳琦将“共创产品”这套理念搬运到了服饰领域。在这场非遗直播的终选环节，模特试穿一条特殊纹藏连衣裙的时候，李佳琦注意到，这条连衣裙比较挑肤色，有些女生穿起来可能不太显白。于是，他提出了将裙子印花变大，或者把整体配色改的淡一些的建议。
这一建议及时反馈给了商家和设计师，并在直播前得到了改进。
据悉，参与该场直播的品牌会将部分直播的收益捐赠给了中国妇女发展基金会，用于帮扶困境家庭非遗手工艺女性的项目。
2021年非遗日当天，李佳琦直播间也进行了一场主题为“时尚琦遇 纹遗复兴”的特殊直播。
非遗文化走进直播间，一方面能更好地帮助非遗保护人更好地传承公益和文化，另一方面，也将非遗文化通过直播间，带入年轻人的生活，让非物质文化保护不再局限于政策支持，而是受到市场的欢迎。
在对外的采访中李佳琦多次提到，“一场直播不敢谈什么助力，主要是想让年轻人看到国货崛起背后的文化复兴。”
比起在直播间卖出高销售额，很多品牌进入李佳琦直播间的原因在于，让更多人看到。
“佳琦也是横扫老中青三代了（我外婆、我妈、我），受众非常广。当然我感觉我是很大的受益方，因为我自己想讲的故事其实能够被更多人看到。”中国原创服饰品牌设计师陈序之如此评价和李佳琦的合作。
2021 年4月由天猫奢品携手天猫国际企划并发起的中国设计师品牌XU ZHI x NEVER’S FAMILY联名系列于上海时装周全球首发。这是李佳琦首次通过联名方式力推中国设计师品牌。大概是半年前，李佳琦在其直播间内隆重发布了NEVER'S FAMILY的国潮IP。
作为中国土生土长的品牌，NEVER’S FAMILY与其和一线大牌合作，不如找中国实体品牌。联系到XUZHI到达成合作，双方不谋而合。XUZHI的设计服装中，多以牛仔、条纹和流苏等时尚元素为主，李佳琦一眼便喜欢上了。
在XUZHI和NEVER'S FAMILY的联合设计系列中，XUZHI将NEVER'S FAMILY关于温暖和陪伴的概念，用彩色编制刺绣的方式，呈现出了NEVER MIND 的Slogan特色。
在李佳琦看来，他想让更多中国设计师被人看到，哪怕只是耳熟能详，“大家可能会在李佳琦的直播间内听他谈起XUZHI，可能会记住这个品牌是由中国设计师设计的。”
不是所有的设计师都有钱去打广告做营销，希望让更多设计师让消费者看到，也让消费者对设计师有更多的褒义。
“除了美妆国货赋能之外，中国设计师是一群很值得被看到的人。”
在推火了花西子、完美日记等国货美妆之后，李佳琦将扶持国货美妆品牌的经验带入到了国潮服饰品牌中。
2021年4月6日，李佳琦把直播间搬到了上海油罐艺术中心，在上海时尚生活嘉年华开幕日当日，打造了一场全行业瞩目的李佳琦×蕾虎（LABELHOOD）-中国设计“琦”袭之夜直播。
这场颠覆传统秀场的新型时装秀，李佳琦精选本次秀场演绎的13个中国设计师品牌的26件单品，涵盖包括8ON8、deepmoss、HIDEMI、MAYALI等。
用户可以在直播间内边看大秀，边下单。当晚线上观看量和销售量双双突破千万。
从市场角度来看，中国原创设计师品牌走进直播间是大势所趋，大众消费者能够接触到更多优秀的原创设计。对于品牌而言，此举也能达到破圈效应，让品牌在销售前线感知到消费者的反应。
“从大众消费者来讲，很遗憾我看到了很大一部分的人表示出对于中国原创设计的不尊重甚至是鄙夷，甚至是对于民族本身的自卑感。”8ON8主理人龚力表示。
就像网红主播刚开始不被看好，正在慢慢往好的方向发展一样。中国设计正在以直播间为起点，走进大家的视野中。
一个亮点是，在大秀当晚，李佳琦直播间的助播团，作为走秀模特出现在了秀场。这也给直播间的用户带来了更加强烈的互动感。
在成为绝对顶流之后，李佳琦也在思考一个问题，直播带货的意义到底是什么？
“从2020年开始，我的关注点有所变化，直播一场可以卖多少钱？我每场直播是不是第一名？这些数字对我来说，并不是最重要的。”
2020年，李佳琦的直播场次减少了约100场。减少直播场次之外，他将更多时间和精力放到了研究国潮单品和公益活动身上。
直播电商不应该只停留在对GMV数字的盲从上，在流量狂欢后，如何发挥品牌力和公益性能，正在成为直播电商探索的下一站。
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