APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
九大数据分析方法:指标拆解法
2021-11-16 10:01:57
大家好,我是爱学习的小xiong熊妹。


今天继续跟大家分享:九大数据分析方法系列。之前已经分享过:


周期性分析法


结构分析法


矩阵分析法


这三种方法,都是只对一、两个指标进行分析。小伙伴们肯定会问:那如果有好几个指标,要怎么进行分析呢?答:当遇到好几个指标的时候,得先分清这些指标间的关系。

一、常见的指标间关系

第一种:并列关系。几个指标相互独立,且是上一级指标的组成部分。


比如我们常说的:业绩=客户数*消费率*客单价


在这个公式里


一级指标:业绩


二级指标:客户数、消费率、客单价


客户数、消费率、客单价相互独立


此时,客户数、消费率、客单价就是并列的三个指标,并且都是业绩的子指标。


第二种:串行关系。几个指标相互关联,有前后顺序关系。


比如我们常说的:新注册用户数=广告浏览人数*落地页转化率*注册页转化率


一级指标:新注册用户数


二级指标:广告浏览人数、落地页转化率、注册页转化率


用户要先看到广告,再点击广告进入落地页,再完成注册


此时,广告页、落地页、注册页的指标相互关联,用户要一步步走

两种关系对比如下图

图片


当我们遇到一堆指标的时候,一定要先分清这些指标之间的关系,之后再下手,因为这两大类关系,对应的是两种完全不同的分析方法:指标拆解法 & 漏斗分析法。今天先分享指标拆解法。

二、为什么要做指标拆解?

因为只看一个指标,能发现问题,不能解释问题。拆解指标,能从细节发现问题,进而引发新的思路。

举个简单的例子,一个小程序商城,上月销售业绩150万,本月120万。如果只看结果,除了少了30万以外啥也不知道。但是进行指标拆解以后,就能发现很多东西(如下图)

图片

拆解以后可以明显看出:本月虽然注册用户人数增加了,但是消费率大幅度降低,所以收入少了。后续可以进一步思考:如何提高消费率。

此外,拆解完以后,也能发现不同情况。比如下图,看似都是下跌30万,但拆解后会发现,问题完全不一样

image.png

情况1,是消费率下降多


情况2,是客单价下降多


业务上,这两种情况是有不同指向的。如果想提升消费率,需要用低价爆款产品来吸引,如果想提升客单价,需要用搭配销售,交叉销售的方式。在采取具体营销措施先,先看看拆解的结果,是很有指导意义的。

三、指标拆解怎么拆?

第一步:找到主指标。这一步很重要,拆解指标,一定是从一个很重要的主指标开始的,比如利润、销售收入、GMV一类。不找到主指标,随便拿个指标就往下拆,只会让思路越来越乱。

第二步:找到负责主指标的部门。这一步也很重要,因为很多指标不止一种拆解方法。到底怎么拆合适呢?要看拆完以后,是否有一个部门对指标负责。如果有的话,负责部门就能根据指标变化做改善。如果没有,那拆了也白拆(如下图)

图片


第三步:确认子指标有数据采集。这一步也能重要,因为指标的背后是数据采集,如果没有数据采集,就只能用粗线条的拆解(如下图)

图片


第四步:列出拆解公式,进行数据对比。这里呈现的就是最终结果。

很多小伙伴在工作中会纠结,比如:


为啥拆来拆去越来越乱?


两种拆解方法,到底用哪一种?


为啥拆的很细,但是落地不了?


都是因为没有遵守这个拆解顺序导致的,一定要记牢哦

四、指标拆解法的更多应用

在经过多年实践以后,人们发现,有一些固定的拆解方法,很容易说明问题。比如杜邦分析法,其实就是以利润为主指标进行拆解,拆解为收入,成本两部分。

这样的拆解,能帮人们快速看清楚利润来源和收支结构,从而优化企业经营。比如零售行业最喜欢讲的:人货场模型,其实就是把销售收入,按用户、员工(人)商品(货)渠道(场)进行拆解,从而分析业绩好的原因是什么。这些方法,在介绍完九大基本方法以后,会一一介绍给小伙伴们哦。

总之,指标拆解法是一种基本方法,多在业务场景运用,能产生很多价值哦,小伙伴们可以在工作中自行训练,看看能发现新的分析模型不。

-END-

码工小熊
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
码工小熊
码工小熊
发表文章38
专注于数据结构、数据分析,程序员爱啥我爱啥。公众号:码工小熊
确认要消耗 0羽毛购买
九大数据分析方法:指标拆解法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接