APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
王老吉被山寨了!
2022-01-06 14:30:47


各位应该都喝过王老吉吧?


那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗?


不要以为这是冒牌货,它们都是王老吉正规出厂的产品。


临近农历新年,给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。


也是村长在十里村付费社群分享的一条内容,我单独拿出来,和大家一起分享一下。


王老吉在2021年12月底推出了一个活动,即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶,一箱12瓶,一共99元。


目前一共上线了112个姓氏的图腾罐,只要在淘宝王老吉旗舰店下单即可购买,但因为人数抢购人数过多,目前下单至少要等到过年前才能发货了。


因为这个有意思的产品,也使得它快速登上天猫饮料热销榜第一位。


那我村长就和大家一起来聊聊,王老吉姓氏图腾罐在这次产品营销中,做对了什么?

01、王老吉姓氏图腾罐为什么被疯抢


1、产品定制化


目前王老吉姓氏图腾罐在淘宝旗舰店的销量已经超过了10万+,而常规的红罐王老吉月销量才1000+。


为什么?


因为红罐王老吉随处可见,路边的小餐馆,楼下的小超市,社区团购的小程序里都可以买的到,没用任何的稀缺性。


但是个人定制化的王老吉凉茶,是独一无二的,不仅需要抢购预约,而且喝完还不一定能买得到。


2、产品社交化


你会因为买了一瓶王老吉而在朋友圈炫耀吗?


你会因为客户到你家中吃饭,而和客户一直讨论你买的一瓶王老吉吗?


完全不会,因为它太普通了,没有任何的话题性。


而带有你姓氏的李老吉、张老吉就不一样了,摆上桌子就成了焦点。


你会把它分享到你的朋友圈、微信群,你也会在线下朋友圈聚会时特定带上几瓶去分享。


你看看,原本普通的产品,成了谈资和身份的象征。


3、礼物场景化


为什么姓氏罐在现在火起来了?


一个核心的原因是过年前后的欢聚喜庆场景。


其一公司团建、小组团建,家族聚会、同学会、商会等等。


其二团拜会、走亲戚、过年、元宵节等。


在这些场景中,红罐+姓氏罐就成了天然的聚会、礼物选择。


相比那些常规的送酒送奶,对于被送的对象来说,在心理上可能会觉得更加快乐,也能感受到送礼者的心意。


4、产品内涵化


如果只是纯粹的在瓶罐表面加上姓名氏,虽然有了独一无二的属性,但还不够有文化内涵。


如何激发用户对产品的拥有感,姓氏图腾是另外一个诱因。


每一个姓氏的图腾是什么样的?


每一个图腾的背后有什么样的内涵?


如何在向客户送礼,和朋友交流的时候,把姓氏罐上的文化内容说出来?


这就是姓氏图腾罐的另一个加分项。


那么王老吉通过此番接地气的操作,对于王老吉的来说,有什么样的好处呢?

02、王老吉姓氏图腾罐带来了什么?

1、产品溢价


原本普通的24罐箱装的王老吉在网上只要六七十块钱就可以搞定了,一瓶还不到3块钱,和普通的饮料无异。


姓氏罐王老吉12瓶的价格是99元,你看看,一瓶的价格直接超过了8元。


因为产品的定制化属性,用户愿意为高价值买单。


2、认知再造


在绝大多数消费者的眼里,买王老吉和加多宝其实没有本质上的差别,更重要的一点是,用户对于这类产品的感觉上是呆板的,和年轻化、定制化、社交化的场景完全不沾边。


但正是因为王老吉这种敢于突破传统认知,定制互动的做法,会让一部分用户产生认知改观,哪怕它极其微妙。


刚才我们把王老吉的这次活动给夸了一顿,那么我们再来说说它做的不好的地方。

03、王老吉姓氏图腾罐有哪些值得改进的?

1、没有主动营销


其实王老吉姓名定制罐早在几年前就已经有了,只是很多人不知道而已。


在王老吉的官方小程序上面,大家就可以自己定制,不需要排队预约。


就像这次姓氏图腾罐一样,除了官方在公众号、店铺上做了曝光外,其他的主流媒体、社交渠道、明星主播等等,都没有姓氏图腾罐的影子。


反而是一些会员自发的在宣传。


如果但从营销的角度来说,这个事件的营销是自发的,并没有系统性的进行宣发。


2、没有利益绑定


姓氏罐完全是用户觉得好玩,有意思,再加上官方自由渠道的一些曝光,带来了一些销量。


但如果要把这个有意思的活动去放大的话,除了外部找媒体达人渠道做品宣外,其实还可以利用已有的下单用户来做分销的激励。


99元的姓氏罐,给30% 的奖励的,对于推广者来说,就有了足够的动力了。


或者说每个用户推荐成功几个人定制,就可以额外获得姓氏罐的奖励。


相信有这样一些营销活动的支持,姓氏罐的产品营销将会做的更好。


3、多样化产品承接


你以为王老吉就只有姓氏图腾罐吗?


其实不然,王老吉还有萌宠定制罐、新婚大吉罐、周岁、白天、满月大吉罐。


但这些定制化的产品,你是不是也是第一次才听到?



本来这次的销量算是不小的,预计可以达到百万笔订单。


那么曝光量就更为惊人的,而王老吉在其他定制化产品的承接上是不够充足的。


如果把这些产品的衔接做好,会在许多用户的心目中树立一个定制化、节日化、礼品化的新认知。


04、王老吉姓氏图腾罐带来的赚钱启示

好了,说了这么多王老吉,那我们到底能从这个案例中获得什么赚钱的思路呢?


村长分享两点,仅仅是帮助大家开开胃,醒醒脑,各位可以以此来延展。


1、赚信息差的钱


正如村长刚才所说的,在你的朋友圈中,绝大部分人是不知道王老吉还有姓氏图腾罐的,他们也不知道王老吉还有生日、婚宴、周岁等大吉罐的定制产品。


那这不就是一个商机吗?


王老吉的渠道卖99元,那你卖129、149也不是不行的。


比如你朋友圈做个限量活动,定制一套吉祥罐,限量100份,稍微有点号召力的,一定就卖出去了。


当然,这只是小钱,纯当做靠信息差赚钱测试而已。


2、赚定制化的钱


既然王老吉的定制罐可以从3块钱卖到8块钱一瓶,那么为什么你不能把加多宝、可口可乐、旺仔的饮料也定制化一下?


比如加多宝、可口可乐都有金罐就是很好的寓意,而可口可乐的定制一直是一个闷声发财的小生意。


淘宝某卖家做可口可乐定制易拉罐,价格从20多到400多不等,月销量超过7000笔,这不就是一个月入三五万的案例吗?


所以各位完全可以利用名牌产品本身的影响力,去做一些定制化的事情,而饮料只是其中之一。


这里顺便再分享一个村长付费社群中一个私密的生财案例,也是和定制化相关的。


大家还记得我们上小学的时候,经常会用到铅笔吗?


父母亲一买就是十几只,但我们经常会把铅笔给丢失了。


另外,你如果直接送给孩子一把铅笔,他可能没有任何的感觉。


那么赚钱的思路来了!


我们能不能在铅笔尾端的表面,都直接给孩子进行姓名、寄语的定制呢?


为了方便大家理解,我们直接看这个图片吧!


具体的我就不再深入了,我就告诉大家一个数据即可,做这种铅笔光刻定制的抖音店铺。


不仅把原本9.9一盒的铅笔卖到29.9,而且销量最大的店铺已经卖出了20万单了。


之所以延展来分析这个,核心不是让大家去卖铅笔,也不是去卖定制罐。


是想告诉大家,我们在日常学习中,看视频、看文章、看案例,不能仅仅停留在我看过了。


而是要有举一反三的能力,通过学习来思考,这件事情是不是可以运用到自己的项目身上,否则看再多的案例,听再多的故事,都是赚不到钱的。


-END-

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章704
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 0羽毛购买
王老吉被山寨了!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接