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Bloomberg采访心动黄一孟:TapTap海外无严格的竞争对手
2022-01-10 19:04:13

昨(26)日盘后,心动发布2021年半年报。受老游戏进入成熟生命周期、研发支出扩大等影响,心动上半年收入13.8亿、净利润-3.2亿。


这是心动上市以来首度亏损,不过昨天公司业绩电话会上,多家机构表示对此有预期。此前心动在盈利预警中就曾披露,目前公司“收入相对平稳,研发支出持续猛增”。


即使亏损,心动作为国内新兴势力,其独特的商业模式也吸引着海外投资者的目光。在昨日心动2021半年报放榜后,财经媒体Bloomberg以“TapTap目标是与Google掰腕”为话题,采访了心动CEO黄一孟。


以下是游戏茶馆对Bloomberg报道摘译:


中国最大的独立游戏发行商心动,目标将新颖的0抽成应用商店模式介绍给全球玩家。


心动旗下的TapTap,希望通过在海外推出像《原神》《香肠派对》这样的优质产品,在年底前能获得如国内人数一样多的海外用户。


心动公司同时分发自研游戏和第三方游戏,并不参与游戏分成。这同苹果和Google政策不一样,这两家的应用商店都要抽30%的游戏流水,而腾讯、华为等中国厂商的应用商店抽成可达50%。


与Epic的策略相似,心动也靠自研游戏吸引玩家来TapTap,反过来TapTap的成长又给游戏带来更多曝光量。对于其他开发者而言,TapTap主要吸引力还是零抽成政策和活跃的玩家社区,让游戏更易推广。


苹果与Google的分成政策已在美国引发诉讼,并被开发者抨击抽成过高。不过两大移动巨头辩解称抽成对保证app安全和质量至关重要。相比之下,TapTap不承担美国巨头在支付、开发支持方面的成本。


“我们会推动更多开发者使用Google Play以外的安卓渠道,那些渠道上开发者可获得全部流水”心动CEO黄一孟在采访中说道,“在国际市场上,TapTap并没有一个严格意义上的竞争对手。”


尽管面临运营亏损等诸多不利,但心动依然在海外有所作为。今年6月,《香肠派对》海外版在东南亚多国软启动,目前已在 TapTap 海外版累积被下载了600万次,占总体下载比例的30%,其它的下载来源是 Google Play 和 iOS App Store。


黄一孟也表示,将考虑在 TapTap 推出“青少年模式”,探索更好地帮助家长监管未成年人的游玩时间和行为。


Bloomberg的报道虽不长,但心动对海外市场的想法清晰可见。从半年报数据来看,TapTap国际版的成长确实有点出乎预料,大有当年迅速在国内安卓市场占据一席之地的势头。


《香肠派对》推动TapTap国际版持续增长


据心动半年报披露,TapTap海外版月活已达到1318.3万,同比增长484.4%,这主要归功于活跃的东南亚玩家。《香肠派对》在东南亚的火爆,持续推动着TapTap国际版增长。


《香肠派对》6月底在东南亚上线,30天内下载量超过1500万次,登顶印尼、马来西亚两国App Store和Google Play免费榜。


在TikTok上,各类相关视频播放量总计74亿次;在YouTube的#sausageman话题下,已有2.9万多个视频与1.1万多位YouTuber投稿。


此前CJ期间的TapTap开发者沙龙上,TapTap负责人戴云杰就透露《香肠派对》海外版的新增渠道分类中,来自 TapTap 国际版的分发比例已经达到30%,且在此前已经呈现不断上升的趋势;在印尼,《香肠派对》官方包的付费率比 Google Play 渠道包高出50%。


以上数据都说明了在东南亚市场,还有大量玩家并没有通过Google Play下载游戏,Google等商店在当地地位并非无懈可击。因此为了更好地服务东南亚玩家,心动在新加坡建立了区域运营中心,以继续推动TapTap国际版增长。


TapTap 国际版的快速增长,也给国内出海游戏厂商带来新机遇。


国内厂商的出海新游,能免费利用 TapTap 国际版活跃用户进行测试,而Google等平台是无法给出海游戏免费的测试流量。


TapTap国际版还有许多可优化之处,比如目前国际版还没完善算法推荐,也未启动商业化。相信未来更成熟的TapTap国际版会为心动以及合作厂商带来更多价值。


计划内亏损 持续加大研发投入


黄一孟在多次与投资者交流中表示,心动更看重“研发能力和用户规模的提升”,而非收入和利润。黄一孟希望优质自研产品为TapTap“带来更多更稳定的新增用户,同时强化 TapTap 本身的产品价值。”


而恰好自研能力一直是心动的一个薄弱环节。


基于补短板这一目标,心动为研发投入了大量资源,提高员工待遇的同时又进一步扩张开发团队。


上半年,心动研发投入同比猛增164.0%至5.76亿,研发人员数量相较去年同期也增加500人至1565位。研发开支迅猛增长,加上老游戏收入自然回落,这就导致了心动阶段性亏损。


经过大量投入后,心动的自研产品已达成一些阶段性的里程碑:


  • 《火炬之光》《铃兰之剑》从测试情况来看,玩家反馈不错;

  • 《心动小镇》《萃星物语》下半年会在TapTap上做更多测试;

  • 《Flash Party》《T3》已进行超半年的篝火测试,两款产品有能力进行高频迭代、玩家共创;

  • 共有13款游戏在研。


结语


离自研产品开花结果还需要一段时间,心动很可能继续面对一段亏损阵痛期。对比其他几家风头正盛的新兴厂商,心动短板很明显,但机会也最独特:心动是国内为数不多拥有“平台”的游戏厂商。


TapTap在国内已颇有成绩,未来肯定能反哺心动的新品;越来越多的厂商认识到传统安卓不够公平,开始重点运营TapTap渠道。


在国内竞争趋于白热化的情况下,心动通过加大投入提升自身实力是明智的,但过程注定不是一片坦途。

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