继上一篇<<大灾变三部曲-论积分墙之死>>发布后，我得到许多反馈，一是某些积分墙公司的领导发飙了，“不知道是谁写的SB玩意”，又或者是刷榜公司留言说，我有病，还需要吃药治疗，个人觉得写的不管对不对，至少方向是对的，因为能让他们如此怒不可遏，证明所言属实，而我也一直在想要不要继续写这篇，论移动广告平台之死，纠结了许久，还是决定写出来，有些事不知道是对是错，只有尝试了，才最有发言权。

这篇论移动广告平台之死，说的是IOS，不是android，觉得我装B的，可以继续绕行，喷粪可以，请先掌握一个完整的谈话逻辑，否则我没时间陪你喷。

昨日看到各大微信圈转发，豌豆荚获得软银的注资，为什么IOS会死，而android活得好好的，不是被收购，就是注资，其实我觉得原因很简单：你的核心竞争力是什么？

1：核心竞争力：android的几大应用市场，最明显的核心竞争力就是掌握的流量的入口，何谓流量入口，这与IOS差别很大，IOS中入口因设备的特殊性被细分，越狱和非越狱，而对于android而言，不存在这一特性，且各大android平台发展都积累的许多年，PC端的优势是IOS无法比拟的，而同类市场中的91、同步推、PP助手，无论先后顺序如何，在PC端都有较为强劲的优势作为自己的核心竞争力，而对于移动广告平台来说，核心竞争力是人？还是技术？还是价格？还是媒体？也许都不是，是什么，不知道，反正有一群人有这么一种需求，这就是存在的道理。目前现存的几家移动广告平台（IOS）中，DM、LM、AM、YM、AxSage、也就是这几家在国内做的风生水起，而外来和尚像inmobi、admob也是那么不温不火的活着，而像目前做聚合平台的几家,芒果、adview也没有太多亮点之处。国内这几家现存的移动广告平台，目前都是靠着风投、天使的资金而活，ABC轮的都有，大家看到android的朋友们不是被收购，就是被注资急红眼了，作为平台的我们明年来个流水double也上市吧，要不我们找个好东家，卖掉得了。笔者想说一句：您在哪上市啊？你要去米国上市，不怕被浑水做空么？您想卖，那是卖土豪呢？还是卖给谁呢？最核心的几个问题，你的核心竞争力是什么？是否有了成熟的商业模式？你跟竞争对手最主要的区别是什么？给我一个满意的收购理由。说到这，咱们还是讲讲平台的基本知识，目前正版平台的流量主要来自于媒体，而移动开发者就是媒体，而移动开发者作为平台的下游存在着，平台的上游是移动广告主，平台算是中间的产物，因为开发者多数为散兵游勇较为分散，不利于管理和沟通，为平台会解决这一系列的麻烦，接到广告主的需求，拆解业务，在移动开发者的应用上展现广告，而其实对于平台来说，资源不是自己的、广告主也不是自己的，平台只是在中间起到了一层转换作用，并不存在什么核心竞争力。

2：开发者的流动性：移动广告平台主要是依靠移动开发者所开发的应用存在而存在，随着近两年，移动开发者逐渐减少，多数开发者相继转行或被收编到大型公司，开发者开发的媒体数量正在逐渐减少，而作为平台的基础，就是开发者的数量和所拥有的媒体数量，但其实这些媒体和人并不是所属平台的，它是流动资产，譬如我今天嵌入的是DM家的SDK，但是他们家的客服让我不爽，那我就更换AxSage的SDK，而市面上的几家移动广告平台随着扣量等因素，导致开发者越来越聪明了，不想挣小钱，这个时候聚合平台出现了，一下子融入了多家集成的SDK代码，想给谁量就给谁量了，而作为自己的直属SDK媒体越来越少，平台想控制住自己SDK媒体亦或是开发者，只能不停的提高福利待遇，而即使是这样，在今年10月开始也出现了变革一面，开发者看到手游如此火爆，而自己到手里的钱却少之又少，索性给量最大的那家吧，多挣点。因此，开发者资源是移动广告平台势必会争夺的资源，最近收到几家平台销售给出的信息：“我们没量了，等排期吧，2014年2月的都安排满了“，为啥没量了，因为原来没有这么火爆，售卖率很低或者保持平均，而现在随着手游被吵的火爆，手里的开发者数量贡献的量级只能保证现有的平稳进行，这对于平台来说就是一大隐患，如果抢了这个开发者，现在是可以解决需求，但是日后量级减少就会离开，如果不抢，势必自家的量级没有任何增长，平台的流水怎么做？没法做，自己能吃多少是多少吧！

3：三流的技术：为什么说是三流的技术？因为我觉得一、二都不可能，就三吧，有平台出身的大哥们，肯定要急，我们这个技术国内没有，我们这个技术是领先的，我们用的是BD的蜂巢系统，我擦，亲，你这技术是偷出来的么？千万不要说自己有哪些NB的算法，全中国看，玩大数据的有几个人？玩数据挖掘的有几个人？玩云计算的又有几个人？精通机器学习的又有几个人，难道他学了N多年，就是为了去移动广告平台发展的么？我想他也不傻，而目前的移动广告平台，广告投放之后的媒体，多数还是依靠人工完成，仅有的几家说我们已经放弃了人工操作的阶段了，我们数据分析之后由机器进行投放，亲，问个问题？你们负责算法的人，懂业务么？你们懂业务的人，理解算法么？你们的数据分析人员是只会看数呢？完全不懂背后的反应的问题，还是R什么的大神？都是为了一张脸，说的好听罢了。对于移动广告平台来说，一个好的算法，不仅能解决广告填充率，还得能扣量，最关键的是要能提升转化，否则我要这个算法没有任何意义，让开发者的收益越来越高，让广告主的收益越来越好，个人觉得移动广告平台没有这么大的精力做，而即使做也是非专业的团队。对于几百TB的数据，放那一周，没用之后就清空了。而相对算法来说，没有一种算法，能满足这么多要求，既要填充率上升，又能精确的找到投放人群，精准的定位到用户级别，还能提高转化，提高开发者的收益，太过于理想化了，对于算法团队，我想说一句，不要觉得在某几个产品上得到了印证，就说明算法真的有效，有时候很可能是运气让你巧合了一下。随着移动广告主、手游的产品差异化逐渐开始增大，不用不同产品的投放模型去做碰撞试验，这样周而复始的碰撞检验模型，一切都是扯淡。

4：资本市场的最低级：纵观我国资本市场，从股市的低迷就能看出，有相当大的资金漂流在市场外，而对于资本市场的第一层级，风投、机构、民间资本或上市公司来说，他们为了股价、收购所获得资本看的更加重要，随着今年手游市场呈井喷的爆发性增长，引入更多的资本进入到移动市场，而前日国家队也进场，想捞一笔了。这一系列的流动资金快速进入移动市场，势必会增大整个盘子的整体资金量，可洗的钱只能增大，不可能减少，而机构、风投把钱给了手游公司，收购兼并控股。从而是手游公司成了第二层级，而手游公司研发产品，势必是要推广的，只能再转手给了代理或者CP，而代理或者CP就成为了第三层级，这时候钱还有多少，我们一会可以计算一下。而作为代理CP们，会逐渐开始安排推广事宜，而这时候限免导航也好、移动广告平台成为了D/E级别，拿到手里的钱只不过是这部分的1%？0.5%？这还没完，你还得出效果呢，你还有队伍要养，你还有媒体开发者要养，或者你还要去别家去买量来弥补效果上的缺失，看似这1%的钱可能很多，但细心的人算算这笔账就会发现，不仅不挣钱，可能还要赔钱，自己仅仅是从左手换到了右手，一分钱没挣不说，自己还要搭出去返点，没办法，质量上我减少点吧，效果上我做低点吧，如此因果循环，势必会差，而下面的开发者不干了，你拿了1%，给我才几分钱，我擦！走人吧，因此开发者离开了，去能给钱多的地方嵌SDK。因此，资金的流向如下表。而对于最上游的人来说，之后会投资收购哪些呢？基本上除了平台都收购了，友盟的收购我想对阿里来说，并不是作为移动广告平台而收购的，无数的应用开发者基本都使用友盟统计系统，这套系统有啥用呢？市面上凡是用了友盟统计的应用，整个行业的数据都是能看到的，所以用那些钱，买到了最底层的数据，个人感觉不亏。因为这些数据，移动广告平台不会有的，因为广告SDK和统计SDK本质上就是不同的。对于那几家大型的上市公司，为了公司全线业务的布局规划，会收购应用、限免导航、对于机构、风投、民间资本更倾向资金的快速导入导出，不会再一个没有成熟的商业模式上费太多钱和精力，给游戏厂商能直接得到直观的现金流做流水，给代理和CP是为了将业务流水线化，让资金的流入流出更加专业，而移动广告平台跟倾向于下游产业，而开发者越过一层就看到了代理和CP，其实现在很多优质APP媒体的资源，已经开始逐渐和代理CP进行初次尝试性合作了，为啥呢？因为省掉了一个分钱的人，这样合作更加直接，何必多分别人一份呢？市场是透明的，不再像前几年，资源都被垄断了，还得依靠平台的客源而活，自己也可以活的很精彩。

笔者论：平台能走多远，我也不知道，我只知道的是：目前移动广告平台，无法满足日益增长的量级需求，而平台想着收编掌控媒体开发者的想法，再次显得自己智商不足，他们虽然是写代码的，但是他们多数可能在某些入口源头企业有自己的一席之地，可千万别当人家是傻子，而上游靠CP和代理，下游有开发者，夹缝中生存，还能活的一点都没有紧迫感，让我也确实佩服，2014年，随着手游市场的逐渐成熟，笔者信更多资本会进入到市场内，进行洗牌，鹿死谁手，谁也不知道，也许是我的幼稚，也许是我眼拙，如果平台一如既往的没有核心竞争力，势必会被清场出局，原因很简单，你不革别人的命，别人就会来革你的命！我有个设想，哪天腾讯百度淘宝无聊一下，说：我家现在有SDK，欢迎开发者嵌入，收益翻倍，也许就真乐了。以上为鄙人浅见，各位看官切勿拍砖。

文/Xmoen