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6个行业案例及投放数据,表单成本曝光!

艾奇菌

原作者:艾奇菌 2018-11-06

信息流广告 广告投放 落地页

2018-11-06 1075 9
想知道车展类和法律咨询类信息流要怎么做吗?
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作者:艾奇菌

来源:艾奇SEM

本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处



今天,艾奇菌给大家分享的是车展类法律咨询类案例拆解,以及一些行业投放数据参考。

案例一:车展类


行业:车展类


平台:百度信息流


【1】定向:


人群:男性,25-44岁人群为主

意图词:车类品牌词+问题描述(例如 卡罗拉怎么样?)   


【2】创意:


品牌/商品动态创意 调取品牌、问题描述的通配符,与网民搜索问题对应。


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如图:大众成都车展,低价狂甩便宜到哭!


注:这条文案仍旧有点问题,建议文案 凸显免费领取门票这一行为,好与落地页表单逻辑对应。  


【3】落地页:


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 1) 承接创意,减少跳出;

 2) 主题明确,结构要简单,表单逻辑要通顺; 可参考上周我们分享的车展案例


【4】数据: 


点击率:1.74% 

客资成本:100币

案例二:法律咨询

品类:法律咨询(环境专业) 


平台:百度信息流


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数据:平均表单成本 20  

 

人群:


1) 对环境类的法律法规比较关注。

2) 目前正面临法律纠纷的人群,行业词如法律服务,竞品词如XX律师事务所等,兴趣为法律咨询等。 

3) 如果事务所本身比较知名,可适当使用品牌词,如XX律师事务所,XX律师等。 

4) 除了以上和法律相关的人群,我们还要了解到环境专业的法律咨询,他们的详细受众群体,例如一些工厂、建筑业等,这类人群是我们最为直接的受众,在创意上可以加强一下。

   

创意:


整个投放主打的是环境相关的法律服务,外层主要用来抓取用户。这里的创意仍旧有优化空间,与产品本身和落地页的表单引导相结合,同时设计一些场景。例如:


  • 工厂污水被环保局处罚怎么办?不服的话能提起诉讼吗?

  • 专业律师免费咨询 工厂污水被查,要面临巨额罚款,怎样能最大限度降低罚金?

  • 专业律师在线解答 搞建筑的老板太难了,三天两头被环保局查,幸亏认识了XX律师(XX律所) ,帮我处理这些糟心事。


落地页:



 1) 首屏和表单相结合,做出一个24小时免费咨询的通道。引导用户提出问题,提交电话。这个点我们做咨询类的可以参考。 

2) 二屏解释了本律所的服务领域包含哪些,各行业对号入座; 

3) 三屏展示了一些成功案例(顾客证言),增加说服力; 

4) 最后引入专业的律师团队,增加信任感。

行业投放数据参考

1、品类:学历提升


投放平台:百度信息流



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平均点击率:1.11% 

ACP:0.78 

平均表单成本:72 

行业表单均值:100-150


2、租房app


投放平台:微博粉丝通


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广告创意:从房东视角出发,做故事性文案,提升广告信任度 


投放数据:互动率0.4%左右,激活成本从40+降至30,转化量级从十几个涨到上百个,消耗量级提升。


3、小吃招商加盟


投放平台:百度信息流 



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ROI:1.93% 

线索成本:51.85 

eCPM:14.08 

点击率:2.2% 

点击成本:0.64


4、品类:家具翻新/维修 


平台:百度信息流


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数据:


三图样式,CTR2.54%,ACP1.21,表单成本38 

橱窗样式,CTR2.33%,ACP0.95,表单成本29 


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落地页面设计如图, 供参考。


好了,以上就是本期的分享内容。


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