APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
4天爆单7万!抖音带货视频应该这样拍?
2022-03-29 14:02:21

抖音流量变现的方式除了直播外,还有视频带货,通过带货视频做推广,产品和视频内容互相依存,选择有市场需求的产品推广起量会更容易,而视频内容的高点击数则拉动浏览量和订单量的增长。

那么带货视频想要同时拥有高互动数据、高转化,有什么诀窍?视频带货选哪些产品更合适?哪些视频创意和内容更受到欢迎?

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


新抖[搜索带货视频]可以帮助用户找到一段时间内抖音上热门的带货视频,探索流量变现方式,用户可通过商品名称或视频描述搜索目标视频,也可按需选择不同的商品类别查找视频。

该功能以关联商品销量为排序标准,展示近期带货力强劲的视频,帮助达人快速发现那些“叫好又叫座”的带货视频。


哪类商品适合视频带货?


以近15天的带货视频为例,在过滤掉异常销量的条件下,得到top500的带货视频列表,导出数据经过分析后发现热门带货视频关联的商品,有这些特点。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


▶刚需品占据优势

从关联商品类别上看,食品饮料、家具生活、服装鞋帽类被关联到小黄车的次数最多,这三类产品的占比已经达到62%,这些日常生活息息相关的刚需品更容易减少用户决策时间,吸引用户下单。

食品饮料类以粮油调味、饮料冲调、零食、速食等为主,如美食类大号“蜀中桃子姐”的钵钵鸡调料包,带货视频记录烟火气十足的日常生活,发出当天商品销量就达到3.46w单,4天时间销量突破7.33w,点赞量突破71w。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


家具生活类则以日用品、个护清洁等产品为主,如一款一次性洗脸巾,近半月内通过视频带货的主要是“女神经的日常”等账号,其视频内容突出产品不易破、吸水性强、一巾多用等卖点,点赞最高的一条视频销量高达9.8w。


4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


▶低价更容易转化

从关联商品价格上来看,以50元以内的低价品为主,占比达到84.6%,低客单价的爆品会降低用户的试错成本,减轻心理压力只要视频内容能戳中用户痛点,用户就有很大可能会产生消费行为。

在本次的热门带货视频中,“优焕电子商务商行”视频中推荐的8.9元50只热缩膜就很好的击中用户需求。打理换季的鞋子时,我们通常会放入鞋柜或鞋盒中,但鞋盒多了比较占地方,直接放鞋柜又会有灰尘,这时使用热缩膜就能很好做到节省空间及防尘,且只需使用吹风机就能做到密封,便于收纳整理。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


对于有鞋子收纳需求的用户来说,看到热缩膜视频下单购买的概率很高。近30天内,“优焕电子商务商行”共发布了12个热缩膜相关的带货视频,其中点赞最高的视频制造的预估销量达5.5w,创造49万的销售额。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


▶新奇特吸引力较强

除了低价刚需品外,非刚需品中,新奇特的玩具等更能吸引关注,完成转化,转化成功的主要原因满足了用户的好奇心,让其产生“买来试试应该很好玩”的心态。

如加特林电动泡泡机,造型帅气,喷出的泡泡密集炫目;设计成手表的小风扇,戴上手可爱又拉风,趣味性十足的玩具引起用户购买欲望。最终,泡泡机预估销量达到6.48w,小风扇由于单价稍高,销量不算多,但也有1.64w的预估销量。


4天爆单7万,抖音视频带货这样推广



除了在选品方面下功夫外,提升带货视频内容质量也将直接影响商品销量。


带货视频内容如何优化?


一般的带货视频主要直观展示产品卖点,突出产品质量或使用效果,达到种草目的,引导粉丝在小黄车下单或导流到直播间完成转化。

通过观察近期的热门视频,我们发现如果想在此基础上进一步优化视频内容,做到更具创意和趣味性,这些优化策略可以考虑。

▶产品测评对比

同类产品效果测评,通过对比,突出实惠实用等特点。如“呗呗兔_”在推荐一款遮瑕刷时,就与mac遮瑕刷作对比,两款刷子用同款遮瑕膏的上妆效果无明显差距,但价格上却相差数10倍,以此突出普通遮瑕刷的划算,刺激用户购买,最终收获4w+销量。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广



▶制造悬念引起好奇

从新颖的角度切入介绍,不按常理出牌,往往能获得更惊喜的效果。在推荐清洁面膜时,“我是张凯毅”表示自己最近进入男士护肤的领域,发现了宝藏,作为女播主,开场白就引起好奇:“男士护肤品对女生有什么用?”,吸引用户看完视频,被种草实际上男女皆可用的清洁面膜。从评论来看,不少用户都下单了,视频预估销量达1.92w。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


▶干货教程分享,带出产品

如果开场就介绍产品显得内容生硬,不如结合从产品出干货教程,分享知识点时完成种草。如“阿纯测评”在推荐氨基酸洗面奶时就做了一期亲妈级洗脸教程及避雷干货,从沾水、打湿到揉搓,都很细致地展示手法,在教学中提升用户对产品的信赖感,促成转化。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广


▶剧情植入,自然种草

通过几分钟的小短剧将产品融合进场景中,推动剧情发展,降低用户排斥心理,影响消费决策。如“一杯美式”的故事中,女主注意到男主夸赞路过女生的妆容好看,在聚会前化妆时就使用了同款眼影,展现暗恋中的小心思,在保证剧情流畅连贯中自然植入产品。

用暗恋无结果的悲剧情节引发情感共鸣的同时,加深用户对产品的印象并下单购买。视频最终获得59w点赞,但因为对液体眼影有需求的用户不多,加上单价没有大优势,最终销量仅988。

我们注意到这款眼影是近期新品,目前仅通过视频带货,转化率虽然只有0.94%,但浏览量近一月内有77.1w,对于刚起步要打开市场的新品来说,转化虽不高,但这个曝光量还是可观的。

4天爆单7万,抖音视频带货这样推广



除上述几种方法外,我们还可以从借助热点、开箱种草、纪实vlog等角度优化带货视频;或者根据产品属性,优化视频创意;当然,不时学习优质视频,也是可行之道。

新榜有数
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜有数
新榜有数
发表文章159
新榜有数专注于内容产业数据服务,全方位洞察内容行业生态,旗下产品覆盖抖音、小红书、快手、西瓜视频等。
确认要消耗 羽毛购买
4天爆单7万!抖音带货视频应该这样拍?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接