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4天爆单7万!抖音带货视频应该这样拍?
2022-03-29 14:02:21

抖音流量变现的方式除了直播外,还有视频带货,通过带货视频做推广,产品和视频内容互相依存,选择有市场需求的产品推广起量会更容易,而视频内容的高点击数则拉动浏览量和订单量的增长。

那么带货视频想要同时拥有高互动数据、高转化,有什么诀窍?视频带货选哪些产品更合适?哪些视频创意和内容更受到欢迎?

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新抖[搜索带货视频]可以帮助用户找到一段时间内抖音上热门的带货视频,探索流量变现方式,用户可通过商品名称或视频描述搜索目标视频,也可按需选择不同的商品类别查找视频。

该功能以关联商品销量为排序标准,展示近期带货力强劲的视频,帮助达人快速发现那些“叫好又叫座”的带货视频。


哪类商品适合视频带货?


以近15天的带货视频为例,在过滤掉异常销量的条件下,得到top500的带货视频列表,导出数据经过分析后发现热门带货视频关联的商品,有这些特点。

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▶刚需品占据优势

从关联商品类别上看,食品饮料、家具生活、服装鞋帽类被关联到小黄车的次数最多,这三类产品的占比已经达到62%,这些日常生活息息相关的刚需品更容易减少用户决策时间,吸引用户下单。

食品饮料类以粮油调味、饮料冲调、零食、速食等为主,如美食类大号“蜀中桃子姐”的钵钵鸡调料包,带货视频记录烟火气十足的日常生活,发出当天商品销量就达到3.46w单,4天时间销量突破7.33w,点赞量突破71w。

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家具生活类则以日用品、个护清洁等产品为主,如一款一次性洗脸巾,近半月内通过视频带货的主要是“女神经的日常”等账号,其视频内容突出产品不易破、吸水性强、一巾多用等卖点,点赞最高的一条视频销量高达9.8w。


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▶低价更容易转化

从关联商品价格上来看,以50元以内的低价品为主,占比达到84.6%,低客单价的爆品会降低用户的试错成本,减轻心理压力只要视频内容能戳中用户痛点,用户就有很大可能会产生消费行为。

在本次的热门带货视频中,“优焕电子商务商行”视频中推荐的8.9元50只热缩膜就很好的击中用户需求。打理换季的鞋子时,我们通常会放入鞋柜或鞋盒中,但鞋盒多了比较占地方,直接放鞋柜又会有灰尘,这时使用热缩膜就能很好做到节省空间及防尘,且只需使用吹风机就能做到密封,便于收纳整理。

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对于有鞋子收纳需求的用户来说,看到热缩膜视频下单购买的概率很高。近30天内,“优焕电子商务商行”共发布了12个热缩膜相关的带货视频,其中点赞最高的视频制造的预估销量达5.5w,创造49万的销售额。

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▶新奇特吸引力较强

除了低价刚需品外,非刚需品中,新奇特的玩具等更能吸引关注,完成转化,转化成功的主要原因满足了用户的好奇心,让其产生“买来试试应该很好玩”的心态。

如加特林电动泡泡机,造型帅气,喷出的泡泡密集炫目;设计成手表的小风扇,戴上手可爱又拉风,趣味性十足的玩具引起用户购买欲望。最终,泡泡机预估销量达到6.48w,小风扇由于单价稍高,销量不算多,但也有1.64w的预估销量。


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除了在选品方面下功夫外,提升带货视频内容质量也将直接影响商品销量。


带货视频内容如何优化?


一般的带货视频主要直观展示产品卖点,突出产品质量或使用效果,达到种草目的,引导粉丝在小黄车下单或导流到直播间完成转化。

通过观察近期的热门视频,我们发现如果想在此基础上进一步优化视频内容,做到更具创意和趣味性,这些优化策略可以考虑。

▶产品测评对比

同类产品效果测评,通过对比,突出实惠实用等特点。如“呗呗兔_”在推荐一款遮瑕刷时,就与mac遮瑕刷作对比,两款刷子用同款遮瑕膏的上妆效果无明显差距,但价格上却相差数10倍,以此突出普通遮瑕刷的划算,刺激用户购买,最终收获4w+销量。

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▶制造悬念引起好奇

从新颖的角度切入介绍,不按常理出牌,往往能获得更惊喜的效果。在推荐清洁面膜时,“我是张凯毅”表示自己最近进入男士护肤的领域,发现了宝藏,作为女播主,开场白就引起好奇:“男士护肤品对女生有什么用?”,吸引用户看完视频,被种草实际上男女皆可用的清洁面膜。从评论来看,不少用户都下单了,视频预估销量达1.92w。

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▶干货教程分享,带出产品

如果开场就介绍产品显得内容生硬,不如结合从产品出干货教程,分享知识点时完成种草。如“阿纯测评”在推荐氨基酸洗面奶时就做了一期亲妈级洗脸教程及避雷干货,从沾水、打湿到揉搓,都很细致地展示手法,在教学中提升用户对产品的信赖感,促成转化。

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▶剧情植入,自然种草

通过几分钟的小短剧将产品融合进场景中,推动剧情发展,降低用户排斥心理,影响消费决策。如“一杯美式”的故事中,女主注意到男主夸赞路过女生的妆容好看,在聚会前化妆时就使用了同款眼影,展现暗恋中的小心思,在保证剧情流畅连贯中自然植入产品。

用暗恋无结果的悲剧情节引发情感共鸣的同时,加深用户对产品的印象并下单购买。视频最终获得59w点赞,但因为对液体眼影有需求的用户不多,加上单价没有大优势,最终销量仅988。

我们注意到这款眼影是近期新品,目前仅通过视频带货,转化率虽然只有0.94%,但浏览量近一月内有77.1w,对于刚起步要打开市场的新品来说,转化虽不高,但这个曝光量还是可观的。

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除上述几种方法外,我们还可以从借助热点、开箱种草、纪实vlog等角度优化带货视频;或者根据产品属性,优化视频创意;当然,不时学习优质视频,也是可行之道。

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