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成年人的崩溃,线索是压死骆驼的最后一根稻草
2022-07-03 00:00:00

昨天在后台看到一个留言:

您好,我想问您一个问题。
今年是我工作的第三年,前两年我都在网站SEO,每天的工作就是写写文章,做做网站优化。
后来公司调整,最近一段时间,我开始同时负责网站、自媒体和短视频这几个渠道的线索,一开始我还是很乐观的,毕竟这个环境下有份稳定的工作已经是一件很不容易的事了。
但是慢慢我发现,多渠道运营真的太难了,精力跟不上,渠道越做越差,我已经连续拿了三个月的底薪的,每到月底都很焦虑,老师,您觉得我该怎么办?

这位朋友的问题,我也是深有同感。一边是行业发展趋势,越来越多的营销人不再是只专精一个渠道,需要掌握多渠道的运营技巧;一边是个人的发展空间,想要在营销市场上继续发展,势必要成为全网营销选手,但问题也就出来了:

如何获取线索?

在获取线索的情况下,如何平衡多渠道?

相信这也是很多渠道运营人想要问的问题,所以我们就一起来讨论一下这两个问题。

01、如何获取线索?

获取线索的前提是让用户觉得产品是有价值的,对自己是有价值的。这里提到了两点,一是用户,二是价值。

用户:

我们一定要清楚我们的目标用户是谁,这样才能够更好地输出内容。

我们可以从用户的年龄、性别、地区、学历、收入、职业等方面对用户进行详细分析,针对不同的用户输出内容。

我们举一个比较夸张的例子,我们的产品是拐杖,那无论你吹得多天花乱坠,腿脚健康的人都是不会买单的,因为他不需要。

那什么样的用户需要拐杖这个产品呢?

腿脚受伤的人,而且是单腿脚受伤的人,两条腿都受伤的话需要的是轮椅。对于拐杖这个商品来说人群画像比较广泛,因为任何人都有可能受伤。

价值:

让用户看到产品带给他的价值,和他有关的价值。

还是拿拐杖来举例子,如果我们说腋托材质柔软、使用安心,不如说可以改变什么情况,例如因摩擦腋下发红、材质不好气味难闻等情况。

不仅让用户看到产品的好,还要让用户知道产品能给自己带来什么价值。

这也就是我们常说的,产品的好是产品的卖点,产品带给用户的价值是用户的买点、用户的购买理由。

总的来说,如果想要获取线索,首先要搞清楚自己的目标用户,然后针对目标用户的不同喜好、情况输出内容;产品的卖点要和用户的需求相结合,给用户一个购买的理由。

我只能给大家一个获取线索的建议,并不能真正帮助大家提高线索量,具体的内容还是要自己结合产品去不断地细化、调整。

02、在获取线索的情况下,如何平衡多渠道?

其实相信不仅仅是这位朋友遇到过无法平衡多渠道的情况,很多中小企业在招聘员工的时候都是让一个营销运营做多个渠道的内容,能够节省很大的成本。

那么在获取线索的同时,如何平衡多渠道就成了全网/多渠道营销人心里的一根刺。

不同渠道的推荐机制、用户画像都是不同的,所以想要获取线索,不可能一篇内容吃天下,但我们也没有这么多精力在每个渠道撰写不一样的内容。

那么最简单的方法就是,对一篇内容不断进行改编

比如我们在小红书发了一篇笔记,我们就可以把小红书的内容进行扩写,改编成适合公众号的文章。

小红书列举了四点内容,那公众号就可以根据这四点内容展开讲讲,分别列举不同的例子。反过来也是,缩减公众号文章的内容变成小红书的内容。

需要注意的是我们改编的过程中需要考虑平台用户的喜好,比如小红书的用户更喜欢种草的内容,所以我们的内容以“推荐”“种草”“分享”等噱头更能吸引用户的注意力。

对一篇内容不断地进行改编能够在很大程度上减少我们的工作量,但想要让线索量不会减少,那么就要我们保证每篇内容的质量在线。

假如按照文章内容去调整了自己工作之后依旧发现工作很吃力,那么建议进一步提升自己的能力。

想要晋升、涨工资,单单掌握一个渠道的营销方式是不行的,需要我们全面发展,熟知全网营销。

掌握全网营销渠道,才是营销人的未来。

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