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干货丨Ocpc三大阶段优化的调整重点与思路
2022-08-28 00:00:00

OCPC在百度搜索竞价中占据的地位越来越高,越来越多的人开始选择尝试Ocpc。

但竞价员对Ocpc的评价是严重的两极分化:

有的竞价员说Ocpc是爆量神器,线索来得又快又好,效果肉眼可见变好;

也有竞价员认为Ocpc始终差了点意思,不好控制流量,出不来效果。

为了解决竞价员无从下手优化Ocpc的难题,我们今天准备了一篇堪称全面的Ocpc三大阶段优化的调整重点与思路,让你通过一篇文章即可学会如何应对Ocpc不同阶段的优化。

学习积累期

一般是建包之后的三到五天,处于系统刚介入、开始积累数据、帮助初步放量的时候,这个阶段的放量能力不会特别强,是属于试探阶段。

这个阶段我们需要做什么呢?

管住手!不要随意修改出价、不要修改出价模式、账户物料不要做大范围修改、否词等操作需谨慎。

注:管住手不是指什么操作都不要做,而是指尽量去做负向操作。

不仅需要管住手,学习积累阶段还有包括着建包前的操作:账户结构优化、否词清理、创意优化、样式补全、页面分析与调整。

在这个阶段的关注点在于展现量有没有持续的提高。如果有持续的提高是一个比较好的信号,反映了系统正在学习、流量正在拓展。

注意,这里是没有不允许大家拓词的,当你的展现量上不去,也是可以少部分地去拓词,但是要注意拓词的频率、幅度不超过15%,比如投放包里一共有1000个词,今天拓词加了20000个词,这样的话就会导致比较乱,但加100个、50个词是没问题的。

成熟稳定期

判断标准:学习期成功之后,每天有转化、而且成本也不高。

这时候我们需要做什么呢?

定期做拓量操作,日常操作中正向操作比例80%,负向操作比例20%,这项工作是围绕着三点数据展开的:展现量、点击率、转化率。

只有在我们有展现、消费快的前提下才能够做负向操作,而如果我们本身就没有展现,这时做负向操作就完蛋了!

注:正向操作可以简单理解为可以让平台多消费、多赚钱的操作;负向操作可以简单理解为是让平台少消费、少赚钱的操作。

提升展现量:拓词。

当小数量展现突然下降时,可以检查账户操作,有没有否词、降价、暂停关键词、删除关键词、删除计划,如果都没有的话,大概率只是流量正常的波动。

提升点击率:优化创意、高级样式。

提升转化率:优化落地页(建议小范围优化,比如按钮、文案、图片,不建议大动作优化)、换转化不了的词换页面、调整时段和区域、页面增加视频。

衰退期

判断标准:展现量连续3天左右呈下降、平均点击价格上升、点击率上升,出现这种情况时就是进入了衰退期。

那我们应该如何延缓衰退期呢?

展现量:

2-3天进行一次拓词,通过关键词规划师、5118输入种子词来进行拓词。

种子词可以选择转化词、高意向词、下拉词、相关搜索词、人群词。

虽然人群词和产品的关系不大,但这一人群可以用我们的产品,比如夏天如何快速瘦身(减肥药)、3万块钱做什么生意(招商加盟)。

拓词之后还是没展现,怎么回事?

如果你发现这些词加在原计划中依旧没有什么展现的话,那么可以把新加的词捡出来,单独地新建一个计划,再把计划直接绑定到投放包里。

人群词是低价跑吗?

人群词是后考虑的。如果通过转化词、高意向词、下拉词、相关搜索词,展现量能够恢复、上升,那我们暂时先人群词放一放,如果加了这些词展现量还是在持续地下降,那么可以专门来一个人群词计划,对它们进行分单元、分词,然后把这个计划直接加到我的投放包中。

先低价跑cpc,有消费、有展现之后,感觉流量也差不多的时候,稍微收一收,再绑定在投放包。

建议大家即使能够通过转化词、高意向词、下拉词、相关搜索词让展现量恢复、上升,也可以同时“养”一个人群词,让人群词低价跑cpc,当转化词、高意向词等词呈现了下降趋势,而人群词也稳定了,就可以直接把人群词绑定到投放包中。

关于人群词还是需要给大家嘱咐一点,如果你的产品不够知名、甚至用户想不到要使用产品,这样的情况下,可以多使用一些人群词。

作为竞价员,我们考虑的角度可能是用户怎么搜索产品,但是我们需要跳出这个思维圈,去思考如果用户在不知道有这个产品的情况下会搜索什么产品、怎么去搜。

可能有人就要说了“感觉我的行业没有人群词”,任何行业都有人群词,只需要考虑用户为什么购买你的产品。

比如“二手家具”,不要局限于二手,还可以跑一跑“便宜家具”“家具批发”,向用户展示二手家具的性价比远超新家具。

这些人群词的转化率肯定不如“二手家具”高,但在缺流量的情况下就可以这么做的。

5天删一次否定关键词,根据我们前面的“中和”原则,我们就需要一边删一边加。

点击率:

暂停最近两周点击率特别低的创意,新建创意。特别低的创意是指展现量特别多,但点击率为0或1的情况等拉低了账户点击率的创意。

不过一次性也不要暂停太多,可以一个单元一个单元做,优先做有转化率的、展现多的,一天优化两三个单元基本上就可以了。

没事的时候可以参考同行创意样式,做到创意识别、新建高级样式。

展现量和点击率是重点延缓衰退的操作。

价格:

价格不是不让动,而是不让下降价格。

当我们的价格合适的时候,就可以动一下价格。但不是看到价格稳定了,真实出价低于预期出价后,开始降低价格。比如出价总是在90左右,看到价格基本稳定后,将价格由原来的120降到100。

这时候一旦降价,展现就容易崩。

而是要提价格,提升3-5%的价格,比如110的成本跑了2周,成本也很合适,那我们现在就可以适当地提升一下价格,改到115,而不能改到98或95。

这样做的目的是为了让系统看到一个积极的反馈,让它保持展现的不减少。除了提价格外,我们还可以给计划层级、账户层级加预算,给系统一个积极的信号。

可以算是给系统一个保护费:“我和你合作很愉快,希望你接下来也能多来点流量,价格高一点无所谓。”

以上就是Ocpc三个阶段优化的调整重点与思路的全部内容,你明白了吗?

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