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九年电商创业经历复盘:从0到日销5w再到0
2022-04-03 17:00:00

2010年开始接触淘宝的,最开始是做快递司机,每个月收入4000左右,因为家里开销大,所以会经常摆摊卖点小东西补贴家用。做快递司机是长期接触电商的,耳濡目染,摆地摊的同时,他也把地摊的东西上传到网上销售,12年的时候地摊和淘宝的收益慢慢超过了一万块。于是他辞掉了快递司机的工作,专职做起了淘宝和地摊,主要是销售棉制品,浴巾、毛巾、干发帽这些。

13年他无意间参加了一次平台的天天特价,1000条干发巾,15分钟就被秒完了,纯利润高达3000块钱,而且那时候的天天特价是计入销量和权重的。他开始研究天天特价,一个月上两回,平时卖10块9的产品,上活动就卖9块9,各种开分店,最高峰期间他操作了15家店铺,三十几款产品,一个月上二十几回天天特价,几乎每次都是销售一空,加上平时销售的,13年到14年十几个月,他就赚了超过120万。

为了进一步节省快递费,他开了一家门店,加盟了6家快递公司,大家都知道那个时候的快递公司每年都要单独交加盟费的,他一年的加盟费就要十几万,加上房租水电员工这些固定支出就超过30万了,后来因为他身兼多职,再加上家庭也出现了一些问题,分身乏术,就忽略了快递这块的管理,经常被投诉。好在还有电商的利润可以用来补贴快递,但是天天特价的活动开始出现疲软和竞争之后,他开始出现赤字和库存,他开始有点慌了。

15年因为家庭原因,他只剩下一堆库存,快递站和少量的流动资金,屋漏偏逢连夜于2015年年底,由于投诉太多,两家大快递公司不再愿意和他续合同,然后他放弃了快递站点,几年的经营毁于一旦,他说那时候感觉天总是灰蒙蒙的,16年年初他开始在淘宝上新货,并且接触到了折800,做电商的肯定都知道当年的折800疯狂的不行,一天销售一万单,他也在折800期那些库存获得了一些流动资金,他说那个时候灵机一动折800不是和天天特价一样吗?

只是产品可以出现几十块钱的东西,他从危机中又看到了转机,又开始重操旧业,找到和折800对口的产品,有利润就新开一个店铺和产品,一口气做了三十几家店铺,参加活动的产品超过100个,库房超过700平,最疯狂的时候一天出了5万单,超过12万的利润,但是好景不长,这800的火爆让更多的厂家加入竞争行列,价格一压再压,收益一降再降,甚至出现了不为赚钱只为冲销量的店铺,接下来朋友开始无法参加800,积压了比上次更大的库存,工资和日常费用开始像挤牙膏一样把他的流动资金挤掉。

17年他又开始接触淘客清库存,200多万的库存只回收了20万不到,他开始反思和总结自己的过失,专注做起了电子产品,这时候淘抢购通过了,淘抢购购销量巨大,还有返场,收益不菲,这次他只开一家店,但是产品也慢慢倾向于适应淘抢购,结果又重蹈覆辙,仓库又有很多货,竞争激烈,淘抢购活动进不去,店铺因为平时过于关注活动,日常工作没做好,客服、售后品控都有很多漏洞,积劳成伤,店铺萎靡,最后退场留下一堆库存。



18年年终他再次清空仓库再次起航,做起了纸巾生意,专注产品品质和服务,每天销售超过400单,一个200平的仓库,5个纸巾单品品质和服务都深受老顾客喜欢。后来他反思说到,平台的促销活动就是一个坑,自然爆发的大量容易让人迷失自己,投机取巧地去做活动,服务跟不上,品质也跟不上,最后是笑着进去哭着出来。

在做电商的这些年,天天听到别人讨论着哪个活动好,哪个活动能卖多少件,为了上活动,不断地去找厂家,品质从98分降到89分,再到79,最后到59,在利润和品质边缘疯狂试探,得来容易,自然去得也快,辗转几年,最后发现自己不过是过路财神,兜兜转转又回到了一无所有,我觉得活动不是不能做,销量当然是越多越好,但是要规划好时间,不要让他占用你太多的心理,长远的生意应该是保证品质和服务的同时慢慢扩大销量,而不是只要销量只看到销量。

赵同学
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赵同学
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九年电商创业经历复盘:从0到日销5w再到0吗?
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