APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
揭秘!开网店改用小程序的不为人知的那些秘密!
2022-04-08 09:34:57

如今,互联网线上营销占据着大半江山,成为当下时代的主流,人们越来越习惯从网上购买自己所需的东西。因此,对于多数企业、商家来讲,开通网店打通线上营销是必不可少的选择。当下,企业/商家构建线上营销推广渠道的方式一般有3种:

第一种情况是选择某宝等平台开通网店;

第二种情况是企业自己开发APP;

第三种情况是入驻一款商城小程序,然后利用商城小程序来实现“开店”。

以上三种方式,哪一个好?该如何选择?很多企业/商家感到非常纠结。接下来我们一起来分析一下。

传统电商 VS 小程序电商

// 费用方面

传统电商:企业/商家在传统电商平台“开店”需要缴纳的费用有(预估):

保证金:10-15万元;

软件服务年费:3-6万元;

店铺“装修”费用:200元不等。

同时,每笔订单成交后,企业/商家需要向平台缴纳一定费用的佣金。再加上客服每月的工资、最初网店设计装修、后期的日常运营等支出,商家们的最终获得的利润已经所剩无几。

小程序电商

但在小程序上“开店”,企业/商家往往只需支付入驻费和会员费(权益可选)。小程序共享微信全生态,触手可及微信海量用户,解决商家门店流量的问题。根据腾讯2020年第一季度财报,2020年上半年Q1,微信小程序的的日活已经达到4亿。


揭秘!开网店改用小程序的不为人知的那些秘密!


// 曝光方面

传统电商

企业在传统电商平台上,其用户主要来源于渠道带来的流量,即公域流量,往往只能获得有限曝光。因为:

入口少:传统电商平台上的入口,往往只有搜索入口、活动促销入口、首页展示入口、用户喜好推荐入口等少数几个。

使用频次低:电商平台APP是一个低频应用,人们只在有需求的时候,才会打开它。

因此,在传统电商平台上获客难度非常大,企业/商家往往需要花费大量时间、精力、财力才能获取到一小批的流量。

小程序电商

但在小程序上,企业/商家可获得大量曝光。因为:

入口多:小程序是腾讯和微信大力扶持的项目,所以在微信中获得了多达60多个入口。例如:附近的小程序、小程序码、微信搜一搜、群共享、好友共享、大众号关联、推送等。

使用频次高:小程序是基于微信运行的,而微信是人们生活、工作中必不可少的沟通工具,因此大部分人都是:时不时的就会打开微信“刷一下”。

揭秘!开网店改用小程序的不为人知的那些秘密!

// 营销方面

传统电商

在营销方面,传统电商平台存在:

营销工具数量少:在传统电商平台上,企业、商家往往只能获得:优惠券、满减、红包等营销工具。

有规则限制:大部分传统电商平台,都有着自己的规则,因此企业要遵循平台的规则。

因此,企业们往往很难推出丰富多彩的营销活动。因此也就无法获取到大量流量。

小程序电商

小程序在营销方面就灵活的多,具有:

营销工具多:小程序自身带着大量营销工具,除和传统电商平台一样的营销工具外,还有诸如:拼团、砍价、新人有礼、分享有礼、分销、会员权益等等。

规则限制少:小程序对企业营销几乎没有规则限制,只要不是做的特别过分,基本都没问题。

因此,企业/商家可自由推出丰富多彩的营销活动,轻松获取一大批流量、轻松卖出一大批产品。

揭秘!开网店改用小程序的不为人知的那些秘密!


其次小程序私域流量”运营逐步成为企业商家刚需:

微信小程序私域流量不仅可以帮助企业商家/个人卖家拉新,提高交易转化率和流量的使用效率,还可以通过对老客的精细化运营深挖用户价值,提高用户在生命周期内的交易频次。

揭秘!开网店改用小程序的不为人知的那些秘密!


在分销管理方面,私域流量可以辅助管理 KOC 客户,多渠道与用户构建联系,通过私域培养用户忠诚度,提高用户粘性。

有人不禁会问,小程序私域流量会是营销的未来吗?答案或许是肯定的。历史的演化一直是高效组织打击低效组织的过程,尤其是在数字化经济的当下,用户注意力日益被各大 App 瓜分,打造一个由企业商家自身主导的、以数据和技术赋能运营的私域流量体系,建立更垂直、更高效、更有粘性的获客渠道,正是当前企业商家应该思考的问题。

全新的思维方式 从关注流量到经营用户

2020 年以来,营销圈内有两个词一直热度不减,第一个是“直播”,第二个是从 2019 年就火出圈的“私域流量”。我们也看到很多全新的品牌从起跑阶段就开始进行私域流量的布局。

我们认为,私域流量的核心,在于掌握真实的用户关系,它解决的是互联网发展过程中的最大痛点——“连接”的问题。它为品牌提供了一种全新的思维方式——对老用户进行更深程度的连接,从流量收割转向用户经营。构建私域流量不仅可以有效降低营销成本,提升复购率,还能驱动粉丝和会员主动分享和传播。

运营好私域流量,不仅是对已有用户的维护,也是对潜在客户的触达和运营。其次类似于微赢家小程序电商解决了平台、私域体系构建等问题,重点围绕塑造忠实客户,全渠道多触点循环吸粉,公众号和微信社群同时发力,为其提供完整的营销解决方案,对老用户进行更深程度的连接,增加复购率。

所以私域流量是企业商家的数字资产,对于提升经济效益起着重要的作用。因此,我们总结出私域经济运营能力最关键的三个指标:

一是私域产权力,即建立连接的客户数量、企业信息触达客户的能力;

二是单客价值度,即单个客户全生命周期的总价值、客户的重复购买率;

三是顾客推荐率,即通过老顾客推荐来拓新的能力、在关联领域对顾客的影响力。

这六个值决定了企业商家/个人卖家品牌实力的综合价值,印证了做好私域业态,最大的考验不是“0到1”,而是“1到10”。

塑造忠实客户 实现“体验为王” 私域“留”量

私域流量的经营与维护保养,最先要凭着平台及产品宣传吸引住客户,再说搭建牢固的社交关系,用商品和服务项目吸引顾客,完成消费、裂变式、购买率、不断转现,它也不是单纯性的引流、存留、转换、购买率,这才算是私域流量经营的压根,才算是真正的保证了私域“留”量。

由此可见,忠实用户的使用价值不容忽视。他们不但具备不断付钱的工作能力和心愿,还会继续自发性地协助裂变式,维护保养企业形象。企业/商家应当从私域流量池里塑造忠实用户,根据日常小程序经营加重和客户沟通交流、造成关联的机遇。

分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
川
发表文章18
确认要消耗 羽毛购买
揭秘!开网店改用小程序的不为人知的那些秘密!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接