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中小广告公司的未来
2022-04-09 14:26:01

老五自己经营者一家小型广告公司,为客户提供品牌策划、文案、设计和公众号代运营的相关服务。目前已有6年,虽然公司一直在持续稳定的发展,但是我也经常在思考,中小广告公司的未来在哪里。

本文不涉及本土大型广告公司和国际4A广告公司。因为这些公司的经营逻辑和中小企业广告公司的逻辑不同。所以不能混淆。

结合我多年的行业从业经验和对未来趋势的判断,我总结了以下4种广告公司未来的趋势。

一、流量型广告公司

流量型广告公司,借助新型渠道的流量基础,可以快速获取大量的客户,然后为客户提供短平快的相关服务,比如做一个活动海报、设计一个logo或画册、写一篇公众号推文、写一个公司简介或制作一个PPT等,这些主要针对零散的需求,不需要长时间的沟通需求和策划,只需要按照客户的要求快速执行然后交付。

流量型获取流量的方式主要集中在大型流量平台,最传统的流量平台是百度,客户通过搜索如画册设计,包装设计等找到对应的公司网站,进而咨询成交。

其次是专业服务交易平台(威客、众包),如猪八戒网。

再者就是综合电商平台,如淘宝、天猫,综合平台以产品为主,但是里面也会掺杂着一些服务交付。

还有一些垂直小众的众包平台,如专门做logo设计的logo大师。

以及目前的抖音、快手、小红书、B站上有大量的广告公司分享引流,进而成交。

流量型广告公司,通过快速精准的获取不同的需求流量,然后与客户快速洽谈,快速交付。通常价格较低。广告公司为了控制成本,也会层层外包,来降低公司的人力成本和运营成本。

流量型广告公司也有做的比较大规模的,公司人数会超过100人,100人中可能有20人左右是客服,因为要和不同的客户沟通需求,需求明确后,下达到后方设计、文案、策划执行。

流量型广告公司的核心竞争力就是流量的获取能力,可以在不同的流量平台以适当的价格成本获取流量,然后以相对低的成本完成任务。

这类广告公司的缺点是因为客单价的限制,所以无法雇佣能力更强的设计,因为工期短暂,所以无法产出更好的创意,因为工作流程问题,大多数类似于一种设计工厂流水线作业。

但是这种公司的存在,确实是满足了市场上这种零散的低价的广告策划需求。尤其是面对中国这样已经有4000万中小企业体量的市场。我把这种需求归结为长尾需求。非主流的广告策划需求,但是长尾的力量不容小视。

二、平台依附型广告公司

这类广告公司,主要依附于一个或多个流量平台,然后垂直于在这个平台里深耕。

比如市场上的小红书代运营、抖音代运营、微博代运营包括以前的电商代运营。

其实各大MCN机构,某种角度来讲也是属于平台依附型的广告公司。

还有就是各大平台的广告代理商,如百度广告代理商、字节跳动的巨量代理商、腾讯的社交广告代理商。这些代理商依附平台资源和优势去拓展客户,以卖广告充值为主业。但是客户买完广告充值后,往往也需要广告创意的制作或整体的广告的账户的代运营,所以广告代理商进而为客户提供相关的广告策划创意服务。

因为有平台的背书或资源,所以这类广告公司自身的品牌势能被弱化。比如早期的百度代理商龙采集团,在电话销售致电客户的时候,不会说自己是龙采公司,而是会直接说自己是百度公司。有品牌背书,客户的信任度会极大的提升。

无论是直接代运营某个平台,还是成为某个平台的广告代理商,这些广告公司的核心都是依附于某个平台。其核心竞争力是对某个平台的深入研究,熟悉其平台内的生态规则,再借助平台的赋能,往往可以过的不错,至少某种角度上来讲,只要平台不倒,那么基本上不缺客户。

三、行业垂直类广告公司

广告行业竞争愈发激烈,大而全的公司适合体量大的公司,中小广告公司如果想突出自己的优势,只能在这个领域里进行不断的细分。

细分的角度之一即行业细分,因为不同的行业,其特点和营销有相当大的差异。我们平时看的《营销管理》、《市场营销》、《消费者行为学》这些都是笼统的概述,而落实到具体的行业里,又千差万别。

所以,广告公司如果做不好创意,有的时候不是创意能力不行,而是对行业缺乏有效的洞察,对行业理解过于肤浅。

从大的范围分,比如 服装时尚行业、汽车行业、金融行业、零售行业、房地产行业、餐饮行业等。

从中的范围分,如食品行业,日化用品行业等。

从小的范围继续分,如食品行业里又有乳制品行业、烘焙食品、饮料、调味品等等。

每一个领域,少则几个亿的市场,多则几百亿,千亿甚至万亿的市场。

有个品牌叫勺子,这个品牌聚焦在餐饮领域,推出了勺子咨询、勺子课堂,专注于在餐饮领域里布局与营销、战略、广告相关的一系列服务。相当垂直。

还有一个品牌叫广州名道,这个是有陈小龙老师创办,专注于调味品领域的营销咨询策划。

还有很多各个垂直领域的广告营销公司,这里不一一列举。

垂直的好处就是聚焦,聚焦后就更加专业,更有价值,更有话语权。也会有更深的洞察。

中国的市场足够大,任何一个垂直的小领域,都足够养活很多广告公司。前提是这些垂直的广告公司有真本事,真实力。

老五比较喜欢这类的垂直行业广告公司,非常适合做小而美的公司。既能获得利润,又能获得尊重。

四、专业垂直类广告公司

专业垂直类广告公司,往往是基于广告创始人的资源禀赋,在某个技术领域特别突出,持续深入,进而形成了一套独特的方法论或经营策略。

如有的广告公司只做包装设计,对包装有独到的研究。虽然不同的产品包装差异较大,但是单独在包装的领域来看,还是有很多的共性。把差异化做好,把共性做足,依然非常有价值。

专业就不仅仅局限于设计,还会设计到包装的方方面面,如纸张、工艺、成本等,这些对于没有深入了解包装行业的设计公司,都是知识盲区。如果只在电脑前用软件设计,没有真正下到包装厂、没有亲自摸过实物,那所有的判断和感知都是不完整的。

再比如有的广告公司只做宣传片拍摄,但是他不是机械的拍摄,他背后会有一套理论体系支持,比如懂定位。那么他就会知道什么样的画面,甚至文案能更打动消费者,什么样的逻辑,更有效。

大家会看到,分众传媒上投的广告好像都是一个套路,其实很多分众上的视频广告拍摄都是出自同一家公司。

这就是专业垂直的优势和不可替代性。

专业垂直类广告公司的缺点,是不能解决广告主的全部问题,但是可以把单个问题解决的非常好。

五、中小广告公司的未来

其实广告行业,和实体行业一样,所有的产品出来以后,都在不断的分化和进化。所有的中小广告公司都会羡慕大的广告公司所谓的全案,一个项目几百万甚至上千万,感觉非常牛逼。老五曾经也非常羡慕这样的项目。

不过随着经营的不断深入,这种想法慢慢淡了。对于中国这样大体量的市场,4000万企业的数量。中小广告公司更应该关注垂直,要么行业垂直,要么专业垂直。

我相信在未来,除了大型广告公司之外,在每一个行业垂直或专业垂直,会崛起越来越多额中小广告公司品牌,来服务中国的4000万家企业,助力中国品牌崛起,让中国品牌从弱到强,让中国品牌走向世界。

诚然,如果广告公司开始聚焦,必然短时间内会经历阵痛。甚至会失去部分客户,老板也会担心市场会不会过小。

我用孔子的话来结束这篇文章,子曰:“不患人之不己知,患不知人也。”

这句话站在广告行业的解决就是,真正有本事的人,不怕别人不知道自己,而是怕自己不了解行业或专业程度不够。如果真正具备解决问题的专业能力,那么有需求的人自然就会找来。

说明:文中提到的公司和截图仅为文章说明使用,没有任何利益来往也不做相关推荐。

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