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品牌投放如何降本增效?「品牌联投」给出新解法
2022-04-25 10:38:30

品牌联投产品,可以为投放" target="_blank">品牌投放提供全流程智能服务,智选目标、人群与触点、内容序列化展示,让品牌整合更简单高效。可以真正助力品牌投放降本增效。

2022年,在流量增长放缓、触点更加碎片、用户轨迹跳跃、企业预算收紧等多重因素作用下,如何实现广告投放的降本增效,成为广告主最为迫切的需求。

在这个背景下,市场对“品牌整合”的关注度持续增长,这也是投放提效的关键路径之一,通过触点之间的整合,相互协同、激发与助攻,全面释放每一个触点的价值,最大化每一分广告预算的效益。

品牌整合是每个品牌都需要面对的课题,也将成为存量时代企业的核心竞争力之一。

接下来,摆在广告主面前的现实问题是:

  • 如何整合越来越丰富多元的触点?

  • 怎样才是科学高效的整合模式?

  • 不同营销场景和目标诉求下,有哪些可执行的整合公式?

品牌联投产品:让深度品牌整合更简单、智能和高效

其实,“品牌整合”并不是新概念,传统的广告整合模式,把广告触点进行面面俱到的排列组合,容易造成重复触达、无效曝光、预算浪费等问题。

当下,品牌需要的是更深度、有机的广告整合模式:以用户价值为核心,沿着用户消费旅程,在全域范围内优选触点,每个触点匹配对的内容,依次出现在用户面前,不同触点相互协同与联动,才能更高效地感染和打动用户。

越来越多的广告主,已经认知到深度品牌整合的价值,但在实践层面,跨端全域整合存在一定的难度与挑战。广告主要想快速提升品牌整合的能力,有赖于平台投放产品和工具的加持。

目前,巨量引擎基于平台技术与丰富的数据,推出一站式全链路触点智投的品牌整合产品——品牌联投,包括信息流全域通、开屏全域通等,帮助广告主省心省力,更便捷地做好品牌整合。

信息流全域通了打通抖音、今日头条、西瓜视频信息流点位,开屏全域通聚焦抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说四大爆款APP开屏,广告主可智选人群、投放目标、素材、端口点位等,一键智能通投,系统化提升广告投放效果。

品牌投放如何降本增效?「品牌联投」给出新解法

值得注意的是,在产品能力上,品牌联投产品实现了新突破,不仅是常规意义上的独立用户识别和跨端频控,更能智选投放目标。

在优选触达、优选点击和优选调起三大投放目标下,广告系统自动帮品牌选择最优人群,还能智选素材,包括内容序列化投放、创意优选、创意轮播等,从而助力品牌更好地触达更多用户、触动高意向人群和助攻转化。

全面触达用户:多端人群覆盖 精细化触达更广泛用户

碎片化的媒体环境中,单端投放难以全面触达品牌目标用户,打通各个端口全域协同投放,才能覆盖不同的人群圈层,同时避免重复曝光和预算虚耗,降低CPUV。

抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说四端,各自拥有相对独立的忠实用户群体,且重合度低。比如:

  • 抖音是核心城市时尚女性与精英男性的聚合地,用户偏年轻化,这些人注重实际体验与质感;

  • 今日头条用户男性偏多,是消费能力较强的中产,科技智能产品的领先体验对他们而言更具吸引力;

  • 西瓜视频覆盖年龄中段,以新知青年和实力中产为主;

  • 番茄小说用户兴趣爱好多元,情感丰富细腻。

这些用户特点都为品牌营销提供最精准的发力点。

品牌联投产品,打通四端流量,选择人群并集投放,可以帮助品牌触达多样化目标用户,提升人群触达的广度,带来新的用户增量;选择人群交集投放,则可以助力品牌提高触达的精度,针对特定人群实现精准营销。

在广告触达上,开屏全域通更是具备先天优势。开屏位置,是用户进入APP的必经触点,低干扰、高聚焦,第一视觉更具冲击力,全屏广告体验更沉浸。通过开屏跨端联动,品牌能够最大化吸引用户关注,强效曝光,让用户快速接收到品牌信息。

深度触动人心:多触点科学组合 素材内容序列化 情感层层递进

在众声喧哗的信息浪潮中,品牌要想与用户建立深度的情感连接,触动人心,就需要找到对品牌感兴趣并且有互动意愿的人群,把品牌故事逐层讲透,才能不断加深品牌对用户的影响。

信息流全域通,不仅能帮助品牌在全域内挖掘高点击意向人群进行投放,还能实现全场景多触点的内容序列化触达。

内容序列化功能,是广告投放产品能力的一次跨越式进阶,可根据广告主的频控次数,设置同一用户观看广告创意的顺序。

比如,频控4次,品牌可根据用户所处的感知、好奇、询问、行动等不同阶段,对用户依次展示品牌理念、产品功效、真实测评、优惠信息,把内容素材与用户价值阶段一一对应匹配,逐级推动用户对品牌的认知、种草和转化。

通过内容序列化、持续渗透式投放,品牌就能不断深化与用户的关系,从培育用户兴趣到提升用户购买意向,层层递进。

品牌投放如何降本增效?「品牌联投」给出新解法

知名护肤品牌SK-II,希望在目标圈层中进一步塑造品牌形象和展示产品功效,就选择了信息流全域通投放方式,把品牌情怀故事(序列1)、明星真实测评(序列2)、单品功效亮点(序列3)等系列化内容,递进式传播,加强目标人群对品牌的认知度与兴趣度。

这一轮投放后,SK-II品牌认同感显著提高,带动品牌主动访问量提升20余万,CTR提升近20%。

高效助攻转化:关键触点协同互动 缩短转化路径 加速用户决策

打动用户之后,品牌下一步就是要推进生意目标的实现,为生意经营场景引流。

在这个目标诉求下,巨量引擎可以在全域内筛选出品牌的高调起意向人群,即高概率点击广告并调起电商APP的人群,并结合素材智选能力,多维度内容轮番展示,提升引流效率,高效助攻,唤醒用户的购物欲。

当用户的购买意愿被激发后,点击全域通广告即可直接跳转至品牌指定的转化页面,短链直达。

即便是开屏广告,也能灵活按照广告主的诉求,通过点击、滑动、摇一摇等多种方式,引导用户跳转至端内、端外页面或第三方落地页,尽可能地缩短转化路径,减少中间过程的用户流失。

组合式营销玩法:多元场景跑出增长加速度

站在广告主视角,不仅关注广告产品的能力,还非常关注投放策略。落到品牌经营的每一个具体诉求和生意场景中,广告主应该如何制定投放策略,把品牌联投产品运用好,从而达成降本增效的根本目的。

巨量引擎营销生态中,品牌联投产品不仅能独立运行,还能融入多元场景,与全域生态中的多样化营销资源融合,通过组合式营销策略与玩法,帮助品牌实现复合性的营销目标。

目标&场景:塑品牌 引爆节点大促声量

组合策略:开屏全域通+信息流全域通

针对节点大促等场景,品牌需要在短期内海量曝光,引爆声量,实现品牌层面的超强塑造和广而告之。

在这个场景下,品牌可以尝试开屏全域通与信息流全域通叠加式投放。开屏全域通,占据每个受众使用APP的第一入口,霸屏视觉有效抓住目标用户注意力,强化品牌认知;叠加或者追投信息流全域通,多次触达,深化重点圈层对品牌的认同。

目标&场景:强种草 新品上市即成爆品

投放策略:优质内容+信息流全域通

新品上市场景中,新品造势一炮打响非常关键,开局即打造出爆品种草效应,快速提升产品热度,才能打开更大市场空间。

在这个场景中,品牌可以采用优质内容与信息流全域通的组合策略。优质内容,即品牌通过与明星、星图达人、IP、全民任务、挑战赛等合作产出的多元化内容,对用户形成沉浸式种草效应;再把这些优质的内容,使用信息流全域通的序列化投放功能,再次触达高意向用户,种草深度更进一步,助攻生意。

知名洗发水品牌潘婷,在新品上市推广时,与达人合作产出优质内容,并使用信息流全域通的内容序列化能力,把品牌形象、产品利益点与细分使用场景逐层展示。数据显示,此次投放对目标用户实现了高效种草,带动品牌主动访问量提升超过7万人次。

品牌投放如何降本增效?「品牌联投」给出新解法

目标&场景:拓品效 加速从认知到转化

投放策略:信息流/开屏全域通+竞价广告

品效融合增长,兼顾品牌长期影响与短期转化,成为越来越多品牌主的追求。在推进品效经营时,“信息流/开屏全域通+竞价广告”是最优解之一。

通过信息流/开屏全域通,实现品牌强渗透,最大UV覆盖目标人群,沉淀高潜用户。再利用竞价广告,追投被动曝光人群,实现被动转主动,加速转化;追投主动点击人群,激发主动人群快速转化。

北京汽车采用这种品效协同的投放策略,实现了品牌认知与效果一体化增长。

首先利用信息流全域通,从购车政策、产品亮点到优惠促销,内容序列化投放,不断培养消费者心智;再追投竞价广告,高意向人群再触达,强化核心信息,为转化助攻。

通过此轮投放,北京汽车品牌关系资产60天内提升8倍,品效追投转化率提升超过7%的同时,成本降低近25%。

品牌投放如何降本增效?「品牌联投」给出新解法

目标&场景:促关系 加速人群流转效率

投放策略:信息流全域通+搜索广告

此外,还有些品牌主非常注重人群运营,希望与用户不断加深互动,精耕人群,长期渗透目标用户。针对人群运营的需求,广告主可采用“信息流全域通+搜索广告”的投放策略,深化互动,长效沟通。

当品牌通过投入信息流全域通资源,获得大量兴趣用户关注度后,搜索广告就起到了意向用户再触达的收口作用。

通过搜索营销,对主动搜索的兴趣人群进行品牌信息再触达,或者帮助高意向用户找回错失的信息,推进生意转化临门一脚。

搜索还是品牌长期占位的重要渠道,也是核心用户的关键入口,品牌通过搜索引导,可以把核心用户沉淀为优质粉丝,不断积累用户资产和私域经营能力。

结 语

流量生态迭变,品牌整合已成必然之策。品牌整合走向更加深度,以人为本、全域协同、科学支撑,才能最大化激活每个触点的价值。

品牌联投产品,为品牌投放提供全流程智能服务,智选目标、人群与触点、内容序列化展示,让品牌整合更简单高效。谁能率先把品牌联投组合营销策略玩好,谁就能先人一步降本增效,增长突围。

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