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解读小红书平台新功能,KOL内容变现的3大增长点!
2021-12-23 13:59:59

在这个注重UGC的时代,内容“内卷”趋势已成常态。在小红书平台分享经验、分享专业性强的内容,是达人打造人设,辅助产品种草的其中一个途径。

12月初,小红书正式布局经验付费,千瓜数据对此进行了全面解读,帮助达人及MCN运用经验付费场景,实现内容与流量变现的正增长。

01、泛领域、泛知识趋势见涨,以有价值的内容带动优质生态

小红书用户强大的消费能力使平台成为各品牌商家营销的必争之地,但各种包装下的软广不仅仅伤害了用户的体验,也使得小红书笔记的真实度下降,直接影响了达人的信任感。打造有价值的内容成为树立达人人设,提升用户黏性的关键点。

在千瓜数据搜索热搜词“教程”近90天的数据,与其相关的笔记热度值高,并且涉及的领域更为广泛,有摄影、美食、绘画、美甲等兴趣领域的内容教程。

图丨千瓜数据热搜词搜索

被作为“搜素引擎”的小红书逐渐从美妆、护肤、家居等五大主要行业趋向于泛生活化的内容,这给到各领域达人更多的创作空间。

小红书本身的属性,以及较强的社区学习氛围,使得用户对于达人发布的教程经验类笔记拥有一定的认可度。在达人内容优质、人设真实可信的IP背书下,这类具备一定专业性的教程类笔记能够促进用户黏性,对于后续达人种草产品起到一个良好的铺垫作用。

02、打造经验付费场景,人人都可以成为“分享家”

12月初,小红书平台布局经验付费,并将知识付费命名为“专栏”。鼓励更多有真正创造内容能力的博主都可以拥有传播经验的机会,并且将内容变现创造出更大价值。

贴合小红书去中心化的特质,每个博主都能成为分享家,促进了小红书平台内容的优质性,形成可靠真实的社区环境。

图丨小红书

什么是知识变现

达人可以选择以任意方式(直播、视频或与用户1V1)分享自己的经验和知识,用户采用付费形式获取达人的经验知识。

站在用户角度,能够掌握到更有价值的经验、专业知识或是硬核技能,而达人通过自己积攒的经验值去增加内容变现的途径,促进他们积极主动分享更有用的内容。

图丨小红书

目前已有近百位原生创作者在小红书开通专栏功能(直播课),布局了泛知识、泛文化领域的达人,其中涉及了教育、情感、职场、母婴等多个品类。

不同于大部分知识付费的“硬核内容”,小红书平台的内容是更偏向于用户即学即用的干货分享。因为并不局限于某领域专家学者,“专栏”更适用于喜欢并且愿意做内容的达人去主动地分享。

图丨小红书

如何申请专栏

可以在小红书-知识薯进行了解

目前小红书平台发布了2万名招募计划,为选中的优质达人开通知识变现权限。

小红书平台会从中挑选优质的达人开通权限!

在哪里可以看到专栏内容?

1.你的个人主页

开通后个人主页有“专栏”入口,用户便可以点击“专栏”查看你的所有课程;

2.笔记课程标记

在你的笔记中添加专栏课程的标记,点击后将会自动跳转到课程购买页面;

3.直播间下方蓝色小电视

当你直播时,你的课程会自动关联到直播间,点击蓝色小电视后点击讲解,会弹出课程卡片。

图丨小红书

小红书知识变现有哪些功能

目前付费专栏形式主要分为直播课、视频课、1v1咨询三种功能。为达人的创作提供多种渠道,促进优质内容的产出和变现。

图丨小红书

03、流量变现,交易增长,助力优质内容向心力

达人:流量与内容的正增长

达人在小红书平台往往以图文笔记和视频笔记形式在做内容的分享,用户面对着的是冷冰冰的内容,达人人设的边界感也很难与用户有进一步的信任感建立。

达人通过“专栏”的多种形式分享干货,让用户感受到达人的真诚与真实,并且帮助他们共同成长,在这种陪伴型的内容输出下,用户和达人之间的关系更加亲近,构建了牢固的信任感。

开通知识变现功能开启达人新的流量变现渠道,促进达人进行优质内容创作,以及在后续达人带货过程中做为一个长期的铺垫。

图丨小红书

用户:获取更有价值的内容

全新的知识变现模式,让用户体验到更为简单、直观的学习方式。泛生活领域的经验付费内容,不再停留于产品的种草层面,而是获取更多与达人共同增长、共同进步的途径。

品牌:让种草成为一件更有价值的事

种草的核心是能够帮助用户解决痛点,这样的产品种草才能够更快速触达用户,影响到用户决策。而知识付费帮助达人打造更真实的人设,在将来“人带货”的模式不再是生硬的产品描述,而是能够更自然地融入达人的优质内容中,这也符合小红书平台对于达人内容真实性的要求。

04、总结

知识付费专栏的推出,对于小红书达人是新的一个挑战也是机遇,遵守平台规则,用心做好内容沉淀,给用户做更多优质内容的输出,这才是能够长期性发展的关键。

打破人设边界,每个小红书用户都能够成为“分享家”;

让做内容更有价值,玩转流量变现渠道,生于内容,长于交易;

流量与内容正增长,帮助达人与用户构建稳固的信任感,让种草变得更容易更有价值。

-END-

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
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    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
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    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


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    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
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    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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