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抖音乡村“顶流”,再造乡村
2022-08-29 14:32:12

夏末秋初的清晨,公鸡还未打鸣,周周挑起了扁担,去玉米地收苞谷,身后跟着他的小狗灰灰。

一根根玉米被掰下丢进箩筐里,累了周周便坐在田间,掰下玉米杆当甘蔗吃。作为对一天劳作的犒赏,回家后他会下厨做几道小菜,吃得满足之际再来一瓣西瓜,日子好不惬意。

这种充满烟火气的田园生活,被记录在“念乡人周周(周莫)”的每一条视频中。从2021年初账号开始在抖音运营起,不到一年时间涨粉千万,截至目前粉丝数达到了1217万,热度最高的一期视频播放量超过7000万次。

“念乡人周周”的走红并不是个案。在过去几年里,有许多乡村创作者活跃在抖音平台上,比如“康仔农人”、“川香秋月”等等,均收获了千万粉丝。

根据抖音近期发布的《新农人报告》显示,2021年抖音农村视频总获赞量达到129亿次,万粉以上创作者平均拥有粉丝44.47万人

这些乡村创作者之所以会如此受欢迎,一方面是优质的乡村内容,与观众对田园牧歌生活的向往产生共鸣;另一方面是国家推行助农政策,平台也正在加码扶持乡村博主。

8月26日,抖音举办“乡村守护人”大会,宣布为传播家乡文化的创作者提供百亿流量扶持,同时通过“山货上头条”、“山里DOU是好风光”和“乡村英才计划”3个项目促进乡村产业的数字化转型。

我们与抖音上几位“乡村守护人”聊了聊,他们是如何表达出真实的乡村生活?又是如何在平台等多方面的支持下用流量帮助乡村发展?

 

在抖音,千万人围观乡村田园生活

“念乡人周周”镜头下的淳朴乡村生活,是周周真实经历过的每一天。

他从小长在贵州铜仁陈家寨村的山野间,日常与小伙伴上山采菇、下水摸鱼。17岁时,周周早早步入社会,送过外卖、做过流水线工人,挣钱给母亲买药,补贴姐姐学费。

后来他到铜仁一家电商公司做打包工作,老板莫志林是周周的老家邻居,大家都喊他“老莫”,2016年返乡创业。

老莫看中周周身上有乡村最打动人的特质——踏实且淳朴,鼓励他与自己一起做短视频。周周出镜,老莫负责内容策划和摄像,还有两个老乡,东毛和俊俊毛,既是视频配角,也身负摄像、剪辑等任务。

四个人在插秧播种

 

每天,四人小团队从早上六七点开始拍摄工作,一直到晚上12点才能睡觉,保持着两天一更的节奏。去年的节奏更加“魔鬼”,每天日更,早上五六点开始拍,凌晨两三点睡觉,经常到下午才能吃上第一顿饭。

即使是这样的更新频率,老莫认为时间还是充裕的,“因为我们的东西全部在脑海里,不是凭空创作,而是生活里我们经历过的事情”

视频剧情,都是从团队成员的回忆里提炼再重新表达;视频主题也往往与当下季节息息相关,有什么那就拍什么,春天种瓜豆、夏天掰玉米,秋天收稻谷,冬天挖冬笋。

 

周周有些内向腼腆,最开始对着镜头略显拘谨,为了让自己适应,干完农活就在家里刷视频学习。老莫经常和他们说的一句话是:“不要有负担,不需要演技,就是展示最真实的生活状态。”

420万粉丝的“渔小仙”也抱着这样的想法,她想通过视频让更多人知道渔村是什么样的,“生活不容易,但也很幸福”。

从2018年3月14日的第一条视频开始,“渔小仙”将镜头对准了广东江门下川岛的小渔村,记录着自己一家和身边渔民出海、赶海的日常。每天早上,小渔一家7点就出发,冬天深夜经常等退潮到凌晨甚至通宵。

 

截至目前,“渔小仙”热度最高的视频播放量超过了7000万,每条视频的平均播放量也有两三百万,“我们没有大红大紫过,就是平平淡淡、慢慢积累起来粉丝”。

除他们之外,在抖音上,还能看到爱放《稻香》的“帅农鸟哥”,能做木工会炒菜,上能摘果,下能喂鸭,粉丝数超过500万;用一个院子、一张炕、一个灶台勾勒东北农村生活细节的“张同学”,赶集、抓鱼、做饭,2个月时间涨粉千万……

在庞大受众基础支撑下,乡村田园内容的流量持续向好,优质的创作者频现,观众更是乐意为此买单。

 

推特产、兴文旅,乡村创作者正在反哺乡村

之所以会取名为“念乡人”,是因为老莫心中的执念:他从2013年起就立志于要做“念乡人”这个品牌,多年创业也一直向家乡铜仁靠近。

“念乡人周周”在抖音的走红,给了做成这件事的契机。粉丝量积累到一定程度后,团队决定以贵州当地的特色美食为主打产品来做自主品牌。

目前,“念乡人周周”的抖音橱窗上线了3款产品,主要为贵州红酸汤和糟辣椒火锅底料,累计销售额已经破千万,其中糟辣椒火锅的销量超过12.8万份

老莫计划着,今年年底要上线10款贵州特色产品,包括辣椒酱、米粉等等。有了市场那就能倒推出一个产业链,到时候就有机会开工厂生产加工,将家乡建成贵州特产的产业基地之一。

打造乡村农特产品牌,在当地建设供应链,也成为不少乡村创作者选择的商业化道路。用这样的方式,他们不仅能够让团队家庭条件得以改善,也能打开家乡特产的销路,甚至带动一个村的市场。

“渔小仙”最开始做电商,是为了卖家里出海捕获的海鲜。她记得以前都是把海鲜卖给外来收货的老板,东西多了会压价,东西少了又不收,只能父母自己去市场卖,有时候一直到天黑都卖不完。

许多渔村村民也有这样的困扰,小渔决定帮大家带货。她开了个抖音小店,货都来自渔民出海所得,自己村里40户出海人家,还有隔壁村一部分,加起来60艘船的量。

小渔收货也不压价,开价总要比外面老板多一点,就是想让村民更稳定地赚到钱。账号一周两次直播带货,基本上有多少货就卖多少,卖完就下播。

为村民带来收入保障的同时,她也记得要将海鲜以新鲜的状态送到粉丝手中。

以虾为例,养殖虾和野生虾有不同的储存方式,野生虾稍不留神可能就会坏掉,小渔就带着团队不断尝试更好的保鲜方式。天气不热的话,一个售后反馈都没有。

乡村特产销往全国的同时,乡村美景也吸引了大量向往田园的游客。

抖音账号“古村28渡(驻村书记)”,是贵州德江县大寨村驻村书记刘杰为了记录乡村振兴工作而开通,“真正把乡村振兴落地变成一个具象的东西,我觉得这种方式肯定会被很多人看见和需要”。

 

刘杰曾花两个月时间调研了全村296户、961人的情况,走遍村落的山山水水,发现大寨村有千重岭、千年树、千缕情的“三千”文化,而且海拔高、生态好,适合发展旅游。

他有10年文化工作经验,深知要想一个地方热闹起来,那必须得有人,“山潮、水潮,抵不住人潮”。有了人才能促进消费,有了消费才能带动生产。

现在,在“古村28渡”的引流下,这个目标已经阶段性实现。

越来越多的游客通过抖音知道了大寨村,平均每天有四五十人来到村子旅游,周末人会更多一点,一个月游客人数能达到1000人左右。

村子里的民宿、餐馆都开了起来,当地特产随着旅游产业的发展有了销路,5个月时间为村民创收了30多万。而在此之前村民几乎没什么收入,靠家里人在外面打工维持生计,有时候老人背着些鸡蛋、红薯去外面卖,也就几十块钱。

刘杰还在村子里举办了“乡村旅游节”,为大寨村的旅游再添热度,一天时间为村里带来10多万元收入,牛肉、羊肉、猪肉供不应求。

他仍记得乡村旅游节结束时,有两个村民拉着自己的手,眼泪都在眼眶里打转,因为没想到农货这么快都卖光了。

 

短视频的尽头是“乡村”,乡村创作者的下一站是什么?

对于乡村创作者而言,这是一个向上生长的好时代。短视频和直播的兴起,让他们更高效地通过一块手机屏幕,与外界建立起联系。

许多像“渔小仙”一样很多的普通乡村居民,他们最初都不懂怎么去拍视频、做直播,一路蹒跚摸索找到方向,也获得过来自抖音的许多帮助

抖音“乡村守护人”计划的项目团队会教他们怎么去拍视频更有话题性,帮他们更快适应抖音生态。

以前“渔小仙”的直播间十分简单,只有一个直播架子和手机,也没什么镜头安排、灯光布置,抖音的工作人员去现场看到后,给了很多实用建议去改进直播间,“我们以前都没这样的意识”。

多位创作者介绍,成为“乡村守护人”后,平台不仅会给一对一的运营指导,每个月有流量扶持,也经常对接各类能推动乡村发展的资源。

8月13日,“念乡人周周”发了一条综艺《赤热城市》的片段视频,周周用贵州特色的酸汤为节目嘉宾做了一道酸汤鱼,还将酸汤底料给嘉宾带回去品尝。

老莫说,这是抖音方面对接的资源,既能促进账号知名度,也能宣传家乡。

 

而他此前最头疼的人才问题,正逐渐随着短视频直播+电商产业的发展逐渐被解决。

《新农人报告》指出,抖音三农创作者中返乡青年占比达到54%,不少大学生、白领、退伍军人、工人都选择回到家乡,以短视频和直播的形式开始创业。

“古村28渡”的驻村书记刘杰透露,大寨村已经有10多个年轻人回来创业,在旅游业一展手脚。他还想号召更多村民一起来做自媒体、推广当地旅游,计划做成一个账号矩阵。

“渔小仙”也这样的计划,被认证成为“乡村守护人”之后,她感觉自己肩上的责任更大了,“以前帮村民卖货,现在更想告诉他们如何走上这条路”

不过,要成为一个优质的乡村创作者并非易事。

老莫说要做好不怕苦、做持久战的心理准备,因为大部分账号走红前,幕后团队都需要经过长期的内容训练,一出来就能火的概率太小了。

而且,每位创作者都强调要真实和真诚,贴近生活的乡村内容更容易被观众接受。

在刘杰看来,短视频和直播都是载体,重点是内容是否真的为乡村着想,以此为基础,在抖音上做乡村内容能带来的反响和能量是巨大的。

大寨村距离县城隔着一座高山,20多公里,花一个小时才能到;而大寨村旁有德务高速的一个路口,距离只有200米。一旦高速开口,从村子到县城只需要7分钟,交通的便利将会直接带动村子的经济发展。

刘杰希望借助“古村28渡”实现的,不仅仅是旅游的发展,更能推动高速公路的开口,这样村民将不会再被高山困住,能走到外面更大的世界。

这或许也是“乡村守护人”的真正社会价值所在。

许多乡村守护人只是普通人,但正如“渔小仙”所说的那样,“只要你不忘初心,不要好高骛远,你的生活会变得更好”。

而这个初心,就是他们的根——乡村。

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