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快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?
2022-04-29 16:26:43

快手电商宣布了!

“2022年平台将拿出230亿+红利流量扶持快品牌。”

随着这个快品牌扶持政策的发布和传播,我们对快手电商未来的行动脉络也越发清晰,那就是在2022年“大搞快品牌”!

1、“大搞快品牌”,2022年快手战略升级

说到“大搞快品牌”,会有人疑问“快品牌”是什么?

官方解释为快手电商生态里成长出来的一批重视粉丝服务的新势力商家,他们基于自有品牌,秉持“实在人、实在货、实在价”的经营理念,在直播间为粉丝提供高性价比的产品和服务。

它滋养壮大于快手电商独特的商业生态,并且注重私域,强调性价比。另外这不算是一个新名词,早在两年前,快手就推出过“快品牌”加速成长计划。

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图源 快手

此次快手电商推出“大搞快品牌”,其实最主要基于快手电商的战略升级。

快手电商从原先粗放增长的状态,更迭为比拼战略思考和专业化、系统化、精细化运营的时代。

从去年“三个大搞”战略发布以来,快手电商公布的数据增幅可以看出,此番布局和践行,已经拿下阶段性成就。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

图源 快手大数据研究院

去年年底快手电商举行了“造风者·2021快手电商服务生态年终峰会”,此次大会中,快手电商负责人笑古表示,经过第一阶段爆发增长和原始积累,快手电商2021年已经进入专业化、系统化、精细化运营时代。

除此之外,笑古还宣布2022年快手电商战略将在“三个大搞”基础上新增“大搞产业带”,扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。

而“大搞快品牌”是“大搞产业带”战略的升级和加码,目的是把更多好的产品找出来提供给消费者,并且帮助商家往上提升,打造出更多中国的新兴品牌。

值得注意的是,快手电商推出的“实在好物节”,就是助力产业带里好物升级的实质载体,构建了快品牌商家的落地场景。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

图源 快手

它以“实在人、实在货、实在价”为心智,分不同时令消费场景细分主题,旨在帮助更多新锐商家、新入驻品牌及中小商家完成冷启动,同时打造属于老铁们的实在购物节。

平台还通过福利补贴联合实在主播、实在品牌,为用户带来“实在价”和“实在货”,也是快手电商打造的长期购物节活动IP。

快手电商之所以具备“大搞快品牌”的底气,是因为早已涌现出了一批快品牌标杆商家。

2、头部快品牌,引领行业风向标

在“快品牌扶持计划”确立之前,服饰品牌千柏年的成绩就十分亮眼。2020年入驻快手电商,仅用5个月GMV月超500万;2021年快手616品质购物节,实现了GMV同比增长600%;2022年三月快手电商“超级女装节”中,千柏年更是单场GMV增长高达1000万+。

千柏年负责人曾被问到经营快手电商秘诀,对此是这样回答:“我觉得还是要货品好,不要骗老铁,我们拉了三条横幅在公司里,货真价实,实实在在,东西好这是秘诀。”

千柏年的销售逻辑与快手电商“实在人、实在货、实在价”的平台心智十分吻合。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

千柏年(优选)幸福搭配视频截图

自从在快手开启直播电商之路,千柏年主打精品羊绒、奢品羊毛大衣、羽绒服、真丝等产品,贯彻只卖自家品牌、带给用户优惠的经营理念。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

千柏年(优选)幸福搭配直播间截图

其实,千柏年可以选择帮其他品牌带货,扩大经济来源。但千柏年负责人表示,想要给“老铁”带来真正意识上的实惠,那么只有自己掌握定价权。

“自己的产品自己品牌为主,这样我觉得我卖出去放心,对自己东西了解。”

短短的一句话,体现了千柏年对消费者的真诚,也再次彰显出快手电商“实在人、实在货、实在价”的宣告。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

千柏年(优选)幸福搭配主页截图

对于快手电商贯穿始终的平台角色,千百年负责人坦言道:“快手电商突出的优势在于只需要维护好客群用户,复购率和直播间人气自然水涨船高”。商家为客户提供充分的福利和售后服务,跟客户构建起互信关系,才能达到双赢模式。

从传统工厂、线下实体到直播电商,从男装出身到用户定位职业女性,从初入直播迷茫到如今运筹帷幄,千柏年的每一步都是稳扎稳打。

然而,它的野心并不止步于此,立下日GMV500万的目标,全力冲击快手“第一快品牌”的头衔。

像千柏年这样的商家典范,在快手电商的发展浪潮中更是纷至沓来。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

图源 快手

3、快手电商扶持5个维度全面助力

如今的市场环境竞争激烈,而这些新商家能在快手电商冒头生长,足以证明快手电商的运营策略,能帮助它们破局。

为了帮助更多的快品牌,快手电商掷出百亿流量,计划扶持出500个快品牌,针对新入驻商家、产业带及静默商家也有相关政策。这无疑是将某些中小商家的福音。

据悉,这同时也是快手电商为帮助快手商家缓解疫情冲击,帮助商家稳定经营,抓住新兴渠道生意增长点,特别启动的扶持计划。

而落实到具体的措施,快手电商主要从五个方面着手:流量红利、冷启动福利、产品特权、营销活动、专属服务。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

图源 快手

在快手生态体系下,众多重视粉丝运营的自有品牌依然有巨大成长空间,为此,快手电商也在持续不断地探索行之有效的方法论,并在未来扶持更多快品牌。

通过千柏年这样的典型案例,能看出有更多的商家已经在快手电商中实现高效增长。在飞瓜数据看来,如今的快手电商生态,更具有包容性与创新条件,足以给更多的新商家提供更好的资源,不仅是大盘的流量扶持还是精细的私域运营,都能给到稳定、准确的扶持标准。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

图源 快手

而在5月13日即将举办的2022快手电商引力大会,更多快品牌政策红利将会公布。飞瓜数据将与你共同期待在实在人、实在货、实在价的大搞快品牌政策下,看到更多新商家标杆的出现。

快手电商瞄准“快品牌”,230亿+免费流量如何获得?

图源 快手

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