APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码
2022-04-29 09:50:47

作者:江河

近期一直在拆解小红书账号,看到很多有意思的账号,既实现账号涨粉又实现品牌宣传,在拆解过程中,发现一个有意思的现状。美妆类有程十安、骆王宇、Aiya爱娅等百万博主,而读书、理财的博主在小红书鲜有过30万。

这背后的原因是什么?是平台流量扶持不够?无明星效应?这些都有一定关系,但这都不完全对,深究到最后,原来这些博主崛起的秘密在于——品类。

什么是品类?

最简单粗暴的表达就是消费者对信息的归类,是消费者记忆和理解的第一层单位,当我们进入房间,会将房间物品,归类为床、窗帘、水杯等类别。消费者以品类思考,用品牌表达,看到水杯之后,才会思考这是膳魔师、乐扣还是和序杯子。

举这个例子,大家就明白,品牌是寄生在品类下面,品牌的天花板是其品类所决定。为什么小红书美妆博主有很多超百万粉丝,核心是平台先从美妆时尚开始,源点人群多,品牌商业化程度高,读书类博主为什么没有超头部博主(百万粉丝),因为在小红书品类,这个市场小,用户刚开始在小红书来对图书种草。这也证实了一句话,不光是人、就连品类,从出生就不平等。

知晓大品类诞生大博主,小品类有小博主道理后,我们要做博主或品牌,应该怎么选择适合自己的品类?在这个品类中如何快速做起来,先以个人博主为例。

小红书博主品类现状

小红书博主主要涵盖15大品类,美妆护肤,时尚穿搭,珠宝配饰,美食饮品,家居家装,母婴早教,健身减脂,萌宠动物,旅行住宿,教育/职场成长,心理情感,商业财经,艺术设计,科技数码,摄影拍摄等品类,像美食、美妆、时尚也是用户最关注的话题,选择这个赛道用户关注度,更容易获得关注度。

拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码——品类

图1:小红书品类现状

不同的品类下也有细分领域,如下图小红书爆火的15个赛道,产生不同的内容形式和不同变现方式。


拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码——品类

图2:摘取谢无敌赛道选择

以美妆护肤品类为例,就分为护肤、彩妆、身体护理、美甲和医美整形,假设作为博主,选择护肤的一级品类,竞争是惨烈的。对于新博主,建议选择护肤下面的二级类目,如面部护肤、眼部护肤、唇部、防晒、美容仪器、护肤工具其中的领域,先作为核心方向。

在内容形式上,护肤领域有变美攻略、好物种草、好物测评等形式,选择哪一种形式,仍然需要思考,因为像好物种草、测评等三级品类,因为这些已有很多人做了,我们再进入自然面临的竞争也会比较大。

举例包子吃不饱

3.4W粉丝,聚焦美妆领域的口红测评,在测评方式上,上下嘴唇测评,冲突感更强。选择护肤品类的口红分享,打开其好物分享,并不是生硬的做口红推荐,而是直接上唇色,而且一直以这种方式上色,这也算在口红竞争超级激烈市场,获得一方生存机会。

拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码——品类

图3:包子吃不饱超级爆文分享

上文主要分析个人博主,对于品牌来讲,如何选择蓝海品类,如何看整个品类情况,假设我们是做抗初老面膜的,可以通过以下方法进行。

小红书品牌品类现状

第一步,看小红书发布的行业月报

通过调研报告,发现护肤第一大品类,面膜作为小红书护肤第一大板块,在小红书拥有广泛的消费基础,用户品类认知高,有广泛的市场基础。


拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码——品类

图4:小红书彩妆&护肤行业报告

第二步,看行业竞争情况

通过小红书广告投放后台的关键词规划工具,拉取面膜的关键词,发现词主要集中在品牌词和产品词,且品牌关联词多,面膜品牌化程度高,一方面说明竞争相当激烈,面膜的竞争从品牌到品牌系列,另一方面说明新品牌进场,要么你的技术足够厉害,要么你品牌力超级强。

拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码——品类

图5:小红书面膜数据关键词整理

第三步,看消费者需求

搜索框搜索面膜关键词,发现笔记集中在美白、补水、精致、痘肌、抗初老等诉求点,美白和补水几乎是面膜行业的标配,用户对功能性逐渐增强,紧致、抗老也成为用户关注点,那作为抗初老面膜,我们要在这些基础功能上升级。

拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码——品类

图6:用户对面膜消费需求情况

通过艺恩数据来看看抗老面膜在平台的数据情况,站内7W+笔记,主要围绕年龄、涂抹or贴片式,品牌、价格等场景,此刻就要求在卖点提炼上,根据消费者年龄、使用方式来进行提炼,找相应的达人。通过行业-竞争-需求三步我们就能大致明白面膜品类的情况。

对于新品牌的突围,不仅可以通过细分品类找到定位方式,同时也可以创造新品类,如三顿半创造精品速溶咖啡品类、自嗨锅创造自热速食品类,对于新品类能否成功突围,需要重点考虑以下两个方面的因素:首先是新品类对老品类市场是否能产生明显的替代性。

新品类应该在某一方面比老品类更具有明显优势,而这种优势是老品类中相当一部分消费者所关注的。豆奶不会完全取代牛奶,但对于关注脂肪和胆固醇的消费者而言,豆奶比牛奶更具有明显优势。

其次是对手品类的市场是否足够大,这也一定程度上决定了新品类未来的成长空间,特斯拉为什么估值这么高,就是因为其瞄准是油车的市场,这个市场何其庞大。

总结:这是我们继续下探到博主和品牌品类的研究,只有对品类探究越深,才能发现整个品类的发展现状,博主在小红书成功,首先是选择适合自己,且竞争激烈小的品类赛道,然后持续深耕,形成自身的优势,最终让自己在品类中成为品牌,对于品牌来讲,发现自身品类所处的现状,找到品类的强势品牌,让自己在品类站稳脚跟,抢占差异化市场。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章172
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
拆解100个小红书账号后,我总结博主、品牌成长的底层密码吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接