APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?
2022-05-19 09:00:00

提到保健品,曾备受众多消费者的青睐。可事物发展总是曲折中前进,保健品行业也不例外,从最初起步竞争到乱象整顿,再到如今的有序成长。

以往总在线下各大门店出现的保健品品牌,顺应时代潮流,逐步走向了线上。像老牌汤臣倍健,已经在快手上做到了月GMV超两千万。

1、单周GMV1000w+,保健品需求缺口长存

作为行业头部,汤臣倍健涉入电商运营的销售额十分抢眼。单周GMV便有1000w+,三个月累积高达5000w+。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

△果集·飞瓜快数--数据概览

而在这些销售额的背后,中等价位的主推款商品占据了一席之地,为GMV的增长贡献了极大的力量。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

△果集·飞瓜快数--商品分析

从具体的价格区间,能明显看到以50-100和100-300这两个部分为主,尤其是100-300的预估销售额对比其他,达到了一骑绝尘的效果。

外加头部达人投放+品牌自播运营形成直播矩阵,就这么在多重作用下,汤臣倍健的增长声势居高不下。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

△果集·飞瓜快数--关联播主

而目前保健品的外部市场环境良好,基于国民消费水平的提高、健康意识的加强,对于保健品(亦称功能性视频)仍有需求。

因此,根据相关统计显示,保健品市场规模则是呈现逐年递增的形势。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-中商情报网

即便保健品品牌众多,但消费缺口犹在,或许各个品牌加大力度入局快手电商,能实现百花齐放的局面。在这其中,找准消费对象及其消费心理,可能是个容易突破的关键点。

2、受众泛龄化,“全民养生”意识兴起

不久前,《中国美好生活大调查》统计出18-35岁的青年群体,把保健养生排到了前三位。

早前网络便流传“熬最狠的夜,植最贵的发”这句梗,“自杀式养生”便成为年轻网友们逃不过的社交互动行为。只是从调查报告中能看出,年轻群体开始为养生实际买单。

从汤臣倍健的消费人群,也可直观发现,18-35岁竟然充当了消费主力军,且也有往18岁以下倾斜的趋势,可谓是“全民养生”意识兴起。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

△果集·飞瓜快数-观众画像

还有个商榷的现象,汤臣倍健的女性消费者居多,伴随夏日经济崛起,应当对减肥类保健产品更有消费欲望。

但排在商品销售额第一的却是助眠产品——褪黑素,汤臣倍健也将这款产品选择分发给头部主播推广,颇有品牌口碑联动头部效应打造爆款的观感。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

△果集·飞瓜快数-推广商品

这里面其实暗藏着一个新型发展道路——睡眠经济。

像汤臣倍健这款褪黑素,表面是良好销量,其实映射的是中国国民的睡眠问题。

据中国睡眠研究会的统计数据显示,2021年超过3亿中国人存在睡眠障碍。知名科普号丁香医生也曾公布过《国民健康洞察报告》,“睡”这个字眼在众多词汇中格外醒目。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-丁香医生

另外,参考京东消费发布的有关线上睡眠研究结果:2021年线上助眠类产品成交额同比增长53%。虽然是抽象的数据,但事实上代表着辽阔的市场

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-健康知多少001

3、展望行业利好,直挂云帆济沧海

根据相关统计和预测,保健品行业未来五年增速将至少保持在4%左右,2026年市场规模约5178亿元。

这一起都离不开社会、受众、品牌三方推动下,铺垫了发展基石。

首先是社会层面,先有国家颁布了对应政策和条例,对于保健品的发展起到了引导和示范作用,有了法律约束,也可一定程度上降低消费者的防范心理。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-中商产业研究院

再者疫情常态化,与病毒共存是每个人将面临的课题。当个人情绪蔓延为社会情绪时,个人的言行将会影响着社会的言行,哪怕是对健康的认知,也会创造出另一种走向。

例如,最近刘畊宏爆火,掀起居家抗疫“云健身”与这重因素有着千丝万缕的联系。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-快手

至于中国目前较为严重的人口老龄化问题,国家为了应对局面,在《“十四五”国家老龄事业发展和养老服务体系规划》中,首次提出要大力发展银发经济。谈及老年产业需求,这其中就包含了保健品。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-智研

其次是受众层面,90后和Z世代在线上保健品销量占据近一半的比例。

如今选择购买保健品,对于他们来说,不仅仅是为健康消费的一种行为,还成为了一种思维模式的流行。

这也可以理解为,比起购买健康,他们更愿意去购买生活态度。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-前瞻产业研究院

为了和年轻群体“双向奔赴”,保健品品牌也做了一些改变。显而易见的就是在保留保健品常规功能的基础上,将某些产品变得颜值化、零食化、多面化。

像汤臣倍健就针对年轻女性,推出了主打胶原蛋白的保健品,并且做成了果饮的形式。连品牌包装都投其所好,选择了粉色为主。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

△果集·飞瓜快数-推广商品

再看向这款产品在购物软件里描述的详情,像“0蔗糖”、“0脂肪”等关键词足以瞄准年轻受众的消费心理。

除此之外,又预设了使用场景,浓缩出了“便携”、“防晒”、“精致”等多方面的优势之处,正是彰显了当下年轻群体的消费品味。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

▲图片来源-汤臣倍健淘宝店铺截图

而在汤臣倍健的直播弹幕云词中,看到硕大的“软糖”便能明白,年轻群体就是对这些新奇的保健产品,存有极高的猎奇心和热情度。

三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?

△果集·飞瓜快数-弹幕词云

从受众层面,也能看到品牌层面所作出的努力。可品牌层面还有个核心动作,就是纷纷加大线上直播电商的力度,找到了新的消费增长点。

除了汤臣倍健布局数字化营销转型战略,像其他各种知名品牌,也能在快手电商看到他们活跃的身影。与其同时,依旧紧抓线下门店的经营渠道,形成直销、新零售和电商的多重结合。

如此看来,保健品行业形势未来极大可能生机蓬勃,做到长风破浪直挂云帆,一切让我们拭目以待。

小飞瓜
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
小飞瓜
小飞瓜
发表文章8
飞瓜快数
内容运营攻略
确认要消耗 羽毛购买
三个月GMV近6000w,保健品行业最近爆单趋势是什么?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接